一二線市場(chǎng)飽和 農(nóng)村家電市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)

    在我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)整體負(fù)增長(zhǎng)之際，農(nóng)村家電市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的確實(shí)另一番美好的景象。據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)11596億元，同比下滑4.7%,其中城市市場(chǎng)同比下降7.6%，而農(nóng)村市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)強(qiáng)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)3.7%。未來(lái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大，2013年農(nóng)村家電市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到5494億元。

    城市市場(chǎng)飽和 農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)采不多

    在傳統(tǒng)渠道巨頭中，國(guó)美電器和蘇寧電器做得比較突出。目前，蘇寧已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整布局，加速渠道下沉，“農(nóng)村家電網(wǎng)購(gòu)”也已成為戰(zhàn)略之一；新傳統(tǒng)渠道中，多方達(dá)專(zhuān)攻農(nóng)村市場(chǎng)，希望通過(guò)收編農(nóng)村小門(mén)店實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)取暖”，至今已經(jīng)初具成效，增長(zhǎng)迅速，業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱(chēng)，因其堅(jiān)定的市場(chǎng)定位、準(zhǔn)確的角色定位、務(wù)實(shí)的模式定位，完全有能力完成整合農(nóng)村家電市場(chǎng)的歷史使命。

    海爾一直以來(lái)就是三四級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)自建渠道的布局者，旗下渠道品牌“日日順”至今已經(jīng)覆蓋了我國(guó)92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，海爾專(zhuān)賣(mài)店也遍布全國(guó)，深入五、六級(jí)村鎮(zhèn)市場(chǎng)。相對(duì)于城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)中的家電品牌并不多，而且山寨產(chǎn)品多，缺少領(lǐng)頭羊企業(yè)。

    不過(guò)，并非每個(gè)渠道商都能在農(nóng)村市場(chǎng)找到成功之道。據(jù)了解，富士康自建農(nóng)村渠道“萬(wàn)馬奔騰”已經(jīng)連年虧損，面臨收縮和困境——這家面向3-6級(jí)城鄉(xiāng)消費(fèi)者的連鎖電器超市品牌，在多年前就已成為郭臺(tái)銘的“燙手山芋”，亟待找到新出路。

    那么，面對(duì)“新型城鎮(zhèn)化”推動(dòng)下仍將持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村家電市場(chǎng)，渠道商們應(yīng)該何去何從？中怡康總裁連四清表示，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道面臨的主要亟待解決的問(wèn)題是農(nóng)村市場(chǎng)極其分散的問(wèn)題。

    中怡康總裁連四清表示，以彩電市場(chǎng)為例，城市市場(chǎng)共158個(gè)市縣貢獻(xiàn)全國(guó)彩電金額的45%以上，而農(nóng)村市場(chǎng)雖占全國(guó)市場(chǎng)總規(guī)模的55%，但是散布在全國(guó)2000多個(gè)市縣，平均規(guī)模很小。另外由于現(xiàn)階段農(nóng)村家電銷(xiāo)售渠道還處于起步階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電銷(xiāo)售商大多為個(gè)體戶(hù)、夫妻店，采購(gòu)渠道雜亂，物流條件有限，競(jìng)爭(zhēng)行為和手段也極不規(guī)范，經(jīng)營(yíng)秩序相對(duì)混亂，導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)家電產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)沒(méi)有保障。

    后家電下鄉(xiāng)時(shí)代，農(nóng)村家電市場(chǎng)能否繼續(xù)成為支撐家電業(yè)發(fā)展的一片藍(lán)海？農(nóng)村家電市場(chǎng)的渠道變革將向何處衍變？有無(wú)可能創(chuàng)新流通模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，整合渠道市場(chǎng)，服務(wù)農(nóng)村消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)“廠商-流通商-消費(fèi)者”的多方共贏？

    對(duì)此，連四清表示，在這種情況下，如何保證農(nóng)村家電市場(chǎng)的積極持續(xù)發(fā)展，單靠目前分散的、各自為政的個(gè)體經(jīng)營(yíng)店很難實(shí)現(xiàn)，只有完善農(nóng)村家電銷(xiāo)售渠道，發(fā)展家電連鎖加盟，才能從根本上解決農(nóng)村家電市場(chǎng)存在的根本問(wèn)題，連四清指出，新型城鎮(zhèn)化是未來(lái)中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右�，但農(nóng)村家電銷(xiāo)售渠道有待變革整合，“只有抱團(tuán)取暖，才能多方共贏”。

    農(nóng)村家電市場(chǎng) 需新模式經(jīng)營(yíng)渠道

    目前，農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道中，單體電器店占比很大，其弊端已經(jīng)凸顯。首先，單體電器店產(chǎn)品和價(jià)格基本不具備充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力；其次，單體電器店產(chǎn)品線單一，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求；再次，單體電器店由于缺乏活動(dòng)策劃能力，仍然處于“坐商”階段，比較依賴(lài)熟人營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)；最后，在城市，電子商務(wù)正在迅猛發(fā)展，但由于農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、區(qū)域發(fā)展不均衡及物流配送難以實(shí)現(xiàn)等因素的限制，農(nóng)村市場(chǎng)的電子商務(wù)進(jìn)展緩慢。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將在未來(lái)幾年進(jìn)一步拉升農(nóng)村家電市場(chǎng)的體量，農(nóng)村家電市場(chǎng)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式只有快速的走向管理專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化、采購(gòu)集團(tuán)化才是發(fā)展的必然之路。