數(shù)字音樂告別免費的午餐：從B2B模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C

    近日，豆瓣FM推出付費版本(FM Pro)，用戶只需交納每月10元，即可享受更高品質(zhì)的音樂和無廣告兩項服務(wù)。與此同時，步入2013年，數(shù)字音樂領(lǐng)域也是大事不斷：淘寶收購了蝦米，京東進(jìn)軍數(shù)字音樂領(lǐng)域。各家動作頻頻是否意味著數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)將在2013年迎來復(fù)興？像豆瓣FM Pro這樣的付費收聽模式是否是未來中國數(shù)字音樂的發(fā)展方向？付費收聽音樂能否挽救唱片業(yè)這艘泰坦尼克巨艦？

    開啟C端收費之門

    數(shù)字音樂：靠個人用戶盈利道阻且長

    每天下班回家，馬紅都會習(xí)慣性地將她的iPhone手機(jī)插到音箱底座上，打開豆瓣FM應(yīng)用程序，一邊為手機(jī)充電，一邊聽豆瓣推薦的新歌。這個習(xí)慣已經(jīng)有一年多了。

    步入2013年，豆瓣FM推出了Pro收費版本，為用戶提供高音質(zhì)和無廣告兩項服務(wù)；而他們的競爭對手們：阿里巴巴于年初宣布完成對蝦米網(wǎng)的收購，并且以蝦米網(wǎng)為主要班底組建了音樂事業(yè)部；京東商城則在2012年底悄然上線了數(shù)字音樂業(yè)務(wù)。

    2011年10月，太合麥田創(chuàng)始人宋柯曾說“唱片已死”，不再簽約藝人轉(zhuǎn)賣烤鴨，一年后，傳統(tǒng)唱片業(yè)并未銷聲匿跡，而數(shù)字音樂正在用一種全新的商業(yè)模式告別免費時代。

    占領(lǐng)移動端

    現(xiàn)階段音樂客戶端正是占領(lǐng)用戶手機(jī)的階段，但目前并沒有哪個軟件非用不可。

    馬紅是位流行音樂的擁躉，在她的手機(jī)里，存著數(shù)千首喜歡的流行音樂。此外，還下載了包括豆瓣音樂、QQ音樂、百度音樂等多款音樂App。“手機(jī)里存的音樂一般是在上下班路上或飛機(jī)上聽的，如果有網(wǎng)絡(luò)，則直接用豆瓣音樂這樣的客戶端聽，它們推薦的新歌或者‘猜我喜歡’的歌都非常棒�！�

    豆瓣FM于2009年11月上線公測，是豆瓣旗下品牌產(chǎn)品之一。在豆瓣FM里，當(dāng)聽到喜歡的新歌，馬紅都會在客戶端上標(biāo)上紅心。豆瓣會根據(jù)用戶的喜好，通過后臺計算機(jī)計算，為用戶提供可能喜愛的樂曲。

    據(jù)《中國經(jīng)營報》記者了解，這項功能主要是通過計算機(jī)分析每首樂曲的節(jié)奏、音高、音色、旋律等，將每部分內(nèi)容編碼。當(dāng)用戶標(biāo)記喜愛的音樂達(dá)到8首及以上，系統(tǒng)便會判定這類音樂可能是該用戶比較喜歡的音樂風(fēng)格，之后系統(tǒng)會根據(jù)這些編碼找到更多跟這些標(biāo)記有共同特點的音樂推薦給用戶。

    記者發(fā)現(xiàn)，這一功能幾乎是所有手機(jī)音樂客戶端必有的功能。劉春華是某音樂客戶端App軟件的開發(fā)者，他告訴記者，目前大多數(shù)音樂客戶端的商業(yè)模式還是靠流量吸引廣告這種簡單的商業(yè)模式，因此使用的人群越多，用戶標(biāo)記的紅心數(shù)越大，后臺的計算值會越精確，而吸引了更多的用戶，客戶端開發(fā)者的商業(yè)價值便越大。

    當(dāng)?shù)弥�豆瓣FM推出付費版本時，馬紅對此興趣不大�！斑@些軟件的功能基本都差不多，現(xiàn)在看來沒有哪些軟件是不可替代的�！�

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，豆瓣FM Pro的兩項核心服務(wù)：無廣告和高音質(zhì)并沒有吸引更多的用戶喜愛。北京音樂臺的一位編輯告訴記者，用戶常聽的Mp3格式的音樂是一種聲音壓縮文件，常見的采樣率是128KBPS，高音質(zhì)的音樂多為320KBPS，采樣率越高，音質(zhì)越好，音樂文件則越大。“很多人聽音樂是在路上，環(huán)境較嘈雜，128KBPS與320KBPS的音樂聽起來差別幾乎不大。而用戶在較安靜的環(huán)境下想聽到更好的效果，除了取決于采樣率，音箱設(shè)備、音場環(huán)境也很重要�！瘪R紅也告訴記者，目前看豆瓣FM的廣告間隔時間比較長，還沒有討厭到讓人無法忍受。

    “我喜歡聽爵士樂，iPhone上有個很好的軟件能找到全球最棒的爵士樂，但只能在線聽，因為服務(wù)器在國外，經(jīng)�？�，而下載音樂需要付費。但是只要有樂曲名稱，我就可以轉(zhuǎn)到QQ或百度這些客戶端里搜到并下載，還是免費的�！蹦杲�六旬的陳業(yè)是某國際化妝品牌的總裁，他認(rèn)為，現(xiàn)階段這些音樂客戶端正是占領(lǐng)手機(jī)用戶的階段，但目前并沒有哪個軟件能讓他非用不可�！耙坏┠膫�軟件像‘大麻’一樣讓我非用不可了，即便收費，我也會樂意掏錢享用，但現(xiàn)在還沒有�！�

    付費聽音樂早已開始

    聽音樂的需求永遠(yuǎn)存在，無論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動互聯(lián)網(wǎng)端，音樂是很好的載體，留住用戶在自己網(wǎng)站上做其他事情。

    事實上，早在2012年下半年，網(wǎng)上就盛傳或在2013年起，用戶免費下載音樂的時代將終結(jié)，包括華納在內(nèi)的幾大國際唱片公司將聯(lián)合國內(nèi)的酷狗、酷我、百度、QQ音樂等多個音樂服務(wù)網(wǎng)站，嘗試采取音樂下載收費包月制度。

    豆瓣FM Pro宣布收費后，這一討論又火熱起來。對此，百度音樂負(fù)責(zé)人肯定地向記者證實，百度音樂將繼續(xù)堅持推行免費政策。QQ音樂早就試水了免費+付費這種模式，實行“綠鉆包月制”，付費用戶可以下載到高品質(zhì)(320KBPS)音樂。但是在2013年年初，記者在QQ音樂客戶端中發(fā)現(xiàn)，綠鉆服務(wù)正在免費。

    據(jù)記者了解，盡管目前用戶依然可以方便地通過各大網(wǎng)站免費搜索、在線聆聽、下載音樂，但是免費聽音樂的時代早在2008年四大唱片公司狀告百度、搜狐侵權(quán)索賠近億元之日就已終結(jié)。

    現(xiàn)在用戶無論是在線聽音樂還是下載，像百度這樣的音樂服務(wù)提供商已經(jīng)向唱片公司支付了版權(quán)，這種付費模式可以理解為B2B的商業(yè)模式。向唱片公司支付的費用是按點擊下載分成。

    一位唱片公司業(yè)內(nèi)人士向記者透露了目前各大門戶網(wǎng)站與唱片公司的分成模式：音樂網(wǎng)站上會有一些廣告，這是網(wǎng)站的主要收益之一。音樂網(wǎng)站會拿出廣告收益的一定比例(30%~60%不等，不同的網(wǎng)站比例不同)用于支付唱片公司的版稅。假設(shè)某音樂網(wǎng)站1月份獲得的廣告收益為1000萬元人民幣，其中50%用于支付與唱片公司的分成，該音樂網(wǎng)站有100家唱片公司為其提供正版音樂，并在1月累計貢獻(xiàn)了300萬次點擊/下載。而A唱片公司為該網(wǎng)站提供了10首音樂，該月總計獲得了6000次的點擊及下載。那么A唱片公司的收益為6000/3000000×5000000，即10000元人民幣。

    該業(yè)內(nèi)人士透露，這僅僅是個理想狀態(tài)，按照這種分成模式，國內(nèi)運營得好的唱片公司每個月收益不過十萬元出頭，一些小的唱片公司能獲得的收益有時僅幾千元。而這種分成模式，對于中小唱片公司而言，最大的困惑在于兩個“不知道”：不知道每月音樂門戶網(wǎng)站的廣告收益總額有多少，即總共可分的蛋糕有多大；不知道自己公司提供的音樂播放次數(shù)是多少，自己可得的蛋糕有多大。

    而規(guī)模較大的唱片公司，由于背后擁有眾多的流行音樂版權(quán)，近年來他們與門戶音樂網(wǎng)站談定的條件是“一年一次性買斷”，即包年制，而一家音樂網(wǎng)站與之談定的價格往往都是百萬美元以上的價格。

    北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經(jīng)理周立兵告訴記者，無論是分成制還是包年制，對于音樂門戶網(wǎng)站而言，這部分的版權(quán)支出都大于其收益，幾乎都是虧錢的，但是各大網(wǎng)站仍然積極與唱片公司談合作，因為個人聽音樂的需求永遠(yuǎn)存在，無論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動互聯(lián)網(wǎng)端，音樂是一種很好的載體，留住用戶在自己網(wǎng)站上做其他事情。

    付費之路道阻且長

    未來數(shù)字音樂市場的規(guī)模至少將達(dá)到數(shù)百億元，數(shù)字音樂的B2B模式將變成B2C模式。

    事實上，上游B2B的商業(yè)模式每年讓音樂門戶網(wǎng)站為此要支付巨額的版權(quán)費用，而單個事業(yè)部的收益卻屈指可數(shù)，探索向直接用戶收費的B2C模式應(yīng)運而生。

    豆瓣FM Pro收費是數(shù)字音樂提供商向B2C模式轉(zhuǎn)變的一次嘗試，很多人認(rèn)為，這是一種可以被用戶接受并廣為復(fù)制的模式。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前國內(nèi)至少有7億左右潛在音樂消費人群，未來將成為強(qiáng)大的付費用戶，如果按30%的月活躍度，每人每月付費10元計算，未來數(shù)字音樂市場的規(guī)模至少將達(dá)到數(shù)百億元。

    但是就目前而言，直接向用戶收費的方式并不成熟。

    周立兵告訴記者，在歐美等成熟市場，用戶付費聽音樂是“天經(jīng)地義”的事情，蘋果iTunes以每首歌0.99美元的價格出售，付費聽音樂的用戶很多，唱片公司與蘋果公司都成為了該商業(yè)模式的受益者。

    而國內(nèi)的用戶，一直在享受互聯(lián)網(wǎng)免費的午餐，突然有一天切斷了用戶的免費午餐，網(wǎng)站無異于把用戶往別的地方推，總有“免費”地方。“這需要提升全民的版權(quán)意識�！敝芰⒈�說，這就如同在學(xué)校，老師要求學(xué)生過馬路必須走人行橫道，但是很多家長并沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，孩子們會勸說父母。到孩子們獨立的時候，這種習(xí)慣和意識便漸漸養(yǎng)成。此外付費聽音樂還需要法律、行政政策的健全，讓侵權(quán)無處可施。

    除了版權(quán)意識的提升，也需要在技術(shù)方面提升。目前無論是在網(wǎng)站還是手機(jī)客戶端上，獲取一首音樂，甚至是整個專輯都非常方便，下載的音樂沒有任何的保護(hù)，可以任意拷貝發(fā)給其他用戶，這在一定程度上讓侵權(quán)音樂繼續(xù)有存在的市場�！暗�是如果有新技術(shù)出現(xiàn)，能夠杜絕音樂文件任意拷貝、傳播，并且用戶能夠獲得更多的服務(wù)，用戶才會為付費音樂埋單�！敝芰⒈�說。

    采訪者們紛紛表示，音樂向最終用戶(C端)收費是大勢所趨，并且正逐步實施，但是真正能將B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式，為B端巨額的版權(quán)費支付減負(fù)，音樂網(wǎng)站、唱片公司、藝人們在音樂產(chǎn)業(yè)上獲得較為理想的版權(quán)收益與分成尚需時間，并且這條路“道阻且長”。

    個案追蹤

    傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)是以唱片的發(fā)行和銷售為盈利核心的，HMV巨塔傾覆的背后是整個產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解

    HMV破產(chǎn)：唱片實體店窮途末路

    日前，曾是英國老牌唱片零售商、全球最大的娛樂制品銷售連鎖企業(yè)HMV宣布，因為無力引資，公司已經(jīng)進(jìn)入申請破產(chǎn)保護(hù)。私募基金Hilco雖已確認(rèn)要買下HMV在英國的所有債務(wù)，但仍難掩實體唱片店的產(chǎn)業(yè)尷尬，盈利模式變革壓力重重。

    上游不穩(wěn)

    HMV Group曾是英國當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電子游戲、音樂以及視頻零售集團(tuán)之一。其有92年的歷史，輝煌時在世界各地開辦了275家分店。HMV早年在中國香港地區(qū)的6家分店，成為國內(nèi)樂迷們的朝圣之地，不少娛樂圈的大明星們也是HMV的常客。

    然而，唱片業(yè)從傳統(tǒng)到數(shù)字音樂的產(chǎn)業(yè)變革，沖擊了包括下游零售商HMV、DVD公司，以及環(huán)球音樂、索尼音樂等唱片發(fā)行巨頭。

    2012年，連年虧損的索尼以22億美元收購境遇更加悲慘的百代，曾是五大唱片公司之一的百代唱片(EMI)被拆分；而幾乎在同一時期，因為租金越來越高，HMV也結(jié)束了在香港中環(huán)的經(jīng)營，尖沙咀的店面從三層樓縮水到一層樓。

    2013年，作為全球最重要的實體音樂產(chǎn)品銷售商——HMV的倒臺，讓各大唱片公司面臨著唇亡齒寒的尷尬。

    據(jù)了解，HMV這次困境來源于由來已久的資金鏈問題，該公司曾要求得到4000萬英鎊的融資渡過難關(guān)。人們將目光紛紛投向上游唱片公司——環(huán)球音樂，環(huán)球買下了百代音樂的唱片部，而百代則是HMV的持股人之一，因此人們普遍認(rèn)為環(huán)球音樂理應(yīng)再次扛下?lián)�子�?/P>

    然而，最終環(huán)球并沒能解HMV的燃眉之急。事實上，環(huán)球音樂和索尼為購買百代音樂集團(tuán)各自花費數(shù)十億的巨款，唱片公司虧損嚴(yán)重，已經(jīng)捉襟見肘，連養(yǎng)活自己都成問題，根本沒有余糧接濟(jì)銷售商。

    數(shù)字?jǐn)D壓

    面臨音樂的數(shù)字化大潮，HMV曾想過自救，并試圖嘗試拓寬產(chǎn)品品類：不僅賣唱片，還兼賣書、電子游戲、藍(lán)光碟、DVD，甚至是服裝。HMV方面曾經(jīng)表示，游戲業(yè)務(wù)是保證其總業(yè)績增長中的關(guān)鍵部分。然而截至破產(chǎn)，本就雪上加霜的游戲板塊也未能救HMV脫離苦海。

    在傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)中，是以唱片的發(fā)行和銷售為盈利核心的。而上游產(chǎn)業(yè)模式和價值鏈沒有根本變化，下游銷售端的路只能越走越窄。HMV巨塔傾覆的背后是整個產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解，唱片店的根基在于人們愿意付費購買音樂，HMV從生產(chǎn)留聲機(jī)，及發(fā)行黑膠音樂唱片，到唱片零售。從留聲機(jī)到CD機(jī)，播放音樂的載體變化并沒有給唱片業(yè)帶來實質(zhì)沖擊。直到20世紀(jì)90年代數(shù)字音樂出現(xiàn)，2003年iTunes上線，HMV逐步陷入經(jīng)營困境，先后關(guān)閉德國所有門店，美國、日本門店紛紛關(guān)張，日本、澳大利亞、加拿大等分公司整體出售。

    有數(shù)字顯示，美國數(shù)字音樂專輯銷售量達(dá)1.18億張，同比增加了14%，而實體音樂專輯的銷售量則下降了12.8%。HMV的破產(chǎn)反映了信息技術(shù)的發(fā)展推動了產(chǎn)業(yè)變革：線上銷售逐步取代線下銷售，數(shù)字音樂逐步取代唱片，單曲逐步取代專輯。順勢而為的蘋果，通過iTunes的經(jīng)營平臺，推動了終端硬件(iPod、iPhone、iPad)的銷售。值得注意的是，除了HMV遭遇困境，TowerRecords和VirginMegastore等唱片連鎖企業(yè)早已輪番倒閉或關(guān)門。

    “由于目前超過7成的音樂及電影都是通過互聯(lián)網(wǎng)下載，令HMV業(yè)務(wù)大受打擊，如果不改變經(jīng)營模式，難有前景。”中心書城音樂時空經(jīng)理皮全紅表示，“目前數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)下載對實體店的影響非常大，顧客消費習(xí)慣的改變，讓實體店尤其是唱片市場趨于萎縮，現(xiàn)正處于音樂大變革時期，誰抓住了機(jī)遇并改變自己誰就能勝出�！�