商用大屏銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化 真的靠譜嗎？

    在社會信息化大潮的推動下，網(wǎng)購已經(jīng)不是什么新鮮事兒，特別是在天貓、京東等電子商務(wù)平臺的頻繁促銷下，消費者的網(wǎng)購熱情空前高漲，風頭甚至已經(jīng)超過了線下傳統(tǒng)賣場。這讓各路企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)化的銷售渠道有了更多的期待，在面對普通大眾的消費產(chǎn)品之外，面向企業(yè)級用戶的專業(yè)產(chǎn)品銷售也開始將目光投向網(wǎng)絡(luò)平臺，商用大屏顯示產(chǎn)品試水電子商務(wù)就是典型的代表。

    投影時代調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2015年的大屏商用顯示行業(yè)，“B2B”儼然成為了不少企業(yè)眼中的潮流趨勢，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化接軌的重要標志之一。那么，在實際操作中，商用大屏網(wǎng)絡(luò)銷售的效果究竟如何？

    事實上，早在2014年，京東全網(wǎng)率先上線了商用顯示業(yè)務(wù)，拉開了商用大屏銷售渠道的“觸網(wǎng)”大幕，而數(shù)字標牌產(chǎn)品更是成為了典型的“嘗鮮者”，飛利浦、唯瑞、三星、優(yōu)派等品牌的數(shù)字標牌產(chǎn)品都已經(jīng)嘗試在線銷售，不過，產(chǎn)品類型主要集中在顯示器產(chǎn)品，且產(chǎn)品型號的豐富性明顯無法與線下渠道相比。要知道，當前的數(shù)字標牌應(yīng)用，講究的“軟件至上，內(nèi)容為王”，業(yè)內(nèi)企業(yè)的綜合解決方案創(chuàng)新能力已經(jīng)成為了打動行業(yè)用戶的關(guān)鍵，顯然，這在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售中尚無法體現(xiàn)。這就注定了，在現(xiàn)階段，線下渠道仍然是主力，而網(wǎng)絡(luò)渠道則是嘗鮮的成分居多。

    作為商用顯示的重要組成部分，數(shù)字標牌的發(fā)展態(tài)勢是整個商用大屏市場渠道網(wǎng)絡(luò)化情況的具體展現(xiàn)。時下的商用大屏行業(yè)，已經(jīng)步入了應(yīng)用為王時代，轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商也已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)企業(yè)的共識，在硬件技術(shù)趨同的情況下，通過軟件層面的創(chuàng)新謀求差異化發(fā)展。

    然而，在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)渠道中，所能掌控的僅是產(chǎn)品圖片、功能介紹、技術(shù)參數(shù)等標準化元素，這就導(dǎo)致了銷售產(chǎn)品局限于硬件層面，在產(chǎn)品技術(shù)趨同的情況下，價格成為了影響行業(yè)用戶選擇的關(guān)鍵因素，這顯然不是積極轉(zhuǎn)型的大屏顯示企業(yè)所樂于見到的，比如，飽受價格戰(zhàn)之苦的傳統(tǒng)LED顯示屏企業(yè)必然不希望寄予厚望的小間距LED再步入這一模式，而現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)渠道的能力卻僅限于此。這也就意味著，目前，網(wǎng)絡(luò)渠道的展現(xiàn)力與大屏顯示企業(yè)真實的營銷需求還存在不小的差距，而完善的方式和完善的日期尚不明朗。

    當然，這并不是在全盤否定商用大屏營銷網(wǎng)絡(luò)化的價值，大屏顯示企業(yè)對B2B的熱衷，說明他們在緊跟網(wǎng)絡(luò)化潮流，進行營銷渠道的變革，雖然在短時間內(nèi)不會對整體渠道布局產(chǎn)生明顯的影響，但是，企業(yè)也要相應(yīng)的進行營銷策略的調(diào)整，以避免脫節(jié)。

    傳統(tǒng)的線下渠道銷售，大屏顯示企業(yè)憑借的是綜合實力，包括渠道布局、產(chǎn)品價格、品牌影響力甚至人脈關(guān)系，而在線上渠道，由于同類產(chǎn)品高度集中，要想在第一時間吸引行業(yè)用戶，品牌影響力就成為了關(guān)鍵，也就是說，大屏顯示企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)渠道獲取更多的主動權(quán)，強大品牌影響力的樹立就成為了先決條件。可以預(yù)見的是，為了緊跟網(wǎng)絡(luò)渠道布局的發(fā)展步伐，在接下來的市場競爭中，品牌營銷將成為商用大屏企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)，從而推動商用大屏品牌競爭時代的真正來臨。