樂視TV：一個(gè)高手的謀略

    樂視和小米已經(jīng)挑起彩電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。

    這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的背景是，彩電產(chǎn)業(yè)剛剛完成CRT到液晶的轉(zhuǎn)換，進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期；全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響正在使得彩電市場(chǎng)總體規(guī)模出現(xiàn)一些負(fù)向的波動(dòng)（中秋、國慶黃金三周，9月16日至10月6日，中國彩電市場(chǎng)整體銷售規(guī)模624.2萬臺(tái)，同比2012年下降1%）；更多的IT企業(yè)進(jìn)入彩電市場(chǎng)，行業(yè)品牌數(shù)量正在增長；同時(shí)，彩電產(chǎn)業(yè)也正處于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵發(fā)展階段。

    在這樣一個(gè)時(shí)期，傳統(tǒng)彩電企業(yè)，市場(chǎng)份額的保有者，如果選擇加入價(jià)格戰(zhàn)，無異于主動(dòng)放棄已經(jīng)到口的市場(chǎng)利益。而不加入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，則意味著任由互聯(lián)網(wǎng)彩電企業(yè)蠶食市場(chǎng)。無論如何選擇，傳統(tǒng)彩電企業(yè)都在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中不討好，這是傳統(tǒng)彩電企業(yè)對(duì)樂視小米的動(dòng)作，頗為謹(jǐn)慎的關(guān)鍵原因。

    比如，創(chuàng)維對(duì)于樂視超低價(jià)電視的反應(yīng)是：推出一款42寸的1999元的超低價(jià)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在價(jià)格線上進(jìn)一步低于樂視S40，但是，并不觸及創(chuàng)維產(chǎn)品線中利潤最高、銷售額最大的50英寸級(jí)別產(chǎn)品。夏普則選擇將LCD-60LX255A的非智能電視售價(jià)降至7199元，狙擊主打夏普屏概念的樂視X60超級(jí)電視——但是夏普這款產(chǎn)品沒有智能功能，夏普的策略屬于用低端對(duì)抗高端，也是一種盡量維系高利潤產(chǎn)品線的策略。

    既要價(jià)格戰(zhàn)，又不想放棄既得利潤。這是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的核心想法。因此，面對(duì)樂視和小米的款款低價(jià)，這些企業(yè)僅僅選擇了個(gè)別產(chǎn)品、占產(chǎn)品線長度僅1%的產(chǎn)品參與“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。這恰恰是樂視和小米愿意看到的局面：只有傳統(tǒng)彩電企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)高度警惕、不想?yún)⑴c，小米和樂視的超低價(jià)產(chǎn)品才能即賺吆喝、又賺銷量。

    不過，傳統(tǒng)彩電企業(yè)真的愿意讓小米樂視搶奪了銷量嗎？答案自然是否定的。傳統(tǒng)彩電企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中幾乎保持靜默的核心武器是，傳統(tǒng)彩電企業(yè)占據(jù)“渠道優(yōu)勢(shì)”。在十一黃金周市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)這類小米和樂視依賴的渠道，僅僅取得了不到4%的市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)彩電企業(yè)依賴傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)份額的能力，是其敢于藐視小米樂視價(jià)格戰(zhàn)的終極武器。

    但是，問題在于網(wǎng)絡(luò)渠道作為一個(gè)新興渠道，必將成為家電銷售的主渠道之一。這已經(jīng)是不可爭(zhēng)辯的結(jié)論。也就是說，彩電企業(yè)的所謂渠道壁壘的保護(hù)性并不強(qiáng)大、也并不持久，這道防線終有失手一日，因此彩電企業(yè)必須思考如何應(yīng)對(duì)小米和樂視的價(jià)格挑戰(zhàn)。尤其是像康佳、創(chuàng)維等高度依賴彩電產(chǎn)品線的品牌，這種思考及其必要。但是，對(duì)于傳統(tǒng)彩電企業(yè)，樂視的逆襲還不僅限于此。