樂視TV：一個(gè)高手的謀略

    樂視并沒有因?yàn)榻衲瓿跬瞥龅淖畋阋说摹?0寸”智能電視而成為彩電界的新星。至少在剛剛過去的這個(gè)十一黃金周的600萬臺(tái)的市場(chǎng)中，樂視所有的份額還非常有限。但是，對(duì)此樂視有的是辦法！

    看似暈招的高明之處

    2013年10月10日，中國(guó)彩電業(yè)注定要記住這一天。因?yàn)闃芬曔x擇在這一天發(fā)布了一款新品：樂視S50。并聲稱這款采用雙核CPU（主流配置）、8G閃存（高端配置），原裝進(jìn)口LG IPS硬屏（高端屏幕）的“超級(jí)電視”，定價(jià)僅為2499元（即便加上，必須購(gòu)買的一年樂視網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)490的年費(fèi)，總價(jià)也不過2989元）。

    這款產(chǎn)品價(jià)格如此低廉，樂視的目的顯然包括了提升“銷量”。但是，在大家都選擇十一黃金周之前發(fā)布新品的行業(yè)規(guī)則下，樂視的產(chǎn)品似乎僅僅因?yàn)榘l(fā)布期落后了十余天，就已經(jīng)失去了一個(gè)總量為600萬臺(tái)之上的銷售機(jī)會(huì)（統(tǒng)計(jì)表明中秋、國(guó)慶黃金三周，9月16日至10月6日，中國(guó)彩電市場(chǎng)整體銷售規(guī)模為624.2萬臺(tái)）�！�—這不是一個(gè)“昏招”嗎！

    對(duì)此，可以從另一個(gè)角度來分析：這個(gè)角度就是“營(yíng)銷”！

    2989元即可購(gòu)買一款50英寸的高配置智能電視，這是樂視給予“十一”黃金周期間，50寸液晶電視普遍3500-6500元售價(jià)的直接打擊！

    在十一彩電消費(fèi)市場(chǎng)，最熱銷的尺寸幾乎就是45-55這個(gè)區(qū)間，也就是樂視選擇推出新品的尺寸區(qū)間。在我們寫文章討論這些問題的時(shí)候，一定也有至少一百萬個(gè)家庭，及其成員在討論樂視電視竟然這么便宜——十一黃金周期間剛剛購(gòu)買了類似產(chǎn)品的消費(fèi)者，尤其是那些付了全款，而產(chǎn)品還沒有被“送貨到家”的消費(fèi)者，在這兩天一定在到處“罵街”：早知道樂視如此便宜，就要等兩天再買了！

    消費(fèi)者的怨氣一定很高。因?yàn)樗麄冑?gòu)買類似產(chǎn)品付出的更高額的成本已經(jīng)無法避免。商家不可能因?yàn)橛腥送瞥觥案�低價(jià)”的產(chǎn)品，就同意消費(fèi)者退貨。所以，消費(fèi)者對(duì)于彩電市場(chǎng)這次“瞬息萬變”的價(jià)格潮，只能是抱怨+抱怨！正因?yàn)�，那些十一期間已經(jīng)購(gòu)買了高價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者的僅有選項(xiàng)就是抱怨，所以這些抱怨也無需“思考”和“理性”，隨口而出的“罵街”更會(huì)成為樂視最好的宣傳“員”。

    也許在十一之前樂視就推出自己的S50，很可能已經(jīng)獲得10萬臺(tái)的訂單。但是成績(jī)也就僅限于如此。而選擇十一之后推出這個(gè)低價(jià)炸彈，則可以激起消費(fèi)者對(duì)彩電定價(jià)權(quán)的思考，贏得超過百萬家庭成員的免費(fèi)“口頭宣傳”——這些宣傳員會(huì)讓整個(gè)社會(huì)都知道樂視產(chǎn)品的便宜，以及很高的配置。同時(shí)，因?yàn)檫@些宣傳員已經(jīng)購(gòu)買了別人的產(chǎn)品，他們的宣傳中對(duì)于樂視在“品牌、渠道”等方面的“劣勢(shì)”卻很可能“一字不提”。

    利用產(chǎn)品的巨大差價(jià)，和十一期間其它品牌的巨大銷量，激起某種類似于“民憤”的怨氣，這就是樂視S50“蹊蹺”的發(fā)布時(shí)間的“戰(zhàn)略手腕”。如果用一個(gè)十一黃金周的銷量（“很可能是十萬臺(tái)”）損失，換來十倍、甚至百倍于此的“免費(fèi)宣傳”，作為彩電新手、品牌知名度不足的樂視，將是一筆很劃算的交易。