端午選電視：真正寫給普通人的秘籍

    買電視，真正的主戰(zhàn)場不是前面的調(diào)研階段，而是賣場的實戰(zhàn)階段。常言道，戰(zhàn)場形勢風云變幻，決不可以常態(tài)窺知。消費者在實戰(zhàn)戰(zhàn)場中的智慧，是購買到便宜的好產(chǎn)品的關(guān)鍵。

    賣場實戰(zhàn)哲學的第一步就是砍價。砍價的目標不一定是最低價，關(guān)鍵是要合理、也要符合自己的預(yù)算和經(jīng)濟能力�？硟r的過程可以有多種技巧，可以貨比三家，但是一定要記住“家電下鄉(xiāng)”“節(jié)能補貼”“附贈禮品”三大“優(yōu)惠”需要最后階段提出，而且不能忘記提出�？硟r的第三個要點是，一定確認好使哪個產(chǎn)品哪個型號，擁有完備的附件的情況下的價格，謹防促銷員對產(chǎn)品掉包或者對附件加收費用。

    賣場實戰(zhàn)哲學的第二步則是堅持。在談判不能進展的情況下，促銷員100%的會選擇讓消費者轉(zhuǎn)變購買目標，或者向消費者推薦其他產(chǎn)品：理由是，哪個產(chǎn)品也很好，但是更便宜。對此，消費者一定要明白，即便兩款產(chǎn)品型號相似、尺寸一致、品牌一樣、大小相同、附屬功能完全一樣，也還可能因為機芯不同，運行速度有差異（這個很難現(xiàn)場看出來），而造成成本和價格的巨大不同。面對他人的支招，尤其是建議選購別的產(chǎn)品，消費者要對已經(jīng)認準的產(chǎn)品不斷“堅持”。

    賣場實戰(zhàn)哲學的第三步是“善變”。這個詞雖然一般作為貶義詞使用，但是在適當?shù)臅r候才用靈活的太多不失為一個高明的哲學技巧。當價格談不妥的時候，去過不是高的離譜，是不是可以選擇接受呢？當選擇型號沒有貨的時候，是不是可以選擇相似產(chǎn)品呢？當這家店面難以談判的時候，可不可以貨比三家呢？當談判拉鋸戰(zhàn)到中午的時候，是不是應(yīng)該先吃飯呢？賣場感受與選定產(chǎn)品之初的情形差異巨大，是不是應(yīng)該再次返回調(diào)研階段呢？

    在賣場之中，消費者需要應(yīng)對的情況異常繁雜，不能提前全面預(yù)判并做好準備。這就需要在“堅持”與“善變”之間做出權(quán)衡。適當?shù)撵`活不僅是一種處理問題的方法，更是一種智慧。但是這種靈活性的應(yīng)用則必須有一個大前提“三思而后行”。因為，賣場中的消費陷阱，發(fā)生作用的條件，大多數(shù)是“迫使消費者采用靈活態(tài)度”這個條件。因此，三思而后行，加上貨比三家，是消費者賣場實戰(zhàn)的第四步，也是購買前的最關(guān)鍵一步，更是決不能省略的一步。（可惜的是，很多消費者習慣省略這一步驟�。�

    賣場實戰(zhàn)哲學的最后一招是“多種選擇、有備而來”！如果在最初確定選購對象的時候，就有多個品牌、多個型號的備選方案（用一個時髦的詞，叫做“預(yù)案”），那么在賣場中我們就會更加游刃有余，也更不容易在采用靈活態(tài)度的時候，被促銷員“鉆了空子”！