菜鳥晉級必修課 購手機(jī)須知的常識(shí)及術(shù)語

    購物已經(jīng)成為大家每天必做的一件事，小到一瓶飲料，大到一棟房子，都算是購物，只不過購買對象和價(jià)格有所不同。但往往看起來很簡單的事卻蘊(yùn)含著 很深的學(xué)問，雖說購物就是一買一賣，可如果對于你所要買的東西不了解，或者對于整個(gè)市場大環(huán)境不熟悉的話就很難買到自己滿意的東西，甚至于是假冒偽劣產(chǎn) 品。作為我們使用率最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一，手機(jī)的購買更是有很多門道，對于高手和發(fā)燒友來說，這一過程已經(jīng)駕輕就熟，但大部分消費(fèi)者對這方面還不是很了解， 或者知道的并不多。他們基本可以被統(tǒng)稱為菜鳥，當(dāng)然，沒有誰一開始就懂得那么多，高手也是從菜鳥一步步走過來的，作為普通消費(fèi)者沒必要達(dá)到發(fā)燒友的級別， 但是對于購機(jī)的常識(shí)、術(shù)語還是需要學(xué)習(xí)的，至少保證不會(huì)輕易被忽悠。今天，小宇就為大家簡單講解一下這方面的知識(shí)，希望能給各位購機(jī)提供一些參考和幫助。

    市場篇：零庫存也能賣手機(jī)

    看到題目大家或許會(huì)問，零庫存怎么賣手機(jī)？其實(shí)這并不算是什么新鮮事，當(dāng)然，這種零庫存的銷售也需要一定條件，比如一個(gè)手機(jī)銷售的集散地，就像 中關(guān)村、木樨園這種，或者是深圳的華強(qiáng)北。那為什么又要有這樣一個(gè)地域限制呢？這就要涉及到幾個(gè)術(shù)語：零售商(經(jīng)銷商)、渠道商、壓貨、炒貨、現(xiàn)貨，這些 每天與商家息息相關(guān)的詞語消費(fèi)者卻并不一定知曉。

    一般與消費(fèi)者接觸最多的是零售商，跟我們在商場中見到的一些銷售服裝、生活用品的商家一樣，手機(jī)零售商也會(huì)在電子市 場有自己的柜臺(tái)或者商鋪。根據(jù)顧客的需求提供手機(jī)，在他確定購買并付款后交易完成，這樣看下來與我們平時(shí)買其它商品并沒有區(qū)別。但是這些在大型電子市場的 零售商一般都不會(huì)壓貨，也就是說他們沒有自己的庫存，這些零售商的手機(jī)都是來自于渠道商，也就是手機(jī)批發(fā)商，行話稱渠道。一般手機(jī)市場中的渠道商都是專做 批發(fā)，因?yàn)樗麄儠?huì)自己壓貨，有大量庫存，這就保障了他們可以隨時(shí)提供現(xiàn)貨，也就是說在需要的時(shí)候可以直接給零售商提供真機(jī)。

    在了解了零售商和渠道商之后，我們再來看一下零庫存的銷售方法。首先，渠道商會(huì)定期給零售商提供報(bào)價(jià)單，上面會(huì)標(biāo)注 每款手機(jī)的批發(fā)價(jià)(拿貨價(jià))。在銷售過程中，零售商會(huì)在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上加一部分錢向消費(fèi)者報(bào)價(jià)，交易成功后，加的這些錢就是零售商的利潤。然后零售商再根 據(jù)報(bào)價(jià)單上的拿貨價(jià)與渠道商進(jìn)行結(jié)算，如果沒賣出去的話再把機(jī)子退還給渠道商就可以。從中我們不難看出，零售商其實(shí)就是一個(gè)中間商，最終賺取差價(jià)，而這種 銷售就是炒貨的一種。