彩電廠商激戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)

洋品牌尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

    2012年春節(jié)彩電市場(chǎng)銷量表現(xiàn)得并沒(méi)有那么搶眼，液晶電視銷量較去年同比增長(zhǎng)不足5%。雖然市場(chǎng)整體蕭條，但液晶電視在農(nóng)村市場(chǎng)的表現(xiàn)卻顯得十分搶眼。據(jù)DisplaySearch的統(tǒng)計(jì)，彩電在農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)20%，成為整體市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α��?jù)《中國(guó)電子報(bào)》記者了解，外資品牌也準(zhǔn)備將觸角延伸至三、四級(jí)市場(chǎng)，從產(chǎn)品到渠道層層布局。然而，三、四級(jí)市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，外資品牌要想順利駛?cè)脒@片“藍(lán)海”也面臨不小的挑戰(zhàn)。

    外資品牌從生產(chǎn)、渠道組織架構(gòu)等方面大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

    國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。近年來(lái)，城市市場(chǎng)日趨飽和，而農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代使彩電需求量持續(xù)上升。面對(duì)潛力巨大的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，外資品牌已不滿足臨淵羨魚(yú)，而是從生產(chǎn)、渠道、調(diào)整組織架構(gòu)等方面大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

    近日，有消息傳出，全球彩電巨頭三星電子計(jì)劃通過(guò)壓縮彩電成本等方式，推出零售價(jià)格更“親民”的液晶電視產(chǎn)品，同時(shí)下沉渠道，希望在需求相對(duì)旺盛的三、四級(jí)市場(chǎng)推出價(jià)格更優(yōu)惠的電視產(chǎn)品。據(jù)記者了解，除了即將推出智能電視新品ES8000，2012年三星也將重點(diǎn)放在三、四級(jí)市場(chǎng)的推廣上，欲通吃高、中、低端市場(chǎng)。

    奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)：“三星在全球彩電銷量有4000萬(wàn)臺(tái)，但在中國(guó)銷量只有200萬(wàn)臺(tái)。2012年三星計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)彩電銷量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)。為此，三星專門(mén)成立了品牌專賣店，并借助國(guó)美和蘇寧使品牌渠道下沉�！�

    事實(shí)上，同樣看好農(nóng)村市場(chǎng)的外資品牌不止三星一家，LG和夏普都加大了對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的布局力度。LG電子售后服務(wù)總經(jīng)理金起男表示，LG針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者開(kāi)展了售后服務(wù)BUS活動(dòng)。此外，夏普倚重中國(guó)市場(chǎng)做轉(zhuǎn)型時(shí)，也特別注重市場(chǎng)渠道的拓展。

三、四級(jí)市場(chǎng)硝煙四起

    2012年三、四級(jí)市場(chǎng)將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    2011年彩電市場(chǎng)整體增速放緩，三、四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)明顯高于一、二級(jí)市場(chǎng)。喻亮星預(yù)測(cè)，2012年彩電業(yè)在城市市場(chǎng)以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主，三、四級(jí)市場(chǎng)才是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導(dǎo)入農(nóng)村市場(chǎng)。

    記者了解到，從2011年開(kāi)始，創(chuàng)維就把智能3D電視等中高端產(chǎn)品推向三、四級(jí)市場(chǎng)。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生也表示，農(nóng)村市場(chǎng)升級(jí)潛力不容小覷。下一步TCL將加強(qiáng)TCL王牌專賣店體系的建設(shè)。此外，國(guó)內(nèi)多家彩電廠商紛紛表示，隨著3D頻道的開(kāi)播，3D電視在三、四級(jí)市場(chǎng)前景樂(lè)觀。DisplaySearch表示，由于本土六大彩電廠商的競(jìng)爭(zhēng)，3D電視和智能電視等高端產(chǎn)品或陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，這與以往價(jià)格戰(zhàn)主要集中在中低端產(chǎn)品完全不同。

    賽迪顧問(wèn)消費(fèi)電子研究中心顧成建對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)：“外資品牌在上游面板供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢(shì)，隨著液晶面板價(jià)格持續(xù)走低，外資品牌電視有很大的降價(jià)空間。尤其是三星電視主要是友達(dá)代工生產(chǎn)的，降低成本并不難。如果三星等外資品牌加入農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，那么對(duì)國(guó)內(nèi)彩電廠商的確是個(gè)挑戰(zhàn)�！�

    在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，外資品牌渠道下沉尚不能造成農(nóng)村市場(chǎng)的重新洗牌，但是2012年三、四級(jí)市場(chǎng)將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    外資品牌要過(guò)幾道坎

    在三、四級(jí)市場(chǎng)，外資品牌的營(yíng)銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。

    對(duì)于外資品牌而言，要想在三、四級(jí)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)彩電品牌競(jìng)爭(zhēng)并非易事。各家調(diào)研機(jī)構(gòu)研究顯示，外資品牌在農(nóng)村市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮。DisplaySearch方面表示，由于外資品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道覆蓋較低，加之新興渠道的持續(xù)增長(zhǎng)，外資品牌的市場(chǎng)份額在春節(jié)期間持續(xù)走低，預(yù)計(jì)不足20%。此外，GfK研究數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)占比較低。三、四級(jí)市場(chǎng)外資品牌與國(guó)內(nèi)品牌銷量占比接近2∶8。

    TCL電子銷售有限公司總經(jīng)理郭曄告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者：“外資品牌"下鄉(xiāng)"困難重重。在三、四級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)彩電品牌已經(jīng)建立的龐大銷售體系、售后服務(wù)體系和營(yíng)銷渠道都是外資品牌無(wú)法比擬的�！�

    GfK市場(chǎng)研究總監(jiān)周群對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)：“彩電廠商擴(kuò)大三、四級(jí)市場(chǎng)銷售比拼的不僅僅是價(jià)格，還有渠道。與國(guó)內(nèi)品牌相比，外資品牌的文化管理體系與中國(guó)品牌不同，他們更注重做產(chǎn)品，渠道建設(shè)相對(duì)較弱。對(duì)于外資品牌而言，完善銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售后服務(wù)仍需長(zhǎng)期的投入�！�

    事實(shí)上，外資品牌在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢(shì)，但是在三、四級(jí)市場(chǎng)其營(yíng)銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。雖然外資品牌已經(jīng)在渠道建設(shè)上發(fā)力，但弱勢(shì)地位并不能在短期內(nèi)改變，能否開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)這片“藍(lán)海”，仍需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。