國美李俊濤：收購五星電器并非不可能

    外資家電零售商敗走中國，國內(nèi)家電零售商們卻野心勃勃。在昨天國美廣州舉行的空調(diào)峰會上，國美集團副總裁李俊濤表示，如果成本合理、價格合適，收購百思買旗下五星電器并非沒有可能。不過，在目睹了百思買的潰敗之后，這些本土家電零售商也開始在自有促銷員、訂制生產(chǎn)等嘗試之后，尋找模式創(chuàng)新與市場接受程度的平衡。

    百思買2006年收購五星電器，但五星幾年里只開設了30多家門店，百思買關閉在華9家自有品牌門店將在國內(nèi)重點發(fā)展五星電器，五星電器可能加快擴張進程。已經(jīng)披露的計劃是2011年在全國新開40家到50家門店，這幾乎趕上了過去5年的新開門店總和。

    對于零售巨頭百思買的退出，李俊濤稱百思買沒有對盈利期限作出合理預計，經(jīng)營模式嚴重水土不服，這也是業(yè)內(nèi)對其敗退原因的共識。國美集團副總裁何陽青認為，經(jīng)過不斷調(diào)整，中國家電連鎖企業(yè)已經(jīng)形成了一種最適合中國消費者的模式。目前家電零售有兩種模式：一種是家電零售商買斷產(chǎn)品經(jīng)營，獨自承擔經(jīng)營風險；另一種是零售商與制造商一起管理。中國制造的同質(zhì)化競爭嚴重，在終端上促銷起到非常重要的作用，因此，沒有傾向性的促銷并不是家電制造商希望看到的，他們希望加入自己的促銷員。

    百思買定位高端，業(yè)內(nèi)人士稱之為“家電賣場的奔馳寶馬”，重視個性化服務，和購物體驗，但商品的價格高于國內(nèi)本土家電賣場。近幾年，本土家電連鎖企業(yè)紛紛借鑒百思買模式，推出“精品店”、“旗艦店”等定位高端的家電賣場，并嘗試提升自有促銷員比例。何陽青表示，國美也會繼續(xù)與制造廠商共同經(jīng)營的模式上繼續(xù)推進，但模式創(chuàng)新不會走極端。