國(guó)美李俊濤：收購(gòu)五星電器并非不可能

    外資家電零售商敗走中國(guó)，國(guó)內(nèi)家電零售商們卻野心勃勃。在昨天國(guó)美廣州舉行的空調(diào)峰會(huì)上，國(guó)美集團(tuán)副總裁李俊濤表示，如果成本合理、價(jià)格合適，收購(gòu)百思買(mǎi)旗下五星電器并非沒(méi)有可能。不過(guò)，在目睹了百思買(mǎi)的潰敗之后，這些本土家電零售商也開(kāi)始在自有促銷(xiāo)員、訂制生產(chǎn)等嘗試之后，尋找模式創(chuàng)新與市場(chǎng)接受程度的平衡。

    百思買(mǎi)2006年收購(gòu)五星電器，但五星幾年里只開(kāi)設(shè)了30多家門(mén)店，百思買(mǎi)關(guān)閉在華9家自有品牌門(mén)店將在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展五星電器，五星電器可能加快擴(kuò)張進(jìn)程。已經(jīng)披露的計(jì)劃是2011年在全國(guó)新開(kāi)40家到50家門(mén)店，這幾乎趕上了過(guò)去5年的新開(kāi)門(mén)店總和。

    對(duì)于零售巨頭百思買(mǎi)的退出，李俊濤稱(chēng)百思買(mǎi)沒(méi)有對(duì)盈利期限作出合理預(yù)計(jì)，經(jīng)營(yíng)模式嚴(yán)重水土不服，這也是業(yè)內(nèi)對(duì)其敗退原因的共識(shí)。國(guó)美集團(tuán)副總裁何陽(yáng)青認(rèn)為，經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整，中國(guó)家電連鎖企業(yè)已經(jīng)形成了一種最適合中國(guó)消費(fèi)者的模式。目前家電零售有兩種模式：一種是家電零售商買(mǎi)斷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一種是零售商與制造商一起管理。中國(guó)制造的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，在終端上促銷(xiāo)起到非常重要的作用，因此，沒(méi)有傾向性的促銷(xiāo)并不是家電制造商希望看到的，他們希望加入自己的促銷(xiāo)員。

    百思買(mǎi)定位高端，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“家電賣(mài)場(chǎng)的奔馳寶馬”，重視個(gè)性化服務(wù)，和購(gòu)物體驗(yàn)，但商品的價(jià)格高于國(guó)內(nèi)本土家電賣(mài)場(chǎng)。近幾年，本土家電連鎖企業(yè)紛紛借鑒百思買(mǎi)模式，推出“精品店”、“旗艦店”等定位高端的家電賣(mài)場(chǎng)，并嘗試提升自有促銷(xiāo)員比例。何陽(yáng)青表示，國(guó)美也會(huì)繼續(xù)與制造廠商共同經(jīng)營(yíng)的模式上繼續(xù)推進(jìn)，但模式創(chuàng)新不會(huì)走極端。