仙視電子攜寓教系列產(chǎn)品 宣告進軍教育領(lǐng)域

    仙視電子攜寓教系列產(chǎn)品 宣告進軍教育領(lǐng)域

——專訪上海仙視電子有限公司觸控產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)羊磊

    近日，中國教育裝備采購網(wǎng)的采編飛赴成都，在一次教育裝備展會上采訪到上海仙視電子有限公司觸控產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)羊磊先生。仙視電子在安防領(lǐng)域擁有一定的業(yè)界地位，此番參展，該公司正式宣布進入教育行業(yè)。其“寓教”交互式液晶電子白板，是專門針對多媒體教學(xué)和數(shù)字會議而開發(fā)的，搭載了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的寓教交互式電子白板軟件。

    中國教育裝備采購網(wǎng)：仙視電子在安防領(lǐng)域頗有影響，經(jīng)常亮相安防領(lǐng)域的大型展覽會，同時也為上海世博會做出了貢獻，據(jù)了解，貴公司是首次參加教育裝備領(lǐng)域的展會，是怎樣的契機促使貴公司選擇進軍教育裝備領(lǐng)域？

    羊磊：從這次展會開始，上海仙視宣布全面進軍教育行業(yè)。

    仙視電子在液晶屏行業(yè)內(nèi)是龍頭企業(yè)，特別是在數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)內(nèi)，也屬于領(lǐng)先企業(yè)。在“十二五”規(guī)劃出臺后，我們發(fā)現(xiàn)國家對教育領(lǐng)域的投入非常大。加之我們前期在教育領(lǐng)域有所布局，在電子白板、液晶顯示屏和觸摸顯示器等領(lǐng)域進行了相應(yīng)的技術(shù)積累。

    上海仙視進入教育行業(yè)，是經(jīng)過了長時間的磨合和技術(shù)積累，加上國家政策的配套，和企業(yè)市場技術(shù)的發(fā)展，我們認(rèn)為是到了合適的發(fā)力期。加之，仙視電子是在教育行業(yè)具有自己理想和事業(yè)心的企業(yè)，這一點從我們產(chǎn)品的品牌“寓教”就能看的出來。

    中國教育裝備采購網(wǎng)：請問這次帶來了哪些主打產(chǎn)品？

    羊磊：我們這次帶來的一體機，可以說優(yōu)先于同行業(yè)的其他技術(shù)，比如擁有4點觸摸技術(shù)、防霧點技術(shù)、防水紋技術(shù)等高端技術(shù)，這也是我們有信心進軍教育行業(yè)的基礎(chǔ)。

    另外，主打產(chǎn)品是建立在仙視電子對品質(zhì)要求基礎(chǔ)上的。舉例說明，仙視電子是今年分眾傳媒的最大的配套供應(yīng)商，其中一張最大的訂單是十萬片——哪怕有百分幾的不合格率，都會讓我們售后服務(wù)團隊需要承受很大的壓力。所以我們做產(chǎn)品，始終堅持品質(zhì)要求。這種要求，現(xiàn)在同樣應(yīng)用在為教育領(lǐng)域提供的交互式液晶電子白板全系列產(chǎn)品上，包括55寸、65寸、70寸和82寸等不同尺寸。

    中國教育裝備采購網(wǎng)：我們中國教育裝備采購網(wǎng)非常榮幸，成為貴公司發(fā)布了此次參展信息的首家媒體。這次在教育裝備領(lǐng)域的亮相，貴公司的新品“寓教”交互式液晶電子白板，令我們非常好奇，請問新品在市場上與同類產(chǎn)品的有什么不同之處？有什么競爭優(yōu)勢？

    羊磊：的確，目前很多產(chǎn)品已經(jīng)到了同質(zhì)化的階段，但通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品的安全使用考慮不周，在此基礎(chǔ)上，我們研發(fā)的“寓教”系列產(chǎn)品，具備了如下三個特點。第一，采用了高安全性設(shè)計，表面采用了鋼化玻璃處理，同時在外觀上采用邊角圓弧設(shè)計，提高安全系數(shù)以保護小朋友的安全，防撞、防碰；第二，將USB接口和快關(guān)機信號源切換等按鈕延伸到前面板，保證老師在使用接口時不用費力找接口；第三，我們主打的是4點觸摸技術(shù)，還可以直接使用物理的板擦，更能兼容當(dāng)前所有的多媒體格式內(nèi)容。

    技術(shù)的積累保證了我們敢于到市場上去開展業(yè)務(wù)，我們要做產(chǎn)業(yè)鏈中附加值比較高的客戶，高端市場也能幫助我們避免陷入到紅海的泥沼當(dāng)中去。

    中國教育裝備采購網(wǎng)： 9月中旬，貴公司邀請了上海教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會會長等相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加訪問，能否透露一下，貴公司的交互液晶電子白板產(chǎn)品準(zhǔn)備采用哪些市場營銷策略？

    羊磊：這個是我們參展的主要目的。我們介入教育行業(yè)時間較晚，我們作為后起之秀要更尊重市場規(guī)則。價值鏈上有很多的代理商和施工商。仙視電子的擅長點是產(chǎn)品做扎實、品質(zhì)做好，而布線、施工等環(huán)節(jié)不是我們擅長的，我們需要大量的合作伙伴，將會尋找一些有實力的代理商和系統(tǒng)商進行合作。

    借此機會，仙視電子發(fā)布合作啟示：如果對我們的產(chǎn)品和公司感興趣的朋友，可以與我們聯(lián)系。

    中國教育裝備采購網(wǎng)：我們還要恭喜貴公司新工廠——嘉善工廠“錢途無量”。聽說貴公司正在準(zhǔn)備上市，這兩件事將對貴公司的發(fā)展產(chǎn)生什么影響？

    羊磊：仙視電子是私營企業(yè)，對私企而言，通過技術(shù)研發(fā)最終獲得市場認(rèn)同，上市不過是個中間站，并不是一個結(jié)果和目的，而是幫我們更好的對市場進行把握，是個有利的補充。當(dāng)然，上市對我們的市場也會造成一些變化：比如上海仙視后期可以對一些更大尺寸屏幕、更高端的觸摸技術(shù)進行研發(fā)，上市將是對上海仙視積極面影響非常大的事情。

    仙視嘉善工廠，擁有6萬多平米的廠房，十幾條的流水線也已經(jīng)開好，這意味著我們能迅速量產(chǎn)化，意味著我們的產(chǎn)品質(zhì)量能夠呈指數(shù)級的提高。這兩件事，將使仙視電子的產(chǎn)品市場擴展和技術(shù)穩(wěn)定性方面，都能得到進一步加強。

    中國教育裝備采購網(wǎng)：業(yè)界目前通用的多點觸摸技術(shù)，不會超過4個點，我們也了解到，貴公司在2008年就與上海理工大聯(lián)合組建聯(lián)合實驗室，研發(fā)紅外和光學(xué)等高端交互式多點觸摸技術(shù)。您認(rèn)為，多點觸摸技術(shù)將在什么時候能突破4個點？

    羊磊：其實根據(jù)市場應(yīng)用方向，大多數(shù)都是2點或者標(biāo)稱是多點。我認(rèn)為，2點或者4點并沒有實際的意義，技術(shù)最終都是服務(wù)于老師的應(yīng)用和學(xué)生的學(xué)習(xí)，這也是我們品牌的意義，寓教于樂，最終是讓學(xué)生學(xué)習(xí)起來能更輕松快樂。我們后期將更多投入到內(nèi)容方面的研發(fā)，而不是停留于簡單的實現(xiàn)幾點技術(shù)，技術(shù)是為應(yīng)用和使用者提供服務(wù)才能體現(xiàn)其價值。

    至于說多點觸摸技術(shù)什么時候會突破，這會與技術(shù)產(chǎn)品的推陳出新有關(guān)系，比如我們在展會上發(fā)現(xiàn)熱點，仙視電子很快就要推出拼接屏產(chǎn)品，這個時候需要對產(chǎn)品應(yīng)用進行深挖掘，比如，為滿足兩三個小朋友進行算術(shù)題比賽等的應(yīng)用功能，這時，單點的產(chǎn)品無法滿足用戶的體驗要求，需要進一步研發(fā)多點技術(shù)。