棄產(chǎn)品重應用 外來的電子白板企業(yè)會念經(jīng)

內(nèi)容導航：第1頁：如何應對市場惡性競爭？第2頁：新產(chǎn)品層出不窮如何提升市場競爭力？　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

    中國的經(jīng)濟正迅速發(fā)展，教育也面臨越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。如何推進傳統(tǒng)課堂教學模式的改革，以培養(yǎng)出更多面向21世紀的人才？是很多教育裝備廠商開始重視的問題，隨著交互式解決方案在課堂中的廣泛應用，互動教學科技市場正在全球快速增長，普羅米休斯的宗旨是發(fā)掘世界各地不同年齡的人在教育和培訓上的潛能，為此，它創(chuàng)建、開發(fā)、提供和支持先進的互動教學科技，并促進該領域最大在線教學社區(qū)的發(fā)展。最近普羅米休斯中國區(qū)總監(jiān)盛登峰先生做客慧聰教育網(wǎng)電子白板論壇時曾不止一次的提到：“普羅米休斯不是產(chǎn)品提供商而是互動教學技術和解決方案的提供商。”

普羅米休斯中國區(qū)總監(jiān)盛登峰

    普羅米休斯所推出的綜合解決方案幫助老師以學生樂于接受的方式進行教學，其帶來的價值已經(jīng)超越了課堂本身，目前全球有90多個國家，超過1千萬的學生在普羅米休斯的交互式課堂中學習。同時普羅米休斯不斷加大在中國投資，設立產(chǎn)品制造中心，專門設計生產(chǎn)面向國內(nèi)教育環(huán)境的軟硬件產(chǎn)品。為了更好地為國內(nèi)教育工作者提供人力和資源的支持，普羅米休斯還在深圳設立了服務支持中心。并與2009年開始在中國建設互動教學示范校和培訓中心。

如何應對市場惡性競爭？

    2009年，中國的電子白板經(jīng)過3年高速增長，總出貨量達到6萬臺以上，預計2010年翻番。但是，在電子白板蓬勃發(fā)展的背后也出現(xiàn)了價格戰(zhàn)、抄襲等惡性競爭，在技術門檻低，硬件沒有太大提升空間的現(xiàn)狀下，普羅米休斯如何應對中國的市場？

    目前電子白板的需求非常巨大，中國將成為未來發(fā)展最快和最大的市場，尤其是教育市場。近兩年，電子白板的生產(chǎn)廠家由原來的幾家，十幾家到幾百家發(fā)展到現(xiàn)在有近千家，在這近千家里有影響力并形成較大規(guī)模的，有自己知識產(chǎn)權的企業(yè)屈指可數(shù)。誘人的市場前景催生了市場繁華背后的“泡沫”，來自英國的普羅米休斯對于中國的市場現(xiàn)狀深有感觸，所以普羅米休斯中國區(qū)總監(jiān)盛登峰極力呼吁國家制定相應的標準，來幫助更多用戶過濾掉一些只是在市場上做投機倒把生意的企業(yè)，呼吁電子白板準入制度快快出臺。

    電子白板市場面臨的困境不可避免，這是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，市場機制的不斷完善，優(yōu)勝劣態(tài)的自然規(guī)律會讓一些優(yōu)秀的企業(yè)在這個行業(yè)發(fā)揮最大的價值，所以普羅米休斯并不擔心這樣的市場現(xiàn)狀更不會加入惡性的競爭里去，盛登峰說：“我們一直認為服務是有價值的，買白板只是第一步，裝上了白版也是第一步，它能不能發(fā)揮作用，能不能為學校教育提升它應有的作用提高學校教學的效果，幫助學生提高成績是我們一直追求的。”在這種激烈競爭下對選擇產(chǎn)品的學校也是帶來了很大的困擾，用戶不是技術的專家，所以在判斷選擇一個產(chǎn)品的時候往往會被很多聲音造成影響，他們更應該關注的是這個技術怎么能應用好，所以普羅米休斯在整個環(huán)境里面一直推動教學應用而不是電子白板設備。

為什么出力不討好的加大軟件投入？

    在電子白板市場競爭日益激烈的背景下，更多的白板廠商開始把觸角伸向軟件領域，但是軟件在我國的空白點和用戶對于軟件“免費”的觀念，使得很多廠商不堪重負，如何找到軟硬件相結(jié)合的平衡點是很多企業(yè)面臨的困境。而普羅米休斯有自己獨特的觀念。

    盛登峰說：“我一直贊同一個平臺的概念，像我們這些企業(yè)你是做平臺，你不是內(nèi)容提供者，你很難做到內(nèi)容提供者，沒有一個企業(yè)能把所有事情都做好。這也是國外企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)不一樣的地方，他們是一個價值鏈的整合，而我們國內(nèi)企業(yè)每一個都想做小麻雀。我和所有人競爭，但是你不要忘記了，每一個東西都需要資源，軟件的開發(fā)在全球它是有規(guī)律，90%的軟件一定是失敗的，10%還有一半是要被推遲，不斷追加投資，能夠成功被接受的軟件只剩下2%。企業(yè)面臨大量的投入，這些投入從哪出來，白板沒有利潤可掙，你的錢只能從別的地方出來，而今天在國內(nèi)我們的軟件都是在免費贈送，只有普羅米休斯是在賣�！�

    但是因為軟件是跨平臺的，在所有的白板上都可以用，所以普羅米休斯只是靠用戶的忠誠度，對知識產(chǎn)權的認知去安裝，企業(yè)的生存需要這些東西，靠它不斷基本的能力利潤去維持它繼續(xù)的投入，所以在軟件投入上普羅米休斯一直很重視�！皠倓傇谏习肽贶浖�做了升級，它也獲得了全球的通訊大獎，這個通訊大獎是這個領域最高的獎項，我們希望源于師的觀念能夠發(fā)揮，老師為自己去生產(chǎn)他要用的課件，作為廠家我們提供這樣的舞臺和平臺或者交流的平臺讓相同老師去交流，我們提供最基本的素材，這是一個廠家應該做的�！笔⒌欠搴軋远ㄔ谲浖�上所做的巨大努力。

    軟件是出力不討好的事情，尤其是在中國的大市場上，沒有人愿意為軟件付很高的錢，但是作為一個負責任的企業(yè)，不投軟件就相當于對用戶不負責任，白板是沒有什么用的，只有軟件是有用的，白板只是展示的平臺，這是普羅米休斯堅持的原因吧。競爭是一個馬拉松的，當這個行業(yè)里面只剩下幾家，它才會穩(wěn)定下來，才會負責任，持續(xù)服務，普羅米休斯一直堅持服務軟件應用是有價值的，而且努力告訴用戶這些東西是有價值的。