棄產(chǎn)品重應(yīng)用 外來(lái)的電子白板企業(yè)會(huì)念經(jīng)

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)？

    中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正迅速發(fā)展，教育也面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何推進(jìn)傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式的改革，以培養(yǎng)出更多面向21世紀(jì)的人才？是很多教育裝備廠商開(kāi)始重視的問(wèn)題，隨著交互式解決方案在課堂中的廣泛應(yīng)用，互動(dòng)教學(xué)科技市場(chǎng)正在全球快速增長(zhǎng)，普羅米休斯的宗旨是發(fā)掘世界各地不同年齡的人在教育和培訓(xùn)上的潛能，為此，它創(chuàng)建、開(kāi)發(fā)、提供和支持先進(jìn)的互動(dòng)教學(xué)科技，并促進(jìn)該領(lǐng)域最大在線教學(xué)社區(qū)的發(fā)展。最近普羅米休斯中國(guó)區(qū)總監(jiān)盛登峰先生做客慧聰教育網(wǎng)電子白板論壇時(shí)曾不止一次的提到：“普羅米休斯不是產(chǎn)品提供商而是互動(dòng)教學(xué)技術(shù)和解決方案的提供商�！�

普羅米休斯中國(guó)區(qū)總監(jiān)盛登峰

    普羅米休斯所推出的綜合解決方案幫助老師以學(xué)生樂(lè)于接受的方式進(jìn)行教學(xué)，其帶來(lái)的價(jià)值已經(jīng)超越了課堂本身，目前全球有90多個(gè)國(guó)家，超過(guò)1千萬(wàn)的學(xué)生在普羅米休斯的交互式課堂中學(xué)習(xí)。同時(shí)普羅米休斯不斷加大在中國(guó)投資，設(shè)立產(chǎn)品制造中心，專門(mén)設(shè)計(jì)生產(chǎn)面向國(guó)內(nèi)教育環(huán)境的軟硬件產(chǎn)品。為了更好地為國(guó)內(nèi)教育工作者提供人力和資源的支持，普羅米休斯還在深圳設(shè)立了服務(wù)支持中心。并與2009年開(kāi)始在中國(guó)建設(shè)互動(dòng)教學(xué)示范校和培訓(xùn)中心。

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)？

    2009年，中國(guó)的電子白板經(jīng)過(guò)3年高速增長(zhǎng)，總出貨量達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)以上，預(yù)計(jì)2010年翻番。但是，在電子白板蓬勃發(fā)展的背后也出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)、抄襲等惡性競(jìng)爭(zhēng)，在技術(shù)門(mén)檻低，硬件沒(méi)有太大提升空間的現(xiàn)狀下，普羅米休斯如何應(yīng)對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)？

    目前電子白板的需求非常巨大，中國(guó)將成為未來(lái)發(fā)展最快和最大的市場(chǎng)，尤其是教育市場(chǎng)。近兩年，電子白板的生產(chǎn)廠家由原來(lái)的幾家，十幾家到幾百家發(fā)展到現(xiàn)在有近千家，在這近千家里有影響力并形成較大規(guī)模的，有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)屈指可數(shù)。誘人的市場(chǎng)前景催生了市場(chǎng)繁華背后的“泡沫”，來(lái)自英國(guó)的普羅米休斯對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀深有感觸，所以普羅米休斯中國(guó)區(qū)總監(jiān)盛登峰極力呼吁國(guó)家制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)幫助更多用戶過(guò)濾掉一些只是在市場(chǎng)上做投機(jī)倒把生意的企業(yè)，呼吁電子白板準(zhǔn)入制度快快出臺(tái)。

    電子白板市場(chǎng)面臨的困境不可避免，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，優(yōu)勝劣態(tài)的自然規(guī)律會(huì)讓一些優(yōu)秀的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)發(fā)揮最大的價(jià)值，所以普羅米休斯并不擔(dān)心這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀更不會(huì)加入惡性的競(jìng)爭(zhēng)里去，盛登峰說(shuō)：“我們一直認(rèn)為服務(wù)是有價(jià)值的，買(mǎi)白板只是第一步，裝上了白版也是第一步，它能不能發(fā)揮作用，能不能為學(xué)校教育提升它應(yīng)有的作用提高學(xué)校教學(xué)的效果，幫助學(xué)生提高成績(jī)是我們一直追求的�！痹谶@種激烈競(jìng)爭(zhēng)下對(duì)選擇產(chǎn)品的學(xué)校也是帶來(lái)了很大的困擾，用戶不是技術(shù)的專家，所以在判斷選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)被很多聲音造成影響，他們更應(yīng)該關(guān)注的是這個(gè)技術(shù)怎么能應(yīng)用好，所以普羅米休斯在整個(gè)環(huán)境里面一直推動(dòng)教學(xué)應(yīng)用而不是電子白板設(shè)備。

為什么出力不討好的加大軟件投入？

    在電子白板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，更多的白板廠商開(kāi)始把觸角伸向軟件領(lǐng)域，但是軟件在我國(guó)的空白點(diǎn)和用戶對(duì)于軟件“免費(fèi)”的觀念，使得很多廠商不堪重負(fù)，如何找到軟硬件相結(jié)合的平衡點(diǎn)是很多企業(yè)面臨的困境。而普羅米休斯有自己獨(dú)特的觀念。

    盛登峰說(shuō)：“我一直贊同一個(gè)平臺(tái)的概念，像我們這些企業(yè)你是做平臺(tái)，你不是內(nèi)容提供者，你很難做到內(nèi)容提供者，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能把所有事情都做好。這也是國(guó)外企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)不一樣的地方，他們是一個(gè)價(jià)值鏈的整合，而我們國(guó)內(nèi)企業(yè)每一個(gè)都想做小麻雀。我和所有人競(jìng)爭(zhēng)，但是你不要忘記了，每一個(gè)東西都需要資源，軟件的開(kāi)發(fā)在全球它是有規(guī)律，90%的軟件一定是失敗的，10%還有一半是要被推遲，不斷追加投資，能夠成功被接受的軟件只剩下2%。企業(yè)面臨大量的投入，這些投入從哪出來(lái)，白板沒(méi)有利潤(rùn)可掙，你的錢(qián)只能從別的地方出來(lái)，而今天在國(guó)內(nèi)我們的軟件都是在免費(fèi)贈(zèng)送，只有普羅米休斯是在賣(mài)�！�

    但是因?yàn)檐浖�是跨平臺(tái)的，在所有的白板上都可以用，所以普羅米休斯只是靠用戶的忠誠(chéng)度，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知去安裝，企業(yè)的生存需要這些東西，靠它不斷基本的能力利潤(rùn)去維持它繼續(xù)的投入，所以在軟件投入上普羅米休斯一直很重視�！皠倓傇谏习肽贶浖�做了升級(jí)，它也獲得了全球的通訊大獎(jiǎng)，這個(gè)通訊大獎(jiǎng)是這個(gè)領(lǐng)域最高的獎(jiǎng)項(xiàng)，我們希望源于師的觀念能夠發(fā)揮，老師為自己去生產(chǎn)他要用的課件，作為廠家我們提供這樣的舞臺(tái)和平臺(tái)或者交流的平臺(tái)讓相同老師去交流，我們提供最基本的素材，這是一個(gè)廠家應(yīng)該做的。”盛登峰很堅(jiān)定在軟件上所做的巨大努力。

    軟件是出力不討好的事情，尤其是在中國(guó)的大市場(chǎng)上，沒(méi)有人愿意為軟件付很高的錢(qián)，但是作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不投軟件就相當(dāng)于對(duì)用戶不負(fù)責(zé)任，白板是沒(méi)有什么用的，只有軟件是有用的，白板只是展示的平臺(tái)，這是普羅米休斯堅(jiān)持的原因吧。競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)馬拉松的，當(dāng)這個(gè)行業(yè)里面只剩下幾家，它才會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，才會(huì)負(fù)責(zé)任，持續(xù)服務(wù)，普羅米休斯一直堅(jiān)持服務(wù)軟件應(yīng)用是有價(jià)值的，而且努力告訴用戶這些東西是有價(jià)值的。

新產(chǎn)品層出不窮如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

新產(chǎn)品層出不窮 如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

    普羅米休斯從產(chǎn)品的制造上追求全球的品質(zhì)，中國(guó)也是第一個(gè)在硬件制造上超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)基地，在軟件上普羅米休斯一直致力去做，每一年軟件都會(huì)很重大的升級(jí)和翻新，曾獲得了全國(guó)的通訊大獎(jiǎng)，同時(shí)支持38種語(yǔ)言，所以對(duì)學(xué)校的使用和應(yīng)用上會(huì)變得更容易，而且節(jié)約學(xué)習(xí)成本。

    目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了電子白板加液晶屏的產(chǎn)品。比如鴻合的觸摸式手寫(xiě)液晶屏，艾博德的交互式電視白板，這種產(chǎn)品會(huì)不會(huì)對(duì)電子白板市場(chǎng)有沖擊，在很多廠商蜂擁而至生產(chǎn)這種產(chǎn)品的時(shí)候，普羅米休斯為何還是專注于電子白板領(lǐng)域？

    盛登峰看待這個(gè)問(wèn)題是這樣說(shuō)的：“很多時(shí)候在一個(gè)市場(chǎng)上一定會(huì)有很多的技術(shù)去競(jìng)爭(zhēng)或者制造生意。關(guān)鍵是我們?cè)趺磫�發(fā)用戶你到底需要什么，你到底需要這種產(chǎn)品達(dá)到什么樣的應(yīng)用效果？其實(shí)每個(gè)新技術(shù)可能都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但是在應(yīng)用方面會(huì)面臨很多。大家從教學(xué)的角度可以看很多走在前列的國(guó)家他們?cè)谟檬裁醇夹g(shù)，你可以看到所有的在用投影和液晶的基本上都是亞洲國(guó)家，尤其是日本。為什么？因?yàn)樗�是個(gè)電視大國(guó)，它的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)來(lái)自于電視，投影其實(shí)也是他們的。所以兩個(gè)不管怎么爭(zhēng)，對(duì)他們都是有好處的，但是對(duì)用戶是不是最有好處？是不是這個(gè)技術(shù)最適合用戶？你去看看英國(guó)，英國(guó)的80%的教授都在用白板，而且非常穩(wěn)定在用。美國(guó)也是每年都有有60%的增長(zhǎng)，它的市場(chǎng)占有率現(xiàn)在已經(jīng)有30%的教授都在用它�！�

    面對(duì)市面上琳瑯滿目的產(chǎn)品和技術(shù)，決策者是學(xué)校，他們要去思考的是裝這個(gè)東西達(dá)到什么樣的目的？達(dá)到什么效果？普羅米休斯是致力于推一種技術(shù)，我們認(rèn)為一種技術(shù)已經(jīng)能讓企業(yè)花很多的精力，100%、120%的精力都未必能做到讓客戶非常滿意，所有專注是提升競(jìng)爭(zhēng)力的第一步。

    目前電子白板市場(chǎng)可以分為兩部分來(lái)看，一部分就是呈現(xiàn)白板本身，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字中國(guó)白板在課程的安裝率應(yīng)該不到3%，那么全球現(xiàn)在平均是17%。超過(guò)3%的臨界點(diǎn)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)國(guó)家它的增長(zhǎng)速度都會(huì)呈爆炸性的增長(zhǎng)。中國(guó)從白板這個(gè)市場(chǎng)本身還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，所以才有如此多的企業(yè)蜂擁而上。

    其實(shí)我們只知道學(xué)生看了這個(gè)白板，但是在整個(gè)的教學(xué)環(huán)節(jié)里面需要過(guò)程評(píng)估，這也是中國(guó)教育改革一直要做的，怎么樣做到全面又及時(shí)的評(píng)估，只有時(shí)時(shí)抓住每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，才可以去實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)，這些方面現(xiàn)在的技術(shù)沒(méi)有。普羅米休斯在上兩個(gè)月剛剛收獲了美國(guó)一家專門(mén)做學(xué)生評(píng)估的軟件，它會(huì)和產(chǎn)品結(jié)合，這樣學(xué)校很容易看到這個(gè)班在某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的成績(jī)，它的反饋，而且是每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，盛登峰說(shuō)：“我們一直在對(duì)全球說(shuō)我們不是白板企業(yè)，我們是提供互動(dòng)教學(xué)解決方案的，這里面包括教和學(xué)，白板只是我們認(rèn)為在教的手段一個(gè)展示的平臺(tái)，但是更重要的是要回歸到教學(xué)的主體，是讓孩子們獲得績(jī)效性的提高�！�

未來(lái)如何？普羅米休斯在中國(guó)...

    目前普羅米休斯能夠幫助老師教學(xué)能力的提高。但是怎么評(píng)估提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力是在互動(dòng)教學(xué)的領(lǐng)域里所要嘗試的。普羅米修斯在未來(lái)希望有一個(gè)互動(dòng)課堂，它涵蓋了在教室里面所用到的所有的技術(shù)，這些技術(shù)圍繞著一個(gè)中心點(diǎn)就是學(xué)生，用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)教學(xué)的目標(biāo)，對(duì)老師教學(xué)理念的提升，對(duì)學(xué)校精神理念的提升，對(duì)孩子能力的提升，這才是買(mǎi)電子白板的價(jià)值。

    普羅米休斯非�？春弥袊�(guó)的市場(chǎng)，所以我們對(duì)于產(chǎn)品上會(huì)針對(duì)中國(guó)推出超改革，盛總想做針對(duì)中國(guó)國(guó)情的事情，他頗有感觸的說(shuō)“作為普羅米休斯已經(jīng)是一個(gè)全球性的企業(yè)，在中國(guó)非常清楚本地化的事情，要做更適合中國(guó)用戶使用的產(chǎn)品，然后把國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)代入到中國(guó)�！逼樟_米休斯一直以來(lái)都為中國(guó)教育事業(yè)作出了很多的貢獻(xiàn)和不懈的努力！

    盛總希望把國(guó)際的聲音引進(jìn)來(lái)，幫助探討怎么樣推動(dòng)互動(dòng)教學(xué)在中國(guó)能夠更好地發(fā)展。這是作為國(guó)際化企業(yè)很難得的，我們也希望中國(guó)的企業(yè)多學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)共同推進(jìn)中國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展，未來(lái)普羅米休斯會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，不斷去適應(yīng)、去改變、去創(chuàng)造奇跡！