漢王謀電子書破局 廣告投入提至3億

    作為漢王科技的董事長(zhǎng)，劉迎建2010年第一個(gè)季度的工作安排可以用“忙碌”來形容。

    剛從CES（國(guó)際電子消費(fèi)展）上回來，就立刻投入了上市前的準(zhǔn)備工作。2月9日，漢王科技成功登陸深圳中小板。緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)。春節(jié)剛過，劉又開始準(zhǔn)備3月初在德國(guó)舉行的CeBIT（漢諾威消費(fèi)電子、信息及通訊博覽會(huì)）……

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，漢王幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)，如今借助資本市場(chǎng)，大力開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)早在意料之中，“2010年是漢王的‘破局之年’，夠劉迎建忙的�！�

    戰(zhàn)局

    在記者眼中，劉迎建成熟穩(wěn)健，有軍人背景的他，原本很低調(diào)。2009年卻是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，劉頻頻亮相，被媒體熱捧為“電子書的布道者”。

    劉的高調(diào)有其原因。據(jù)國(guó)際調(diào)研公司iSuppli預(yù)測(cè)，2012年全球電子書出貨量將從2007年的15萬臺(tái)上升至1830萬臺(tái)，市場(chǎng)趨于成熟。如果把2009年當(dāng)作“電子書元年”，就意味著該市場(chǎng)的培育期只有兩三年。面對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌的圍追堵截，山寨廠商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，漢王只有通過高調(diào)迅速搶占市場(chǎng)。

    于是，漢王去年在廣告上大筆投資。不過，這也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)電子書企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。方正、華為、大唐、微星等迅速跟進(jìn)，中國(guó)移動(dòng)也已向鴻海生產(chǎn)的富士康閱讀器下了訂單。還有很多沒有浮出水面的。比如盛大要獨(dú)自開發(fā)閱讀器，就連B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)和卓越都是潛在進(jìn)入者。以元太為首的一些掌握電子書核心技術(shù)的臺(tái)灣企業(yè)，也早想“單干”了。就在此時(shí)，蘋果也來“攪局”，推出了iPad。更為恐怖的是，電子書行業(yè)三甲中的亞馬遜和索尼至今還未正式進(jìn)入中國(guó)。

    如此火暴的行情自然少不了山寨廠商。隨著臺(tái)灣元太大規(guī)模增產(chǎn)屏幕，電子書行業(yè)“門檻”驟降。據(jù)記者了解，目前山寨版電子書已經(jīng)上市。廣州總統(tǒng)數(shù)碼港的一位攤主稱，山寨電子書已低至400元，貴的也不過1000元，相比于行貨，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    面對(duì)一觸即發(fā)的品牌戰(zhàn)和“被山寨”，劉迎建很坦然，“電子書市場(chǎng)很大，也絕不是一家企業(yè)可以推動(dòng)的�！�

    有專家表示，2010年及以后，國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)趨于合理，至少不會(huì)出現(xiàn)漢王一家獨(dú)大的局面。隨著眾多品牌的成長(zhǎng)，電子書市場(chǎng)將進(jìn)入高速發(fā)展期。此外，山寨產(chǎn)品早期會(huì)占據(jù)低端市場(chǎng)，但隨著用戶對(duì)內(nèi)容的要求越來越高，山寨產(chǎn)品會(huì)逐漸弱化。

    布局

    去年，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，劉迎建表示因?yàn)殡娮訒�的“母語限制”，使得開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)很困難。為此，他曾招了一批大學(xué)生專做文字轉(zhuǎn)換工作。這在今年初看到了效果。

    2009年，漢王電子書有20％銷往海外市場(chǎng)。今年，漢王將該比例提高到40％。為此，漢王專門制定了針對(duì)歐洲和美國(guó)的戰(zhàn)略。

    據(jù)漢王工作人員介紹，今年漢王將在歐洲啟動(dòng)分公司戰(zhàn)略，目前法國(guó)、德國(guó)等地已開始實(shí)施。對(duì)于其他條件尚未成熟的地區(qū)，漢王也將通過在當(dāng)?shù)貙ふ掖�理商的方式，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

在美國(guó)，漢王將采取差異化戰(zhàn)略，除了與BestBuy等傳統(tǒng)商店和一些網(wǎng)絡(luò)商店合作開發(fā)連鎖書店外，也將重點(diǎn)搶占行業(yè)市場(chǎng)。
    盡管如此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然被漢王所倚重。因?yàn)槿ツ?億元的廣告投入效果很好，據(jù)說漢王今年要把廣告投入提升至3億元。

    據(jù)記者觀察，漢王在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要偏重于禮品和教育行業(yè)。劉迎建也一直強(qiáng)調(diào)在義務(wù)教育階段，如果把紙質(zhì)教材換成電子書，不僅符合低碳經(jīng)濟(jì)要求，對(duì)教學(xué)質(zhì)量也是很大的提高�！斑@可是個(gè)利國(guó)利民的大事。”

    破局

    漢王靠什么取勝？劉迎建的答案是“技術(shù)＋內(nèi)容＋資金”。

    從看家本領(lǐng)手寫，到即將量產(chǎn)的彩色電子書，漢王的技術(shù)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。隨著成功登陸深圳中小板，其資金鏈也沒有問題。唯獨(dú)讓劉迎建擔(dān)心的就是內(nèi)容。

    亞馬遜Kindle成功的關(guān)鍵就是海量的圖書資源，它擁有30萬種圖書，并號(hào)稱“無論哪種語言，只要是出版過的書，用戶都能在60秒中讀到�！迸c之對(duì)比，漢王相形見絀，除了圖書數(shù)量不足外，更新速度也慢半拍。

    劉迎建把漢王的發(fā)展路徑概括為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段主要發(fā)展終端，打通內(nèi)容渠道；第二個(gè)階段則是開發(fā)內(nèi)容資源，提供內(nèi)容服務(wù)。按照目前的情況，漢王占據(jù)了國(guó)內(nèi)95％的電子書市場(chǎng)，保持這樣的發(fā)展速度，終端問題容易解決。所以，漢王的工作重心應(yīng)該向內(nèi)容方面轉(zhuǎn)移。

    記者長(zhǎng)期關(guān)注“漢王書城”的發(fā)展。去年底，該網(wǎng)站還是“雞肋”，可讀內(nèi)容少之又少。如今，開始出現(xiàn)了《孔子》、《小崗村的故事》等熱門書籍。

    同時(shí)，為了加強(qiáng)與出版社等內(nèi)容提供商的合作，劉迎建提出“二八原則”，即漢王只拿版權(quán)收入的兩成，剩下的八成都?xì)w作者或出版商�！爱a(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的還是作者，如果他們都賺不到錢，那我們談何賺錢啊！”此外，劉迎建還極力促成與報(bào)紙雜志的合作，通過3G網(wǎng)絡(luò)推出電子版內(nèi)容。

    “今年部分電子書很有可能降到千元以下，這對(duì)普及市場(chǎng)意義重大�！眲⒂�建判斷。