贏·合·超越——H3C 2010渠道峰會盛大開幕

    2010年3月25日，全球領(lǐng)先的IP網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商杭州華三通信技術(shù)有限公司(以下簡稱H3C)在三亞召開了以“贏•合•超越”為主題的2010年度渠道峰會。雖然2009年全球經(jīng)濟依然動蕩，IT競爭日益加劇，但H3C逆勢增長，通過技術(shù)和解決方案的創(chuàng)新與領(lǐng)先，實現(xiàn)了整體銷售額的大幅增長，國內(nèi)市場合同銷售額較2008年增長27%。

    隨著“云計算”在改變世界和生活方式中發(fā)揮著越來越重要的力量，“云”也成為H3C此次渠道峰會的熱點話題。H3C認為，由于網(wǎng)絡(luò)在“云”里至關(guān)重要的地位，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)不能滿足越來越大的“云”的需求，而是需要動態(tài)的數(shù)據(jù)資源管理，為此數(shù)據(jù)中心正在發(fā)生革命性的變化：一是以網(wǎng)絡(luò)為紐帶存儲和計算將資源化，二是實現(xiàn)統(tǒng)一的資源管理調(diào)度。正是前瞻性的看到了互聯(lián)網(wǎng)的這種發(fā)展趨勢，2009年H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案應勢而生，在IT基礎(chǔ)設(shè)備層面實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)、計算和存儲等設(shè)備融合的同時，在更高層面實現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)備與平臺應用的融合，并受到了專業(yè)評測機構(gòu)的盛贊，例如“滿端口”、“全網(wǎng)狀”的極端負載狀態(tài)下無丟包(SPRINT);具有超強性能和低能耗的特點(US NETWORLD)等。

    目前，H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經(jīng)先后服務于淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯(lián)網(wǎng)公司，并全面進入四大銀行、中石油、中石化、中鋁、中國電信等行業(yè)標桿企業(yè)。憑借國內(nèi)良好的市場表現(xiàn)與技術(shù)優(yōu)勢，H3C承建了可口可樂和沃爾瑪公司位于美國的新一代數(shù)據(jù)中心，確立了H3C在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，占領(lǐng)了市場的“制高點”。為此，H3C首席行政官鄭樹生先生表示：“正是多年來H3C持續(xù)專注于IP技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新，抓住云計算對數(shù)據(jù)中心技術(shù)發(fā)展的趨勢，贏得了廣泛的用戶，尤其是國際領(lǐng)先IT廠商的認可。2009年HP對3COM的收購，看中的正是H3C在IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，能夠在未來滿足云計算對數(shù)據(jù)中心的應用需求�！�

    此外，在基礎(chǔ)承載網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，在多媒體通信領(lǐng)域，H3C也均取得了不俗的成績：企業(yè)級路由器Q3市場份額40.1%，排名第一(IDC);以太網(wǎng)交換機端口數(shù)市場份額40.9%，排名第一(IDC);WLAN AP運營商市場份額穩(wěn)居第一;教育IPv6試商用市場份額高達55%，占有率第一;160多個平安城市、100多個平安校園、30多個部委和城市的應急指揮系統(tǒng)…… 同時，H3C在業(yè)內(nèi)第一個發(fā)布了新一代IP多媒體產(chǎn)品統(tǒng)一軟件平臺IMOS，全面支持監(jiān)控、視訊、媒體發(fā)布、VOD、語音等業(yè)務，為用戶、合作伙伴開發(fā)增值業(yè)務、推進技術(shù)創(chuàng)新提供了彈性的發(fā)展空間。

    H3C營銷總裁吳敬傳女士表示，2010年，H3C仍將以IToIP戰(zhàn)略理念為核心，保持在三大解決方案領(lǐng)域的創(chuàng)新與領(lǐng)先，占領(lǐng)IT發(fā)展潮流的制高點，實現(xiàn)從跟隨到熱點領(lǐng)域的全面領(lǐng)先。

    驕人的市場業(yè)績離不開渠道營銷建設(shè)的深耕細作和渠道體系的穩(wěn)定支持。截至09年底，H3C合作伙伴已超過3000家，分布在210個城市，覆蓋全國32個省、直轄市，建立了國內(nèi)覆蓋范圍最廣、最全面的面向客戶的渠道營銷隊伍。

    2010年，H3C將繼續(xù)與渠道保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，通過“做實規(guī)劃、深耕終端、提升價值”，加大對渠道在盈利能力、技術(shù)能力和平臺支持方面的政策傾向，與渠道合作伙伴一起攜手實現(xiàn)增值共贏。在具體實施層面，H3C渠道管理部部長周凱先生強調(diào)，增強行業(yè)渠道的合作規(guī)劃保障機制，深耕地市和細分行業(yè)市場，并將通過靈活的合作機制與渠道合作伙伴一起拓展高價值產(chǎn)品的市場覆蓋。

    展望2010，H3C充滿自信，為此H3C營銷總裁吳敬傳女士表示：“H3C將不斷超越已經(jīng)取得的成就，不僅要擴大產(chǎn)品的覆蓋范圍，產(chǎn)品的應用范圍也要從中國領(lǐng)先走向世界領(lǐng)先。同時，我們以合作促領(lǐng)先，與渠道合作伙伴一起推出更加適配與客戶應用的解決方案，面向未來云計算的廣闊前景，為客戶構(gòu)建高效、便捷、環(huán)保的IT世界�！�