占95%份額 漢王09賣出50萬臺電紙書

    2009年出版界沖出了一匹“黑馬”——漢王科技，它一路飆馳而來。2010年年初，它作為中國高科技企業(yè)自主創(chuàng)新的典范，受邀趕赴美國拉斯韋加斯參加國際頂尖的電子消費(fèi)展（CES）�，F(xiàn)在，它斥4000余萬元巨資砸下的央視廣告正在《新聞聯(lián)播》后播出。有些人對它贊譽(yù)有加，有些人卻也充滿質(zhì)疑。

    作為一手營造“漢王帝國”的創(chuàng)始人劉迎建，自然成為業(yè)界眼中的焦點(diǎn)人物。劉迎建似乎和8總是很有緣，1968年入伍，1978年考上大學(xué)，1988年因?yàn)榭蒲性谥锌圃韩@得院長獎(jiǎng)學(xué)金，1998年成立漢王科技有限公司，2008年10月，在與“神七”一塊升空后，漢王電紙書正式在市場上推出。劉迎建仿佛每十年，就會(huì)遇到一次人生的轉(zhuǎn)折提升。

    ●“不務(wù)正業(yè)”的夢想

    幾乎在每個(gè)人年輕的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)�！拔夷贻p時(shí)候也有過夢想和抱負(fù)，甚至想拿諾貝爾獎(jiǎng)。由于歷史原因?qū)W業(yè)中斷，他的諾貝爾的夢想破滅了�！眲⒂�建的第一個(gè)夢就這樣匆匆地來，又匆匆地離去。

    1968年，已經(jīng)入伍的劉迎建在總參謀部當(dāng)了一名通信兵，幾年后，上大學(xué)卻成為他的第二個(gè)夢想，他買來初中、高中教材沒日沒夜地開始了自習(xí)生活。隨之而來的是多數(shù)人對他的不理解，甚至是反對，一些人給他扣上了“不務(wù)正業(yè)”、“有野心”的帽子。不過，上大學(xué)的夢想成為他前進(jìn)的支點(diǎn)，伴隨他熬過了這段尷尬時(shí)期。1978年已經(jīng)25歲的他趕上了高考年齡限制的末班車，走進(jìn)了培養(yǎng)軍事通信技術(shù)與指揮自動(dòng)化工程技術(shù)人才的最高學(xué)府。

    也許人的成長就是這樣。有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭。

    在部隊(duì)無意間被分配作為通信兵和密碼打交道；大學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)的方向是漢字編碼輸入。這些為他日后從事手寫識別研究打下了基礎(chǔ)。但是現(xiàn)實(shí)卻又是那么殘酷，“當(dāng)時(shí)許多人都在研究手寫識別的可能，它的門檻看起來不高，不過操作起來并不容易，從大三開始，一直到畢業(yè)，我也沒有突破性的進(jìn)展”。劉迎建說道。

    畢業(yè)后，環(huán)境依然不盡如人意，一心希望能從事研究手寫識別方向的劉迎建還是不能如愿。他被分配到總參通訊部第一總站，擔(dān)任助理工程師，同他感興趣的研究無關(guān)�！拔沂沁B隊(duì)一個(gè)助理工程師，自己獨(dú)立做技術(shù)開發(fā)的機(jī)會(huì)非常渺茫，我沒有分配到任何項(xiàng)目。”回憶起曾經(jīng)，劉迎建感慨。

    癡心的創(chuàng)業(yè)夢想

    但是只要懷揣夢想，又怎么能阻擋追求夢想的心。劉迎建在業(yè)余時(shí)間自己做起了研究。兩年，七個(gè)項(xiàng)目，《手鍵信號分析系統(tǒng)》、《報(bào)務(wù)模擬訓(xùn)練系統(tǒng)》不但獲了獎(jiǎng)還立了功，并為他今后從事一生的研究奠定了基礎(chǔ)。

    劉迎建給總參通訊部科技處打報(bào)告，希望從事“聯(lián)機(jī)手寫漢字識別裝置”研究，這開始了他科研的正式起步，部隊(duì)給予的2萬元經(jīng)費(fèi)和兩臺計(jì)算機(jī)是他最初的研究家當(dāng)。由于涉及巨大的數(shù)據(jù)計(jì)算，部隊(duì)甚至抽調(diào)了一個(gè)排的戰(zhàn)士幫助他進(jìn)行漢字寫法收集、分類以及識別率測試。在這樣艱苦的環(huán)境下，他從硬件研發(fā)開始，手寫板、筆跡識別軟件等配套構(gòu)想一個(gè)個(gè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)�！奥�(lián)機(jī)手寫漢字識別在線裝置”在1986年獲得了國家發(fā)明專利。這套系統(tǒng)不僅以每套2600元的價(jià)格在市場上銷售，也讓劉迎建成為了中科院破格錄取的在職博士研究生。

    從1988年到1992年，劉迎建并沒有止步于現(xiàn)有成績。而是在技術(shù)上再接再厲，先后提出了筆段排序法、解決了筆順不限識別問題、“筆段-筆劃-字根-整字”4層模型，提出語義句法模式識別與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、數(shù)字驅(qū)動(dòng)與概念驅(qū)動(dòng)相結(jié)合的識別理論及識別系統(tǒng)，先后獲得中科院首屆院長獎(jiǎng)學(xué)金特別獎(jiǎng)、中科院自然科學(xué)一等獎(jiǎng)。在“863全國漢字識別、語音識別評測會(huì)”更是獲得了三個(gè)第一名。

    伴隨著1993年中科院“把科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”的號召，劉迎建組建了北京中自漢王科技公司�；貞泟�(chuàng)業(yè)的艱辛，劉迎建扶了扶眼鏡，好像在遮掩什么�！拔覀儺�(dāng)初獲得了一家臺灣公司15萬美元的大單，要求在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)一套手寫識別系統(tǒng)。為了趕時(shí)間，我愛人挺個(gè)大肚子和我一起搞開發(fā)。33歲的高齡孕婦，很危險(xiǎn)�！睘榱朔乐闺娔X輻射，劉迎建找來一個(gè)銅盤，讓愛人扣在肚子上上班。項(xiàng)目結(jié)束之后孩子就出生了，因此小孩的小名就叫“銅銅”。在這位老兵身上，我們看到了他的艱辛，看到了他的執(zhí)著，但從他眼鏡背后的那雙紅潤的眼睛里，更能體會(huì)到他這一路走來“心酸的浪漫”。

    對于初創(chuàng)企業(yè)，都要經(jīng)歷一段艱難的時(shí)光。漸漸地，公司業(yè)務(wù)由技術(shù)授權(quán)開始向PDA業(yè)務(wù)發(fā)展。由于PDA鍵盤偏小，輸入成為瓶徑，手寫輸入很快就成為主流配置，“連筆王”、“行草王”等概念的炒作甚至成為PDA更新?lián)Q代的砝碼。一時(shí)間，商務(wù)通、快易通、名人、聯(lián)想、好易通等主流PDA都采用了漢王的技術(shù)。甚至有一家企業(yè)希望買斷PDA手寫識別技術(shù)，另一家企業(yè)則希望同漢王合作開發(fā)PDA，而劉迎建這次斷然拒絕了。因?yàn)樗麍?jiān)信自己還能做得更強(qiáng)。不幸的是，不久之后漢王就遇到了勁敵。摩托羅拉旗下萊克斯開發(fā)的“慧筆”進(jìn)軍中國市場，鋪天蓋地的廣告、相當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平、強(qiáng)勢的品牌和成熟的銷售體系，已經(jīng)開始動(dòng)搖漢王在市場上的地位。劉迎建說：“當(dāng)時(shí)有"窒息"的感覺，摩托羅拉推出了"慧筆"，我才知道了什么叫大手筆。最終，我們和摩托羅拉打了3年仗之后，也虧了3年，最終摩托羅拉決定不做這個(gè)產(chǎn)品，這下倒讓我們省事了�！�

    這次競爭推動(dòng)了漢王渠道的建設(shè)，漢王逐漸在30個(gè)省市自治區(qū)建立了自己的分公司。這次競爭也促進(jìn)手寫市場的成熟。1997年漢王電腦筆銷售量為2萬套，但是1998年就增加到5萬多套。同時(shí)也使他深刻地認(rèn)識到專業(yè)化對科技公司的重要性，“像摩托羅拉這樣的大公司，他們做的東西很寬泛，而我們只專注手寫識別這個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)上就可以比他們做得更好”。

    1998年劉迎建終于圓了他多年來的夢，成立了漢王科技有限公司，占地面積130多畝的廠區(qū)，使?jié)h王成為世界上第一大手寫板生產(chǎn)廠家。該基地的門牌后來被改為漢王路1號。

    做世界第一的夢想

    2009年，漢王爆炸式地為電紙書鋪天蓋地宣傳，據(jù)說在河南一個(gè)小縣城火車站里的衛(wèi)生間也能見到電紙書的廣告。一年里廣告費(fèi)花了1億元，2010年預(yù)算更是達(dá)到了1.5億元。外人看來，這貌似一場豪賭，對于劉迎建來說，卻是又一次為了夢想的遠(yuǎn)行。

    “任何產(chǎn)業(yè)的顛覆式創(chuàng)新，憑借的都是到達(dá)某個(gè)臨界點(diǎn)的加速度，即剛性消費(fèi)被激活的勢能，區(qū)別于傳統(tǒng)意義上產(chǎn)業(yè)速度�！眲⒂�建堅(jiān)信，數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠片相機(jī)的一幕，將在十年內(nèi)的電紙書市場重演。2009年中國數(shù)字閱讀市場總產(chǎn)值達(dá)750億元，全球電子閱讀器市場將保持124％的平均增長率�！按蟮念I(lǐng)域造就大的產(chǎn)業(yè)，電子書市場實(shí)在太大了�！眲⒂�建說自己愿意是中國第一個(gè)吃螃蟹的人，現(xiàn)在蛋糕越做越大，他敢于以億萬元為電紙書造勢，敢于從事這一領(lǐng)域，正是他看到了電紙書的發(fā)展?jié)摿�，并敢于�?jiān)守這份夢想。

    就在很多人對他質(zhì)疑的時(shí)候，漢王作為中國的科技企業(yè)趕赴美國CES（消費(fèi)電子展）參展。作為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇周期的首發(fā)重磅展會(huì)，今年的CES現(xiàn)場透露出的任何新跡象都比往年更受外界關(guān)注。CES對電子書作為少數(shù)逆勢上揚(yáng)的新興產(chǎn)業(yè)給予了特別的重視，主辦方特意辟出ebook&digital展區(qū)板塊。在漢王展區(qū)陳放著涵蓋WiFi、手寫等多種功能、有著完善產(chǎn)品系列的電子書。雖然面對國外電子閱讀器巨頭亞馬遜Kindle、索尼Reader的壓力，但漢王自豪地向世界宣布了自己的存在——2009年漢王以50萬臺銷售量，坐擁中國本土電子閱讀市場95%的市場份額。

    “國際化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟只是漢王的一顆棋子，通過建立分公司，構(gòu)建起針對海外市場的成熟運(yùn)營體系，同時(shí)通過在當(dāng)?shù)貙ふ掖�理商的方式，漢王電紙書還在德國、法國、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等國家鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，這一切布局都將聚焦到一個(gè)核心——做電子閱讀器市場的世界第一。”這正是劉迎建的下一個(gè)夢想，他要將漢王電紙書打造為世界的漢王，并將手寫識別這伴隨了他半生的技術(shù)不但滿足于中國老百姓，更要應(yīng)用在漢王電紙產(chǎn)品上，推廣到國際消費(fèi)者中間。目前漢王的漢字手寫識別核心技術(shù)已經(jīng)改進(jìn)到第11個(gè)版本，而這僅僅只是開端。隨著漢王電紙書進(jìn)軍國際市場，漢王科技還開發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術(shù)。伴隨著國家的“走出去”戰(zhàn)略，漢王科技更是獲得了強(qiáng)大的加速引擎。

    劉迎建有過拿諾貝爾看似癡心的美夢，也有過只想考大學(xué)簡單明了的夢，還有作為世界一流企業(yè)的夢。夢雖各異，但實(shí)現(xiàn)的手段卻都相同——始終堅(jiān)持。

    正如“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”一樣，不想做大的企業(yè)也不是好企業(yè)。劉迎建大半生都在轉(zhuǎn)變，從軍人、科研人員再到下海商人，雖然身份轉(zhuǎn)變，不變的卻是心中的夢想。雖然社會(huì)上對他和他的企業(yè)存有一些爭議、一些質(zhì)疑，但是，他讓我們相信，成功的前提至少是先要有個(gè)夢。