十一買(mǎi)電視，賣(mài)場(chǎng)十大“雷人”語(yǔ)錄解讀

    賣(mài)場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)全是假的已經(jīng)成為家電行業(yè)的行規(guī)，同時(shí)砍價(jià)也就成了購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品必須的“過(guò)程”。像十一期間，這種旺銷(xiāo)季節(jié)，促銷(xiāo)員正對(duì)消費(fèi)者的砍價(jià)策略往往會(huì)語(yǔ)出驚人，嚇得消費(fèi)者一身冷汗。

    “價(jià)格不能再低，現(xiàn)在已經(jīng)快沒(méi)貨了”、“看您這么辛苦，也是懂行的，也看了不少產(chǎn)品和品牌了，我直接給您一個(gè)低價(jià)吧”、“這款產(chǎn)品價(jià)格只能這樣了，不能再低，其實(shí)哪款產(chǎn)品筆者個(gè)性?xún)r(jià)比高，我給您介紹一下吧”……

    這些都是促銷(xiāo)員隨口可以說(shuō)出的搪塞之詞。尤其是十一期間，宣告產(chǎn)品缺貨是很常用的手段：以來(lái)可以堅(jiān)持原有價(jià)格，另外也可以往留住客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)更是形成喜歡就趕快入手的“迫切心態(tài)”。“也是懂行的，也看了不少產(chǎn)品和品牌了，我直接給您一個(gè)低價(jià)吧”的的策略則是先恭維消費(fèi)者，拍拍馬屁，然后進(jìn)一步堅(jiān)持自己的價(jià)格，更為重要的是這個(gè)說(shuō)辭給人一種“忠實(shí)、誠(chéng)懇”的暗示。

    以上兩招都不行，促銷(xiāo)員會(huì)說(shuō)“介紹一下別的產(chǎn)品吧”，然后向您推薦一款真正價(jià)格低的產(chǎn)品：不過(guò)，雖然這款產(chǎn)品的價(jià)格更低，但是利潤(rùn)可能還要更高一些，對(duì)促銷(xiāo)員的利益更有利。

    對(duì)付這類(lèi)促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者首先應(yīng)該心里有數(shù)：缺貨的產(chǎn)品的確有，但是不會(huì)影響銷(xiāo)售，頂多是送貨晚兩天，促銷(xiāo)人員絕不會(huì)應(yīng)為這個(gè)而不賣(mài)貨——更何況一個(gè)小小的促銷(xiāo)員怎么可能隨時(shí)知道一個(gè)品牌某一地區(qū)的動(dòng)態(tài)庫(kù)從呢？對(duì)于產(chǎn)品的底價(jià)消費(fèi)者要多跑幾個(gè)店面，也可上網(wǎng)查一下網(wǎng)店的售價(jià)、媒體的報(bào)價(jià)，先做大心中有數(shù)。如果促銷(xiāo)員要換成品，99%新?lián)Q型號(hào)會(huì)價(jià)格更低但是利潤(rùn)更高，同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)打折扣。消費(fèi)者不如自己先預(yù)選幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)：要換自己來(lái)?yè)Q，千萬(wàn)不要輕易聽(tīng)信促銷(xiāo)員偽善的“推薦”。