十一買(mǎi)電視，賣(mài)場(chǎng)十大“雷人”語(yǔ)錄解讀

    聽(tīng)上去，促銷(xiāo)員多么關(guān)心我們啊！其實(shí)，這是銷(xiāo)售員在套我們的底。預(yù)算過(guò)少直接是看我們要購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的產(chǎn)品；要什么功能是看消費(fèi)者對(duì)平板電視等新型產(chǎn)品的‘具體特點(diǎn)’了解多少；房間大小不僅意味著產(chǎn)品尺寸，也變相說(shuō)明我們的經(jīng)濟(jì)能力。

    當(dāng)然，如果我們告訴了促銷(xiāo)員這些信息，促銷(xiāo)員也會(huì)真的幫我們推薦產(chǎn)品。只不過(guò)這些推薦產(chǎn)品有限保障促銷(xiāo)員的利益最大化。例如，你告訴促銷(xiāo)員，有四五千元左右的預(yù)算，促銷(xiāo)員往往推薦四千出頭的價(jià)格的產(chǎn)品，其實(shí)這些產(chǎn)品才買(mǎi)不到四千元。在消費(fèi)者看來(lái)產(chǎn)品符合自己的需要，在促銷(xiāo)員看來(lái)“利潤(rùn)頗豐”……

    消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)的時(shí)候最重要的是不要輕易亮底牌，不要在市場(chǎng)砍價(jià)和產(chǎn)品挑選的時(shí)候被促銷(xiāo)員牽著鼻子走。因?yàn)�，看似明碼標(biāo)價(jià)的賣(mài)場(chǎng)其實(shí)，價(jià)格都是虛的。一款5000元的產(chǎn)品甚至通過(guò)砍價(jià)，能省上近千元的費(fèi)用。如果消費(fèi)者提前泄露了自己的底牌，那么在以后的利益爭(zhēng)執(zhí)中就會(huì)處于極度被動(dòng)的地位。

    正確的做法是，多讓銷(xiāo)售員介紹幾款產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格，不要自己說(shuō)出來(lái)需要什么。這時(shí)候銷(xiāo)售員拿不準(zhǔn)消費(fèi)者的具體需求，只能本著“實(shí)事求是”的原則處理問(wèn)題。然后消費(fèi)者在根據(jù)銷(xiāo)售員的介紹，選定心儀的產(chǎn)品，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。