十一買電視，賣場十大“雷人”語錄解讀

    聽上去，促銷員多么關(guān)心我們��！其實，這是銷售員在套我們的底。預(yù)算過少直接是看我們要購買什么價位的產(chǎn)品；要什么功能是看消費者對平板電視等新型產(chǎn)品的‘具體特點’了解多少；房間大小不僅意味著產(chǎn)品尺寸，也變相說明我們的經(jīng)濟能力。

    當(dāng)然，如果我們告訴了促銷員這些信息，促銷員也會真的幫我們推薦產(chǎn)品。只不過這些推薦產(chǎn)品有限保障促銷員的利益最大化。例如，你告訴促銷員，有四五千元左右的預(yù)算，促銷員往往推薦四千出頭的價格的產(chǎn)品，其實這些產(chǎn)品才買不到四千元。在消費者看來產(chǎn)品符合自己的需要，在促銷員看來“利潤頗豐”……

    消費者在購買電視機的時候最重要的是不要輕易亮底牌，不要在市場砍價和產(chǎn)品挑選的時候被促銷員牽著鼻子走。因為，看似明碼標(biāo)價的賣場其實，價格都是虛的。一款5000元的產(chǎn)品甚至通過砍價，能省上近千元的費用。如果消費者提前泄露了自己的底牌，那么在以后的利益爭執(zhí)中就會處于極度被動的地位。

    正確的做法是，多讓銷售員介紹幾款產(chǎn)品的特點、價格，不要自己說出來需要什么。這時候銷售員拿不準消費者的具體需求，只能本著“實事求是”的原則處理問題。然后消費者在根據(jù)銷售員的介紹，選定心儀的產(chǎn)品，進行討價還價。