十一買電視，賣場十大“雷人”語錄解讀

    為了能夠讓消費(fèi)者“最終掏錢包”促銷員會盡量把一款產(chǎn)品吹噓的天花亂墜。但是這等吹噓并不是促銷員的看家本事，真正的秘訣在于怎么做賣場的現(xiàn)場演示，讓您“親眼”看到這款產(chǎn)品就是效果好！

    賣場演示陷阱第一個是片源：購買平板電視的消費(fèi)者最容易遇到的一個困惑就是為什么賣場里看著畫面和漂亮的電視機(jī)到了自己家里面效果就變得一臺糊涂了。其實(shí)這期間作怪的是賣場里面使用的演示片源。賣場現(xiàn)場播放的畫面，一般都是演示片，不僅是高清畫面，而且經(jīng)過了一定的技術(shù)處理。這類演示碟通常都以靜態(tài)的畫面為主，即使是移動畫面也不會太快。平板電視由于本身技術(shù)上的缺陷，拖影和黑色純度不夠這種問題，都是不可避免的。賣場銷售過程中促銷人員使用廠家經(jīng)心拍制、特殊處理過的碟片，比如播放一些色彩特別鮮明的鏡頭和很慢的動畫片，掩蓋了這些缺陷，給人造成了錯覺。

    賣場演示的第二個陷阱是“調(diào)試”。畢竟片源的優(yōu)勢對不同產(chǎn)品是平等的，還不足以體現(xiàn)人家向您特別推薦的這款產(chǎn)品的優(yōu)勢。促銷員對比兩臺產(chǎn)品，為了說明其中一個色彩多么鮮艷，會將兩一個的對比度和亮度進(jìn)行調(diào)整，讓其色彩泛白偏淡。同時，加強(qiáng)這邊這臺的亮度效果，讓消費(fèi)者覺得畫面對么出色。

    對付促銷員的第一招，消費(fèi)者購買電視機(jī)最好自己帶演示碟片。例如熟悉的DVD等。如果有條件還可以帶臺筆記本電腦，通過一些測試軟件來檢驗(yàn)平板電視真實(shí)的顯示效果。對付第二招則需要消費(fèi)者自己調(diào)試電視機(jī)的亮度、對比度：最基本的是將電視的模式都調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)模式（而不是銷售員使用的的那些模式）來對比不同產(chǎn)品的效果。要相信標(biāo)準(zhǔn)模式下的效果差異最具說服力，其他模式，尤其是促銷員DIY出來的模式基本都有水分。