十一買電視，賣場(chǎng)十大“雷人”語(yǔ)錄解讀

    為了能夠讓消費(fèi)者“最終掏錢包”促銷員會(huì)盡量把一款產(chǎn)品吹噓的天花亂墜。但是這等吹噓并不是促銷員的看家本事，真正的秘訣在于怎么做賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)演示，讓您“親眼”看到這款產(chǎn)品就是效果好！

    賣場(chǎng)演示陷阱第一個(gè)是片源：購(gòu)買平板電視的消費(fèi)者最容易遇到的一個(gè)困惑就是為什么賣場(chǎng)里看著畫面和漂亮的電視機(jī)到了自己家里面效果就變得一臺(tái)糊涂了。其實(shí)這期間作怪的是賣場(chǎng)里面使用的演示片源。賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)播放的畫面，一般都是演示片，不僅是高清畫面，而且經(jīng)過(guò)了一定的技術(shù)處理。這類演示碟通常都以靜態(tài)的畫面為主，即使是移動(dòng)畫面也不會(huì)太快。平板電視由于本身技術(shù)上的缺陷，拖影和黑色純度不夠這種問(wèn)題，都是不可避免的。賣場(chǎng)銷售過(guò)程中促銷人員使用廠家經(jīng)心拍制、特殊處理過(guò)的碟片，比如播放一些色彩特別鮮明的鏡頭和很慢的動(dòng)畫片，掩蓋了這些缺陷，給人造成了錯(cuò)覺(jué)。

    賣場(chǎng)演示的第二個(gè)陷阱是“調(diào)試”。畢竟片源的優(yōu)勢(shì)對(duì)不同產(chǎn)品是平等的，還不足以體現(xiàn)人家向您特別推薦的這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。促銷員對(duì)比兩臺(tái)產(chǎn)品，為了說(shuō)明其中一個(gè)色彩多么鮮艷，會(huì)將兩一個(gè)的對(duì)比度和亮度進(jìn)行調(diào)整，讓其色彩泛白偏淡。同時(shí)，加強(qiáng)這邊這臺(tái)的亮度效果，讓消費(fèi)者覺(jué)得畫面對(duì)么出色。

    對(duì)付促銷員的第一招，消費(fèi)者購(gòu)買電視機(jī)最好自己帶演示碟片。例如熟悉的DVD等。如果有條件還可以帶臺(tái)筆記本電腦，通過(guò)一些測(cè)試軟件來(lái)檢驗(yàn)平板電視真實(shí)的顯示效果。對(duì)付第二招則需要消費(fèi)者自己調(diào)試電視機(jī)的亮度、對(duì)比度：最基本的是將電視的模式都調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)模式（而不是銷售員使用的的那些模式）來(lái)對(duì)比不同產(chǎn)品的效果。要相信標(biāo)準(zhǔn)模式下的效果差異最具說(shuō)服力，其他模式，尤其是促銷員DIY出來(lái)的模式基本都有水分。