家用投影普及時(shí)代來臨，廠商渠道格局面臨巨變

    在家用投影市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)爆炸性的調(diào)整的背景下，國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的格局，無論是廠商品牌結(jié)構(gòu)還是渠道結(jié)構(gòu)都面臨著巨大的變化，需要投影機(jī)產(chǎn)業(yè)同仁做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

    在家用投影市場(chǎng)的廠商品牌結(jié)構(gòu)上，此前主要是日系品牌為主導(dǎo)，臺(tái)灣品牌次之，歐美和韓國(guó)品牌占據(jù)小部分份額。其中在技術(shù)陣營(yíng)上，日系品牌在3LCD和LCOS產(chǎn)品上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。尤其是超低價(jià)格的水貨3LCD投影機(jī)占據(jù)了家用投影市場(chǎng)非常重要的一部分市場(chǎng)份額。臺(tái)灣、歐美和韓國(guó)企業(yè)主要是生產(chǎn)DLP投影機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋中端和高端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。

    隨著此輪家用投影機(jī)產(chǎn)品大規(guī)模降價(jià)的形成，水貨產(chǎn)品和3LCD產(chǎn)品的既有市場(chǎng)格局將被徹底顛覆。水貨產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格劇烈下滑影響，價(jià)格優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失，有現(xiàn)在的主流產(chǎn)品地位，退居到絕對(duì)邊緣地位。3LCD技術(shù)在日系軍團(tuán)中的中流砥柱作用會(huì)遭到嚴(yán)重沖擊，原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著喪失，市場(chǎng)地位不保。同時(shí)，3LCD將通過進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影機(jī)，尤其是家電和視頻KTV投影廠商的旗下，獲得新的生存空間，市場(chǎng)價(jià)格渴望在國(guó)內(nèi)制造、國(guó)內(nèi)軍團(tuán)主導(dǎo)的帶動(dòng)下繼續(xù)保持低價(jià)位沖擊市場(chǎng)份額的勢(shì)頭。

    DLP投影陣營(yíng)則會(huì)成為此次價(jià)格調(diào)整市場(chǎng)地位變化最小，且收益最大的技術(shù)陣營(yíng)體系。此次價(jià)格戰(zhàn)的主導(dǎo)方式DLP陣營(yíng)，尤其是臺(tái)灣品牌。這會(huì)導(dǎo)致，DLP產(chǎn)品在家用市場(chǎng)的地位的日益鞏固和強(qiáng)化，部分3LCD市場(chǎng)份額將被顯著蠶食。DLP技術(shù)產(chǎn)品有望在低端市場(chǎng)成為主導(dǎo)型產(chǎn)品，徹底改變低端市場(chǎng)3LCD主導(dǎo)市場(chǎng)的格局。

    相比3LCD和DLP技術(shù)陣營(yíng)分化趨勢(shì)的明了，LCOS的境況頗為不清晰。LCOS投影機(jī)技術(shù)遲遲未能普及的根本在于芯片成品率問題一直較為嚴(yán)重。成品率較低進(jìn)一步導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格和其他技術(shù)相比不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，從理論上分析，一旦LCOS成品率問題出現(xiàn)質(zhì)的突破，其產(chǎn)業(yè)成本和市場(chǎng)價(jià)格又將是最低的。由此分析，LCOS技術(shù)陣營(yíng)的發(fā)展方向最終還是掌握在技術(shù)突破這個(gè)環(huán)節(jié)上。能夠突破技術(shù)瓶頸，則可與DLP、3LCD在中高低各個(gè)市場(chǎng)段全面較量，如若不能突破未來的前景可能只能寄希望于中高端產(chǎn)品市場(chǎng)了。

    在三大技術(shù)陣營(yíng)調(diào)整的同時(shí)，家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)品牌格局也會(huì)發(fā)生變化。主要是，以往的主導(dǎo)品牌，日系軍團(tuán)將逐漸式微；歐美軍團(tuán)面臨進(jìn)一步邊緣化和淡出市場(chǎng)的可能；臺(tái)灣軍團(tuán)將強(qiáng)勢(shì)上升，成為市場(chǎng)主力；同時(shí)國(guó)內(nèi)品牌將獲得崛起的機(jī)會(huì)，作為一只新軍有望與日系和臺(tái)系品牌形成三足鼎立的局勢(shì)。這一過程中，日系軍團(tuán)的地位從第一掉落第二，臺(tái)系軍團(tuán)由第二上升到第一位，國(guó)內(nèi)軍團(tuán)則作為新軍出現(xiàn)位居第三。

    家用投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格迅速調(diào)整，市場(chǎng)普及持續(xù)加快，也會(huì)改變家用投影機(jī)銷售渠道的模式。家用投影機(jī)的市場(chǎng)普及趨勢(shì)對(duì)以往的高端家庭影院集成商市場(chǎng)的影響不會(huì)很大。高端投影產(chǎn)品由于其市場(chǎng)具有“不差錢”的特性，不會(huì)隨波逐流卷入降價(jià)行列。這一市場(chǎng)的渠道商也不會(huì)在新一輪降價(jià)中遭受很大的沖擊。

    未來家用投影不斷下滑的價(jià)格和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，會(huì)對(duì)現(xiàn)有家用渠道提出兩個(gè)主要挑戰(zhàn)。第一渠道規(guī)模、或者說是渠道的市場(chǎng)覆蓋能力會(huì)出現(xiàn)值得變化。銷量的增加必然導(dǎo)致渠道體系要覆蓋的人口規(guī)模的增長(zhǎng)。

    第二，渠道專業(yè)化程度的變化�，F(xiàn)有的投影機(jī)渠道，尤其是家用渠道是圍繞家庭影院這個(gè)核心的，其專業(yè)化程度非常強(qiáng)。未來，家用投影渠道規(guī)模的擴(kuò)大肯定會(huì)有一些非專業(yè)性的渠道進(jìn)入這一領(lǐng)域，例如其他IT產(chǎn)品的銷售商、家電銷售商等等。同時(shí)，家用投影機(jī)價(jià)格的降低會(huì)形成多數(shù)客戶具有的綜合購(gòu)買力水平較低的局面。其產(chǎn)品應(yīng)用配套的屏幕、音響等邊緣產(chǎn)品專業(yè)化程度會(huì)降低、產(chǎn)品價(jià)格檔位也會(huì)顯著下降，消費(fèi)者產(chǎn)品配套所要求的專業(yè)技術(shù)含量降低，產(chǎn)品選擇的隨意性增加。家用投影機(jī)渠道商適應(yīng)這種變化就必須在一些客戶層面變得“不專業(yè)”。

    家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)巨變的閘門已經(jīng)被超低價(jià)產(chǎn)品徹底打開。此扇大門已經(jīng)打開，則必然意味著整個(gè)家用投影產(chǎn)業(yè)要經(jīng)歷一場(chǎng)革命性的變革，各從業(yè)企業(yè)快速的產(chǎn)業(yè)調(diào)整、市場(chǎng)適應(yīng)能力將面臨巨大挑戰(zhàn)。未來兩三年內(nèi)，家用投影市場(chǎng)在劇烈價(jià)格調(diào)整下的“過山車”效應(yīng)將成為這一領(lǐng)域的企業(yè)想持續(xù)生存和發(fā)展必須適應(yīng)的根本規(guī)律。