京東商城:最具爭議和可能性的B2C渠道

京東模式必死無疑?
來源:創(chuàng)業(yè)家 更新日期:2009-06-11 作者:佚名
內(nèi)容導航:  分頁瀏覽 | 全文瀏覽

上周和互聯(lián)網(wǎng)的幾個大佬們吃飯,無意聊到“京東模式”。有人觀點保守,有人認為京東模式必死無疑。在這里貢獻出來,和大家分享。

京東模式不靠譜的理由:

京東做得越大賠得越多。為了保證產(chǎn)品低價,他們產(chǎn)品的加價率很低。這樣加上物流、人員、管理、庫房、廣告之后,基本上處于賠錢的狀態(tài)。現(xiàn)金流越高、賠的越多。

這個行業(yè)永遠有低價跟進者,永遠會有一個更傻的人,站在你后面砸錢。你有錢砸2個億干2年,后面就有個準備了3個億干3年的。當年易趣進中國砸了2個億,結果淘寶一來,先宣布免費,產(chǎn)品也比易趣做得好。

B2C 會受到C2C 的沖擊。京東賣的東西,淘寶上肯定有賣,而且大部分商品價格一定會比京東便宜。

蘇寧和國美成功的秘訣有幾條。一是促銷員的作用,當你到蘇寧想買某類商品的時候,會有幾波促銷員輪番轟炸。二是特供產(chǎn)品,經(jīng)常會在蘇寧或者國美看到,某產(chǎn)品寫上“蘇寧特供”,這樣保護了商家的價格。三是避免直接競爭。如果蘇寧和國美開在同一個地方,這時候經(jīng)銷商會把1、3、5幾個型號的產(chǎn)品放進國美,讓2、4、6型號的產(chǎn)品進蘇寧。互聯(lián)網(wǎng)太透明了。

京東起家在3C 市場,冰箱、洗衣機、液晶電視這種體積龐大的家電商品不太符合網(wǎng)絡交易的商品屬性,會有一定的局限性,而這一部分是家電市場最賺錢的。

京東模式靠譜的原因:

電子商務的支付和物流系統(tǒng)已經(jīng)非常完善,京東已經(jīng)站在別人的肩膀上。這一點要感謝馬云的淘寶作為開路先鋒,對中國網(wǎng)上交易所做出的貢獻。

網(wǎng)購總有一天會超過線下購物,并成為最主要的購物方式。

京東在期待一個爆發(fā)點。一旦出現(xiàn)爆發(fā)點的時候,京東是最大、最出名的3C 交易商,并且其他競爭者并不能夠用錢砸過他,他就成功了。它擁有的規(guī)模注定了別人是很難超越的。

同一種產(chǎn)品,淘寶小店比淘寶商城的東西更加便宜,但價格并不是用戶選擇的唯一理由。

互聯(lián)網(wǎng)界不被看好的模式可能是存在機會的。比如N年前的QQ,那個時候大家認為這么個小東西,怎么會有前途。結果呢,QQ的始祖ICQ已經(jīng)沒了,但是QQ確是中國互聯(lián)網(wǎng)的領頭羊。

京東能不能成功,業(yè)內(nèi)有句話,“長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。”說的是如果某個事情做的太早了,就容易被別人抄了后路。京東是不是做得太早了,誰也不知道。如果它正好趕上了那個浪潮,說不定他們就是殺出重圍者。

亞馬遜何以如此性感?

在最初幾年,一些短視的投資人總是問貝佐斯什么時候盈利這樣的傻問題。說到底,他們沒有理解亞馬遜商業(yè)模式的本質(zhì)

如果單以市盈率來算,亞馬遜該是當下全球最性感的互聯(lián)網(wǎng)公司。2007年以來,它的市盈率一直在50倍以上,相當于Google和蘋果的兩倍。資本市場高看亞馬遜一眼,與亞馬遜不斷地持續(xù)創(chuàng)新有關。

貝佐斯是為數(shù)不多,在上個世紀90年代中期就看懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務本質(zhì)的一個人。

電子商務從本質(zhì)上就兩端,一個是客戶端,另一個是服務器端。這在傳統(tǒng)商業(yè)領域,其實也司空見慣。一個是前臺,另一個是后臺。貝佐斯所做的就是一邊建立起一個強大的后端,這個后端包括亞馬遜長期以來在服務器和數(shù)據(jù)中心上的不計成本的投入;另一端則是在為了更好地服務客戶的需求,在庫房、物流、供應鏈管理以及UI上大力花功夫。

說到底,貝佐斯看到的是相比傳統(tǒng)生意模式,通過技術手段的進步和支持,電子商務對單個用戶的維系成本更低,服務更好,黏性更強,貝佐斯的亞馬遜所做的是建立起這樣的一個平臺。這也是為什么過去幾年,一些短視的投資人和分析人士總是問貝佐斯什么時候贏利的傻問題。說到底,還是沒有理解到亞馬遜商業(yè)模式的本質(zhì)。

亞馬遜的發(fā)展過程,可以大致分幾個階段。第一階段是1995年年中創(chuàng)辦,1997年5月上市,隨后泡沫破滅。第二階段是2000年到2003年,其標志性事件是亞馬遜開始贏利。第三階段是2003年到2006年,亞馬遜開始持續(xù)盈利。2006年之后,進入第四個階段,亞馬遜開始有了眼花繚亂的舉動,開放第三方平臺給商家,推電子閱讀器kindle,云存儲平臺等等。

業(yè)內(nèi)一直有亞馬遜到底是一家IT公司還是一家零售商業(yè)公司的爭論。這是電子商務公司硬幣的兩面,IT技術是手段,零售商業(yè)是運營表現(xiàn)。放在整個美國的零售或者供應鏈背景下,亞馬遜扮演的是個先行者和引領者的角色。亞馬遜在電子商務領域的全球市場上對手已經(jīng)不多了。沃爾瑪是一個。沃爾瑪也在做電子商務平臺,并與一些大學和研究機構在合作。但其信息系統(tǒng)的后臺研發(fā)比亞馬遜要落后一到兩個檔次,對線上用戶的銷售行為研究也需要很多課要補,F(xiàn)在,亞馬遜的市值大概是300-400億美元的范圍,大約是沃爾瑪?shù)?/10強,但未來兩者的價值此消彼長是必然的。亞馬遜在追,沃爾瑪在守。

中國會不會出現(xiàn)亞馬遜這樣的公司?理論上很難。中國電子商務的發(fā)展從一開始就是有兩個派別,一個以王峻濤為代表的IT 派,另一個是以馬云為代表的商務派。但如今只有一個派別在唱戲,那就是商務派。這與我們的投資人和創(chuàng)業(yè)者急功近利有關,也與目前中國電子商務公司缺乏技術含量和后臺投入有關。

中國要出現(xiàn)亞馬遜樣的公司,第一是需要中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和消費的持續(xù)提升,這個機會很大。第二,投資人要有足夠的心理準備。亞馬遜入口有張12.5億美元的債券支票,這個投資額換算成人民幣是接近100億的量級。第三是CEO和運營團隊要有很高的素質(zhì)。CEO要既有想象力,又能有很好的平衡能力。他既要有技術架構和系統(tǒng)設計的能力,也要有商業(yè)意識和電子商務領域的運營經(jīng)驗;他既要有超強的商業(yè)運營能力,也要對電子商務的本質(zhì)有很深的理解,對信息技術手段有深刻認知。這樣的三個特點湊在一個人身上很難。這個人能否帶出一個好團隊更難。形成團隊后,他們否能一路走到底更是難上加難。

 標簽:
上一頁 1 2 3 4 
本文導航
廣告聯(lián)系:010-82755684 | 010-82755685 手機版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時代網(wǎng) 版權所有 關于投影時代 | 聯(lián)系我們 | 歡迎來稿 | 網(wǎng)站地圖
返回首頁 網(wǎng)友評論 返回頂部 建議反饋
快速評論
驗證碼: 看不清?點一下
發(fā)表評論