王良海：清華同方構(gòu)筑優(yōu)勢價(jià)格競爭力

    王建中：國際金融危機(jī)使液晶電視的銷售價(jià)格更低，企業(yè)的利潤空間被壓縮，你覺得降價(jià)的幅度會(huì)有多大？對(duì)企業(yè)的影響又有多大？

    王良海：液晶電視價(jià)格降低幅度不好預(yù)測，因?yàn)橐壕�屏的價(jià)格一直都在波動(dòng)。但從毛利率來看，2008年同方液晶電視在海外市場的毛利率大概在8%～10%，但今年能達(dá)到5%就已經(jīng)很不容易了。5%的毛利率對(duì)制造企業(yè)來說基本上沒有什么利潤，能夠保本就不錯(cuò)了。

    其實(shí)，國際金融危機(jī)對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈的傷害是最大的。

因?yàn)樵趪�際金融危機(jī)下，企業(yè)都想方設(shè)法降低成本，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能等要求并沒有降低，企業(yè)能夠降低的只能是自己的利潤。企業(yè)成本沒有降低，但終端產(chǎn)品價(jià)格下降，企業(yè)利潤當(dāng)然會(huì)減少，從長遠(yuǎn)來看這對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展是不利的。整機(jī)企業(yè)的利潤下滑，面板供應(yīng)商的日子也不好過。盡管國際金融危機(jī)對(duì)整機(jī)企業(yè)的影響相對(duì)較小，但對(duì)生產(chǎn)機(jī)芯、塑料、電路芯片、屏的上游供應(yīng)商的影響則較大。要維持整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，整機(jī)企業(yè)會(huì)把成本上漲的壓力傳導(dǎo)給上游供應(yīng)商。據(jù)了解，奇美、友達(dá)今年第一季度分別虧損了5.92億美元和5.328億美元。

    王建中：為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)，同方消費(fèi)電子事業(yè)部采取了哪些措施？你對(duì)今年消費(fèi)電子市場有何看法？恢復(fù)到較快增長水平還需要哪些條件？

    王良海：對(duì)于同方來說，首先，我們會(huì)降低成本，包括時(shí)間成本，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都希望加快資金周轉(zhuǎn)，提高效率。其次，在海外渠道上，我們改變了原來的做法，直接面對(duì)客戶，減少了中間環(huán)節(jié)。減少中間代理商可以降低費(fèi)用，但也會(huì)出現(xiàn)占用資金過多的問題。原來中間商可以墊付一定的資金，現(xiàn)在同方直接面對(duì)客戶省卻了中間費(fèi)用，但要求自己必須有一定的資金實(shí)力。國際金融危機(jī)對(duì)同方來說也可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，首先我們的運(yùn)營成本有優(yōu)勢，沒有歷史包袱；其次同方規(guī)模相對(duì)較小、更為靈活，可以隨時(shí)根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如迅速推出低能耗、低成本的產(chǎn)品等。

    整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)真正恢復(fù)信心還需要較長的時(shí)間，我還是以供應(yīng)鏈為例。我們知道近期液晶屏的供應(yīng)很緊張，這并不是說屏本身的供應(yīng)有問題，而是整個(gè)供應(yīng)鏈沒有信心。屏的供應(yīng)商怕出現(xiàn)庫存積壓，怕產(chǎn)品賣不出去�，F(xiàn)在屏的供應(yīng)商很謹(jǐn)慎，比如整機(jī)企業(yè)向屏的供應(yīng)商下1萬臺(tái)的訂單，而屏的供應(yīng)商只提供5000臺(tái)。市場比較好的時(shí)候，整機(jī)企業(yè)大量下訂單，遇到國際金融危機(jī)，市場需求急劇下滑，整機(jī)企業(yè)遲遲不去提貨甚至取消了訂單，造成屏的供應(yīng)商庫存增加。因此，現(xiàn)在即使整機(jī)企業(yè)下了訂單，屏的供應(yīng)商一般也不會(huì)足量供應(yīng)。這種現(xiàn)象還會(huì)繼續(xù)向玻璃、塑料薄膜、燈管等屏的上游供應(yīng)商延伸，它們也不會(huì)給屏的生產(chǎn)商足量原材料�？梢�，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信心不會(huì)在短期內(nèi)恢復(fù)。