王良海：清華同方構(gòu)筑優(yōu)勢價(jià)格競爭力

國際金融危機(jī)下小尺寸液晶走俏

    王良海畢業(yè)于清華大學(xué)，碩士學(xué)位，歷任北京清華人工環(huán)境工程公司經(jīng)理、深圳清華同方股份有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任同方消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理。

    時(shí)間：2009年4月10日

    地點(diǎn)：北京清華同方科技廣場

    人物：同方消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理 王良海

    中國電子報(bào)副總編輯 王建中

    王建中：國際金融危機(jī)對(duì)中國消費(fèi)電子產(chǎn)品出口造成了較大影響，國內(nèi)消費(fèi)電子市場的需求也出現(xiàn)了不同程度的下滑，很多企業(yè)都在減產(chǎn)和裁員。你認(rèn)為國際金融危機(jī)讓消費(fèi)電子市場發(fā)生了哪些變化？

    王良海：國際金融危機(jī)對(duì)全球消費(fèi)電子市場需求影響還是比較大的，整個(gè)市場的需求量在下降，老百姓的購買意愿變得比較謹(jǐn)慎。市場需求的變化已經(jīng)在大企業(yè)身上表現(xiàn)出來，原來三星、夏普等企業(yè)根本不會(huì)考慮小尺寸液晶電視市場，因?yàn)樾〕叽缫壕щ娨暲麧櫹鄬?duì)較薄，這一市場一般都被中國品牌所占據(jù)。但現(xiàn)在三星、夏普等企業(yè)也開始生產(chǎn)22英寸、26英寸的液晶電視，從出貨量來看，它們正在向小尺寸方向轉(zhuǎn)變。這說明高端液晶電視市場需求下降后，它們又開始搶占中低端市場，因?yàn)閲�際金融危機(jī)使消費(fèi)者減少了對(duì)大尺寸液晶電視的需求，而小尺寸產(chǎn)品相對(duì)較受歡迎。

    三星、夏普等大企業(yè)的變化對(duì)中國彩電出口企業(yè)影響較大，如同方這樣的企業(yè)，除了在個(gè)別國家和地區(qū)做自有品牌外，OEM(代工)是出口的主要方式，而大部分OEM產(chǎn)品也都是以滿足中低端市場需求為主的。就我個(gè)人判斷，目前中低端產(chǎn)品市場需求并沒有下降，只是與以前相比產(chǎn)品價(jià)格下降得很厲害，這壓低了制造商和供應(yīng)商的利潤空間。以同方為例，去年第四季度感覺一下子沒有訂單了，但春節(jié)之后我們的訂單量又回升了，但這些訂單與原來的訂單有很大區(qū)別，在要求價(jià)格比原來的要低。

    海外市場的銷售渠道是多樣的，既有家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统�市，也有像中國個(gè)體戶一樣的家電專營店，但現(xiàn)在大部分銷售都集中到超市這一渠道上了。因?yàn)槌�市銷售量比較大，可以給消費(fèi)者更多的價(jià)格優(yōu)惠，只要有2%～3%的利潤，它們就可以做。國際金融危機(jī)下的消費(fèi)者當(dāng)然更愿意在超市購買家電。

    從以上分析來看，國際金融危機(jī)對(duì)液晶電視市場的影響主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品向中小尺寸轉(zhuǎn)移，價(jià)格更低，但市場需求量并沒有減少；二是銷售渠道向超市集中。

國際金融危機(jī)對(duì)供應(yīng)鏈傷害最大

    王建中：國際金融危機(jī)使液晶電視的銷售價(jià)格更低，企業(yè)的利潤空間被壓縮，你覺得降價(jià)的幅度會(huì)有多大？對(duì)企業(yè)的影響又有多大？

    王良海：液晶電視價(jià)格降低幅度不好預(yù)測，因?yàn)橐壕�屏的價(jià)格一直都在波動(dòng)。但從毛利率來看，2008年同方液晶電視在海外市場的毛利率大概在8%～10%，但今年能達(dá)到5%就已經(jīng)很不容易了。5%的毛利率對(duì)制造企業(yè)來說基本上沒有什么利潤，能夠保本就不錯(cuò)了。

    其實(shí)，國際金融危機(jī)對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈的傷害是最大的。

因?yàn)樵趪�際金融危機(jī)下，企業(yè)都想方設(shè)法降低成本，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能等要求并沒有降低，企業(yè)能夠降低的只能是自己的利潤。企業(yè)成本沒有降低，但終端產(chǎn)品價(jià)格下降，企業(yè)利潤當(dāng)然會(huì)減少，從長遠(yuǎn)來看這對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展是不利的。整機(jī)企業(yè)的利潤下滑，面板供應(yīng)商的日子也不好過。盡管國際金融危機(jī)對(duì)整機(jī)企業(yè)的影響相對(duì)較小，但對(duì)生產(chǎn)機(jī)芯、塑料、電路芯片、屏的上游供應(yīng)商的影響則較大。要維持整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，整機(jī)企業(yè)會(huì)把成本上漲的壓力傳導(dǎo)給上游供應(yīng)商。據(jù)了解，奇美、友達(dá)今年第一季度分別虧損了5.92億美元和5.328億美元。

    王建中：為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)，同方消費(fèi)電子事業(yè)部采取了哪些措施？你對(duì)今年消費(fèi)電子市場有何看法？恢復(fù)到較快增長水平還需要哪些條件？

    王良海：對(duì)于同方來說，首先，我們會(huì)降低成本，包括時(shí)間成本，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都希望加快資金周轉(zhuǎn)，提高效率。其次，在海外渠道上，我們改變了原來的做法，直接面對(duì)客戶，減少了中間環(huán)節(jié)。減少中間代理商可以降低費(fèi)用，但也會(huì)出現(xiàn)占用資金過多的問題。原來中間商可以墊付一定的資金，現(xiàn)在同方直接面對(duì)客戶省卻了中間費(fèi)用，但要求自己必須有一定的資金實(shí)力。國際金融危機(jī)對(duì)同方來說也可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，首先我們的運(yùn)營成本有優(yōu)勢，沒有歷史包袱；其次同方規(guī)模相對(duì)較小、更為靈活，可以隨時(shí)根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如迅速推出低能耗、低成本的產(chǎn)品等。

    整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)真正恢復(fù)信心還需要較長的時(shí)間，我還是以供應(yīng)鏈為例。我們知道近期液晶屏的供應(yīng)很緊張，這并不是說屏本身的供應(yīng)有問題，而是整個(gè)供應(yīng)鏈沒有信心。屏的供應(yīng)商怕出現(xiàn)庫存積壓，怕產(chǎn)品賣不出去�，F(xiàn)在屏的供應(yīng)商很謹(jǐn)慎，比如整機(jī)企業(yè)向屏的供應(yīng)商下1萬臺(tái)的訂單，而屏的供應(yīng)商只提供5000臺(tái)。市場比較好的時(shí)候，整機(jī)企業(yè)大量下訂單，遇到國際金融危機(jī)，市場需求急劇下滑，整機(jī)企業(yè)遲遲不去提貨甚至取消了訂單，造成屏的供應(yīng)商庫存增加。因此，現(xiàn)在即使整機(jī)企業(yè)下了訂單，屏的供應(yīng)商一般也不會(huì)足量供應(yīng)。這種現(xiàn)象還會(huì)繼續(xù)向玻璃、塑料薄膜、燈管等屏的上游供應(yīng)商延伸，它們也不會(huì)給屏的生產(chǎn)商足量原材料�？梢姡�整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信心不會(huì)在短期內(nèi)恢復(fù)。

中外品牌液晶電視產(chǎn)品質(zhì)量已無差別

    王建中：剛才你說同方液晶電視今年銷售目標(biāo)是達(dá)到300萬臺(tái)，而去年同方的銷售目標(biāo)大約只有100萬臺(tái)。消費(fèi)電子市場是競爭最激烈的市場之一，特別是中國消費(fèi)電子市場，中外品牌之間的競爭更是激烈。同方作為一家新進(jìn)入的消費(fèi)電子企業(yè)，怎么才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？與其他消費(fèi)電子企業(yè)相比同方有何競爭優(yōu)勢？

    王良海：今年同方實(shí)現(xiàn)300萬臺(tái)液晶電視的銷售目標(biāo)應(yīng)該沒有問題。在當(dāng)前環(huán)境下，傳統(tǒng)大企業(yè)的優(yōu)勢仍在。受需求環(huán)境的影響，首先倒閉的則是那些山寨廠商。山寨廠商倒閉對(duì)同方這樣的企業(yè)來說是一件好事情，它們騰出來的市場空間，同方會(huì)填補(bǔ)。剛開始山寨廠商看似很“火”，但隨著液晶電視產(chǎn)業(yè)對(duì)企業(yè)資金實(shí)力的要求越來越高，得不到銀行支持的山寨廠商將無以為繼。

    液晶電視市場競爭的關(guān)鍵因素還是價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)基本看不出中外品牌之間、大中小品牌之間的差別。如果企業(yè)有良好的成本控制、較好的經(jīng)營管理以及暢通的銷售渠道，其產(chǎn)品價(jià)格就具有競爭優(yōu)勢，就可以勝出。夏普的液晶屏在中國市場賣高價(jià)是沒有道理的，我認(rèn)為奇美的屏與夏普的屏沒有本質(zhì)區(qū)別。

   與海信、康佳等傳統(tǒng)的彩電企業(yè)相比，同方最大的優(yōu)勢是進(jìn)入時(shí)間比較短，我們的包袱也相對(duì)較小。雖然海信、康佳等大企業(yè)由于規(guī)模比較大，可以從屏的供應(yīng)商那里獲得一定的價(jià)格優(yōu)惠，但由于同方采取了優(yōu)先發(fā)展海外市場的戰(zhàn)略，把規(guī)模做大了，同方從供應(yīng)商那里獲得的優(yōu)惠與海信、康佳等基本相當(dāng)。同方從2006年開始發(fā)展海外市場，主要是以O(shè)EM的方式，到去年已經(jīng)達(dá)到100萬臺(tái)，與海信、康佳等企業(yè)相比成本差別已不大。另外，海信、康佳等傳統(tǒng)彩電企業(yè)都是大而全的，比如它們都有自己的模具廠、注塑車間、鈑金廠、貼片廠、模組廠等，而同方則是采用供應(yīng)鏈合作的方式，模組、注塑等都是產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)提供。從材料成本來看，海信、康佳可能比同方低，但如果加上人工成本、管理成本，同方或許更具優(yōu)勢。

消費(fèi)者對(duì)同方的IT定位是最大問題

    王建中：同方在消費(fèi)者心目中是一家IT企業(yè)，而家電行業(yè)的運(yùn)營模式與IT行業(yè)又有很多不同，同方消費(fèi)電子業(yè)務(wù)如何改變自己的IT定位呢？

    王良海：客觀地說，同方在家電行業(yè)還不算一個(gè)內(nèi)行，但我們正在從理念上、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以及未來技術(shù)趨勢上盡量發(fā)揮同方在IT行業(yè)里的優(yōu)勢，來彌補(bǔ)在家電方面的不足。應(yīng)該承認(rèn)，消費(fèi)者對(duì)同方這個(gè)品牌的IT定位是當(dāng)前我們遇到的最大的問題。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣購買同方電腦，但購買同方液晶電視的習(xí)慣還沒有形成。另外，同方剛剛進(jìn)入液晶電視行業(yè)，先進(jìn)入的企業(yè)對(duì)同方具有天然的排斥情緒。不過我們認(rèn)為，消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體，有一部分消費(fèi)者對(duì)同方這個(gè)品牌還是比較認(rèn)同的。現(xiàn)在同方能夠做的就是踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和市場，不會(huì)做投機(jī)取巧來獲取消費(fèi)者暫時(shí)好感的事情。

    王建中：銷售渠道是決定消費(fèi)電子企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一，同方目前所采取的渠道模式是什么？在城市市場和農(nóng)村市場分別依托哪些渠道？同方為何這么做？

    王良海：同方在液晶電視的銷售渠道上，一直與蘇寧、國美等大的連鎖銷售商保持良好的合作關(guān)系。因?yàn)橥�方是新進(jìn)入消費(fèi)電子行業(yè)的企業(yè)，市場開拓還必須依靠蘇寧、國美這些大的連鎖銷售商，截至目前同方與它們的合作非常好。盡管同方液晶電視的市場覆蓋率不高，但已基本覆蓋了蘇寧和國美的旗艦店。同方總體規(guī)模還比較小，不可能把蘇寧、國美所有的店都覆蓋到。對(duì)于三、四級(jí)市場和農(nóng)村市場，同方從去年9月份才開始做，液晶電視大幅降價(jià)是同方考慮進(jìn)入農(nóng)村市場的主要因素。目前同方在農(nóng)村市場與當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷商保持著良好的合作，銷售還不錯(cuò)。

    王建中：正如你剛才所說，同方在城市市場選擇與蘇寧、國美等連鎖銷售企業(yè)合作。但在這一渠道中，索尼、三星、海信、康佳等大品牌的產(chǎn)品從高端到低端，基本上覆蓋了各個(gè)連鎖店，同方的品牌知名度和美譽(yù)度都不如它們，同方怎樣體現(xiàn)差異化的競爭優(yōu)勢？

    王良海：客觀地說，消費(fèi)者對(duì)同方這個(gè)品牌還是比較認(rèn)可的。同方首先是把自己的產(chǎn)品做好，只有把產(chǎn)品做好了才有資格去談別的東西。同方能夠健康地活到現(xiàn)在，本身就說明了我們與市場其他產(chǎn)品相比，有自己的差異化優(yōu)勢。當(dāng)初與同方同期進(jìn)入液晶電視市場的很多企業(yè)都死掉了，即使老牌的企業(yè)，如廈華、上廣電、熊貓、西湖等，也都出現(xiàn)了經(jīng)營困難甚至退出這一市場的情況。而同方的市場占有率一直都在提高，關(guān)鍵是同方一直按照踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、一點(diǎn)點(diǎn)做市場的風(fēng)格去經(jīng)營。

應(yīng)該看到，有一部分人對(duì)清華同方這個(gè)品牌還是情有獨(dú)鐘的，特別是那些對(duì)IT行業(yè)比較熟悉的人。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，我們也在積極發(fā)揮自己的IT優(yōu)勢，開發(fā)出家電技術(shù)和IT技術(shù)融合的產(chǎn)品，如學(xué)習(xí)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、益智電視等。今年下半年同方還將根據(jù)市場需求，推出一系列IT化的液晶電視。

    其實(shí)，同方在IT領(lǐng)域的優(yōu)勢并不一定都體現(xiàn)在產(chǎn)品上，而是更多地體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展方向的把握上。做一個(gè)IT化的產(chǎn)品并不難，但能夠把液晶電視放在IT技術(shù)的背景下思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)并不多。

    IT渠道和家電渠道是兩種完全不同的渠道方式，用IT賣場銷售液晶電視幾乎是不可能的，就是說去中關(guān)村海龍大廈的消費(fèi)者和去國美的消費(fèi)者購買意圖重疊的可能性不大。

國內(nèi)企業(yè)涉足液晶模組是必須的

    王建中：獲得液晶屏和液晶模組的穩(wěn)定供應(yīng)是彩電企業(yè)獲得較大市場份額的前提。國內(nèi)主要彩電企業(yè)都涉足模組領(lǐng)域，同方如何看這一趨勢？你們又是如何保證液晶屏和液晶模組供應(yīng)的？

    王良海：從液晶電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，國內(nèi)企業(yè)涉足液晶模組甚至液晶屏是必須的，因?yàn)檫@對(duì)未來中國液晶電視產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展影響非常大。更為重要的是，國內(nèi)彩電企業(yè)只有把模組與整機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)相結(jié)合，掌握電路設(shè)計(jì)、軟件、結(jié)構(gòu)等技術(shù)，才能做出好的產(chǎn)品，而且還能降低成本。另外，三星、LGD、夏普等日韓企業(yè)既生產(chǎn)屏、模組又生產(chǎn)整機(jī)，它們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整機(jī)與模組的一體化生產(chǎn)。而奇美、友達(dá)等我國臺(tái)灣企業(yè)只做屏不生產(chǎn)整機(jī)，如果它們把模組生產(chǎn)交給祖國大陸企業(yè)，自己專心做屏，海峽兩岸將會(huì)在平板顯示領(lǐng)域獲得良好合作。在液晶模組階段，隨著技術(shù)的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)的個(gè)性特征也會(huì)逐漸顯露出來，特別是LED(發(fā)光二極管)技術(shù)進(jìn)入模組后，整機(jī)企業(yè)可以在色彩、清晰度、色溫等方面彰顯個(gè)性。如果整機(jī)企業(yè)掌握了液晶模組的生產(chǎn)技術(shù)，將會(huì)在整機(jī)產(chǎn)品上具備更大的競爭力�？傊�，彩電整機(jī)企業(yè)涉足液晶模組，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、降低成本、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等方面都有很大好處。同方也在嘗試做自己的液晶模組，但這與海信、TCL等建立液晶模組生產(chǎn)線不同，同方購買相關(guān)的物料，委托一家工廠代工生產(chǎn)模組。

    王建中：高清、超薄、網(wǎng)絡(luò)下載、節(jié)能等這些液晶電視的技術(shù)方向，你最看好哪一個(gè)？同方又做了哪些準(zhǔn)備？

    王良海：網(wǎng)絡(luò)下載的功能我還看不到希望，因?yàn)楫?dāng)前我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還不是太成熟。網(wǎng)絡(luò)電視要成氣候，一方面需要網(wǎng)絡(luò)電視切實(shí)能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供所需要的東西，另一方面節(jié)目內(nèi)容商、運(yùn)營商、整機(jī)企業(yè)等也能從中獲利，這個(gè)市場才會(huì)真正起來，當(dāng)中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都不行。今后液晶電視與內(nèi)容結(jié)合肯定是一個(gè)方向，同方為此也做好了準(zhǔn)備。節(jié)能是一個(gè)長期的技術(shù)方向，大家都在向這個(gè)方向努力。但老百姓最關(guān)心的還是價(jià)格，即使技術(shù)再好，如果性價(jià)比不好，消費(fèi)者仍是不會(huì)買賬的。同方今年將發(fā)布的新品包括超薄、節(jié)能、網(wǎng)絡(luò)下載等特點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。

藍(lán)光圖謀發(fā)展離不開中國力量

    王建中：在中國，新一代高清碟機(jī)目前有兩種格式，一種是以索尼等為首的BD(藍(lán)光光盤)，另外一種是以同方、TCL、新科等為首的CBHD(中國藍(lán)光高清)，但大家都知道BD很強(qiáng)勢，同方等國內(nèi)企業(yè)為何還大力發(fā)展CBHD，你認(rèn)為CBHD有何優(yōu)勢？

    王良海：當(dāng)初發(fā)展CBHD的原因有兩個(gè)：其一，BD對(duì)中國企業(yè)沒有采取開放的態(tài)度，中國企業(yè)想做但做不了，這對(duì)中國高清碟機(jī)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是不利；其二，BD肯定還會(huì)征收高額的專利費(fèi)，如果BD的推廣還像DVD一樣，先讓DVD產(chǎn)業(yè)做起來再征收高額的專利費(fèi)，BD產(chǎn)業(yè)做不大。

當(dāng)時(shí)以東芝為首的HDDVD(高清DVD)格式則對(duì)中國企業(yè)持開放的態(tài)度，中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的音視頻技術(shù)AVS（數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）納入HDDVD，這就是CBHD的前身。中國企業(yè)積極推廣CBHD本身是一個(gè)好事情，特別是近期華納也明確表示支持CBHD格式。但CBHD當(dāng)前也存在一些問題，比如在產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)過程中，機(jī)芯、光學(xué)頭等還不能完全實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，盡管TCL、新科等企業(yè)也開發(fā)出一些產(chǎn)品，但CBHD真正被市場接受還有較長的路要走。

    實(shí)際上，如果沒有中國企業(yè)的參與，BD是做不起來的。當(dāng)然中國企業(yè)的參與需要BD有一個(gè)開放的態(tài)度，這包括認(rèn)可中國企業(yè)在市場推廣方面所作的貢獻(xiàn)。比如在DVD時(shí)代，如果沒有中國企業(yè)大規(guī)模的市場推廣，DVD相關(guān)的專利持有人不會(huì)收到這么多專利費(fèi)。忽略中國企業(yè)在市場推廣方面的作用是不明智的。如果BD在中國市場不能快速上量，索尼等企業(yè)所謂的BD贏利也都是子虛烏有的事。BD在中國市場的培育離不開中國企業(yè)。

    王建中：同方是地面數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的積極推動(dòng)者，國家也已明確投資25億元支持地面數(shù)字電視的發(fā)展，但目前該市場并不太樂觀，你認(rèn)為主要癥結(jié)在什么地方？短期內(nèi)數(shù)字電視一體機(jī)市場會(huì)不會(huì)啟動(dòng)？

    王良海：地面數(shù)字電視之所以還沒有規(guī)模推廣，這是廣電系統(tǒng)自己的問題，和市場沒有關(guān)系。地面數(shù)字電視在城市推廣肯定會(huì)遭遇尷尬，因?yàn)橛芯�電視在城市已經(jīng)很成熟。另外，所謂的地面數(shù)字電視并不是在電視機(jī)上帶個(gè)天線，在國外很多樓宇都預(yù)留了天線接口，一座樓宇會(huì)有統(tǒng)一的天線。而中國樓宇都沒有預(yù)留天線的接口，如果單靠電視機(jī)添加天線是不可能的，畢竟樓宇還是有屏蔽的。所以，地面數(shù)字電視在城市應(yīng)該沒有市場，地面數(shù)字電視推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在農(nóng)村、偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果把發(fā)展的重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等這些大城市上，就偏離了發(fā)展地面數(shù)字電視的初衷。地面數(shù)字電視如果仍然局限在城市，數(shù)字電視一體機(jī)市場就不會(huì)發(fā)展起來。不過終端企業(yè)在一體機(jī)上已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，關(guān)鍵要看地面數(shù)字電視如何推廣。同方也有一體機(jī)產(chǎn)品推出。

    200萬臺(tái)銷量是液晶盈虧平衡點(diǎn)

    王建中：你剛才說今年同方要實(shí)現(xiàn)300萬臺(tái)液晶電視的銷售目標(biāo)，請(qǐng)你簡短介紹一下如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，今后幾年同方的發(fā)展目標(biāo)又是什么？

    王良海：同方液晶電視一定要進(jìn)入中國液晶電視市場主流品牌行列，如果不進(jìn)入前5名注定會(huì)失敗。通過三五年的努力，同方踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做市場，肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。從全球市場來看，在做OEM的同時(shí)，同方已經(jīng)開始在俄羅斯、澳大利亞、東南亞等地區(qū)的市場打出自己的品牌，從而推動(dòng)同方成為全球液晶電視的知名品牌。我們預(yù)測，同方消費(fèi)電子業(yè)務(wù)在數(shù)字電視的帶動(dòng)下將達(dá)到上千億元的銷售規(guī)模。從近期銷售數(shù)據(jù)來看，同方已經(jīng)表現(xiàn)出較好的增長趨勢，到今年4月底，同方液晶電視的國內(nèi)銷量將有望超過2008年全年的銷售量。海外市場通過直接做大客戶，也會(huì)獲得較好的增長。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來說，200萬臺(tái)液晶電視的銷售量是盈虧平衡點(diǎn)，同方今年實(shí)現(xiàn)300萬臺(tái)的銷售應(yīng)該沒有問題。