投影渠道以穩(wěn)為主
北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱亮先生
產(chǎn)品線進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,大恒是否改變?cè)械那荔w系呢?朱亮直言說,不會(huì)輕易的改變已有的渠道模式,還是以穩(wěn)為主。事實(shí)上現(xiàn)在有很多渠道商合作伙伴,在富可視不重視SVGA投影機(jī)之前已經(jīng)自動(dòng)轉(zhuǎn)向以XGA投影機(jī)為主的銷售通路。如恒昌等賣場(chǎng)渠道,去年開始就不怎么推SVGA產(chǎn)品。因?yàn)榻陙,?jīng)過幾輪的價(jià)格戰(zhàn),SVGA產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)太薄,所以他們也自動(dòng)轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品為主的銷售模式。
“當(dāng)然富可視進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整之后,大恒也要及時(shí)為原有的合作伙伴進(jìn)行強(qiáng)有力的支持。” 朱亮表示。主要通過幾個(gè)方面對(duì)渠道合作伙伴以幫助。
一是不斷通過媒體傳播富可視不斷追求差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。
二是積極邀請(qǐng)富可視的工程師來為渠道商合作伙伴進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn),讓廣大的渠道商的銷售人員能夠?qū)Ω豢梢曂队爱a(chǎn)品的功能特點(diǎn)做到深知。
三是大恒和富可視在新品上市后會(huì)召開盛大的新品發(fā)布會(huì)和一系列的研討會(huì),積極通過會(huì)展情勢(shì)積極傳播富可視投影機(jī)差異化的理念和賣點(diǎn)。
四是大恒將給渠道合作伙伴提供更為完整的專業(yè)顯示解決方案。因?yàn)榇蠛悴还庾鞲豢梢曂队皺C(jī)、還有SMART電子白板、特麗投影屏幕等許多專業(yè)顯示產(chǎn)品。可以幫助代理商在開拓新客戶和市場(chǎng)的時(shí)候,以整體方案的形式推薦,而不是單純賣他一個(gè)投影機(jī)。幫助渠道開拓更多客戶,提高盈利能力。
五是如果渠道商合作伙伴在具體要做政府采購標(biāo)單等項(xiàng)目時(shí),大恒可以對(duì)渠道商進(jìn)行資金、產(chǎn)品線等方面的支持,確保和合作伙伴能夠贏得更多的市場(chǎng)標(biāo)單。
劉澎先生補(bǔ)充表示,在國內(nèi)市場(chǎng)富可視不采用直銷,主要是和大恒配合。富可視的責(zé)任確保產(chǎn)品特點(diǎn)技術(shù)能及時(shí)和總代理和全國各級(jí)代理商溝通,通過各種宣傳活動(dòng)傳遞給經(jīng)銷商和最后終端用戶。
對(duì)于富可視和大恒長(zhǎng)達(dá)十年的合作,劉澎和朱亮都表示。盡管當(dāng)前各品牌的渠道體系動(dòng)態(tài)不安,但富可視和大恒還是會(huì)秉著相互理解,相互支持,實(shí)現(xiàn)雙贏。