信心2009 富可視和大恒將努力爬高

    2009年，對(duì)備受金融風(fēng)暴影響的IT行業(yè)更是雪上加霜，面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，作為國(guó)內(nèi)大型IT分銷(xiāo)企業(yè)的大恒，將如何對(duì)面這一寒冬，大恒將采取哪些措施來(lái)穩(wěn)定渠道？而大恒的長(zhǎng)期合作伙伴——美國(guó)富可視，又將如何調(diào)整市場(chǎng)策略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)這種全球性的危機(jī)？

    近日大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理朱亮先生和富可視中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澎先生就市場(chǎng)策略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問(wèn)題接受了投影時(shí)代網(wǎng)等部分京城專(zhuān)業(yè)投影媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。

大恒顯示科技事業(yè)部經(jīng)理朱亮先生（左）富可視中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澎先生（右）

    產(chǎn)品線(xiàn)將逐步滲透到中高端

    朱亮首先闡述了富可視09年新的投影產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，他表示今年主要將以中高端投影產(chǎn)品為主。最大的變化就是將淡出對(duì)SVGA( 800*600)低端投影機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)。主要以XGA為商務(wù)投影產(chǎn)品線(xiàn)為主，大部分產(chǎn)品線(xiàn)都是針對(duì)商務(wù)采購(gòu)和大型會(huì)議室。預(yù)計(jì)09年下半年推出的新品都是高端的投影產(chǎn)品，亮度集中在4000-6000流明左右。今年會(huì)投入大量力量去研發(fā)中高端投影機(jī)在功能特點(diǎn)去突破。新品具體上市時(shí)間，目前正在策劃中。

    朱亮同時(shí)表示，“目前SVGA產(chǎn)品還在銷(xiāo)售，今年上半年還會(huì)銷(xiāo)售，但是未來(lái)趨勢(shì)會(huì)拿下”。

    關(guān)于淡出SVGA投影機(jī)的戰(zhàn)略，富可視中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澎先生做了一定的補(bǔ)充，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是臺(tái)系在生產(chǎn)SVGA投影機(jī)，并且擁有一定市場(chǎng)份額。但是SVGA投影機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)都在價(jià)格層面上，用戶(hù)不太注重產(chǎn)品是否有新技術(shù)、新功能，更在傳統(tǒng)的技術(shù)指標(biāo)如分辨率、對(duì)比度等。因此一些投影品牌盡量降低成本，選取以?xún)r(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)策略。但是這種以犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，這對(duì)于一家有著30年歷史傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)投影品牌，這是不可取的。富可視的品牌定位，就是把具有差異化的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，突出自己的特點(diǎn)。不斷研發(fā)新的技術(shù)、大量投入的新的產(chǎn)品功能，把實(shí)用性的特點(diǎn)應(yīng)用到新品投影機(jī)當(dāng)中。