不能讓“家電下鄉(xiāng)”也“山寨”了

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“家電下鄉(xiāng)”首先需要“思想下鄉(xiāng)”

     了解中國家電市場現(xiàn)狀的人，會對這個政策竊喜，認為抓住了“國家拯救”的稻草，我認為，這是違背市場規(guī)律的。因為現(xiàn)在即便是在城市，家電產(chǎn)品的零售價格也下拉到這個水平了，除了少數(shù)液晶電視、無氟雙開門大容量冰箱、滾筒干洗機等，手機不過千元的比比皆是，波輪洗衣機不過千元的也很多，冰柜更是如此，因此限定的價格對于急于處理庫存或者原本就低水平低成本組裝、低水平重復建設擴張的家電廠家來說，無疑是利好。但由于國家一開始設置了招投標門檻，對中小家電品牌是利空，但現(xiàn)在中小品牌也開始進入政策線，而大品牌價格偏高仍是不爭的事實，這樣就容易使一些大品牌借政策處理庫存、降低產(chǎn)品品質(zhì)或者變相重復生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品給三四級市場，而由于國家不可能監(jiān)管到每一個制造環(huán)節(jié)，在世界金融危機和中國家電行業(yè)這幾年普遍不景氣的背景下，這個政策在實施過程中會由于種種原因難免遭遇新的尷尬，譬如以次充好、處理庫存、售后服務缺失。

     回顧幾年來家電業(yè)就一直喊的“上山下鄉(xiāng)”運動，單純在營銷這塊，我認為農(nóng)村市場我們操之過急，或者說是太急功近利了。家電制造商除了要確保經(jīng)銷商合理的單臺利潤，更要堅持“重點撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)”的聚焦原則，以真正符合農(nóng)村消費市場定位的產(chǎn)品為核心，多關心三四級市場的核心經(jīng)銷商，也要多培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷的“預備隊”，借“家電下鄉(xiāng)”政策良機盡快完善三四級市場銷售、物流和服務網(wǎng)絡。培育與開發(fā)農(nóng)村市場，我們需要耐心與理性，急功近利的做法不利于農(nóng)村家電市場的操作。