投影機市場新事物 明碼標價讓誰歡喜讓誰優(yōu)

明碼標價投影機市場新事物

    在投影機的銷售渠道中，價格策略一直是一個具有戰(zhàn)略價值的指標。不同的價格體系更是導致“竄貨”、“水貨”等現(xiàn)象發(fā)生的根本原因。企業(yè)的價格策略，往往具有對整個市場拓展狀況的決定性影響。其對分銷渠道，特別是底層銷售商的影響力更是非同一般。

    然而，從07年下半年開始，投影機行業(yè)傳統(tǒng)的價格策略卻出現(xiàn)了調整的跡象。NEC、宏碁等個別企業(yè)開始以一種近乎“明碼標價”的方式推出自己的部分投影機產品。這種價格體制完全不同于傳統(tǒng)的以渠道走貨和招投標議價、銷售現(xiàn)場議價的方式產生最終價格的價格體制。新價格體系的推出勢必對投影機產業(yè)，尤其是產品的銷售渠道產生深遠的影響。

NEC VT590+降價

    NEC、宏碁等品牌推出的明碼標價產品主要集中在零售市場，而沒有涉及到行業(yè)采購市場。投影時代認為，二者推出零售市場的明碼標價策略具有著類似的背景。宏碁作為新進入國內投影市場的品牌迫切希望通過“價格”事件提升品牌產品曝光量，建立自己的品牌知名度，并獲得一定的終端市場份額。

    NEC推出低價格產品的壓力雖然是來自于更換總代理之后產品銷量迅速下滑的市場壓力，但是采用明碼標價的策略與制造“曝光事件”，增加品牌知名度也有著密切關系。作為主要銷售系統(tǒng)級產品的企業(yè)，NEC在國內市場的知名度，尤其是零售產品市場上的知名度并不高。同時，NEC也迫切希望通過“明碼標價”的低價格產品打開零售市場的大門，在提升品牌知名度的同時也獲得一定市場銷量，來彌補其在其它細分市場上營銷業(yè)績的下滑。

NEC 590+投影機

    NEC與宏碁利用低價格投影機的“明碼標價”策略確實起到了一定的提升品牌知名度和認可度的作用。在終端零售市場，消費者最關心的依然是產品的價格。特別是低價位產品同質化嚴重的產業(yè)背景下，能夠利用巨大的媒介渠道，以市場最低價的名義做一次“明碼標價”秀，其影響力絕不一般。尤其是在投影機產品領域，廠家報價往往是一個虛高的指導價的情況下，二者的這種做法更能夠引起行業(yè)和消費者的廣泛關注，產生轟動性效果。

    對廠家來講，擴大品牌影響的第一個目的非常容易實現(xiàn)，然而對于擴大產品銷量、獲得一定市場份額的銷售目的，這樣的新策略卻未必好用。

    產品的市場銷售狀況不僅取決于產品本身、品牌和價格等因素，更取決于銷售通路狀況。沒有通路就沒有和消費者見面的機會，就更談不上銷量了。在投影機行業(yè)更是如此。采用明碼標價策略，雖然能夠利用媒體影響終端消費者，但并不能跨越渠道這一關。相反的，一些情況下，明碼標價策略還可能損傷一些渠道商的利益。