賣場(chǎng)進(jìn)村 緣何國(guó)美叫好消費(fèi)者不買座

不斷走大的IT分銷是國(guó)美最大的敵人

     在中關(guān)村IT賣場(chǎng)中，國(guó)美遭遇的最強(qiáng)勁的敵人才剛剛出現(xiàn)，那就是逐漸在做大做強(qiáng)的IT渠道商。

     近幾年來(lái)，隨著自然的自由競(jìng)爭(zhēng)的深化，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則很自然的導(dǎo)致著部分IT分銷企業(yè)的做大做強(qiáng)。而國(guó)美等家電銷售企業(yè)對(duì)IT核心商圈的入侵則使這些IT分銷企業(yè)逐漸覺(jué)醒，并認(rèn)識(shí)到大者恒大的自然競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。因此，一系列大個(gè)子的IT終端渠道商已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。比如投影機(jī)行業(yè)的雨辰等等。

     這些大個(gè)子IT終端渠道已經(jīng)成為中關(guān)村商圈傳統(tǒng)地頭蛇與入侵者國(guó)美等家電賣場(chǎng)抗衡的中流砥柱。例如，鼎好二期的投影城項(xiàng)目，就頗具有家電連鎖賣場(chǎng)氣質(zhì)，并又兼具IT商圈的優(yōu)勢(shì)。而同時(shí)，國(guó)美在馬甸鵬潤(rùn)店的投影機(jī)專區(qū)則在“越做越小”。

     專家分析這里面的原因指出，導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因不僅僅是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)IT商圈的信任，更包括，IT商圈在專業(yè)產(chǎn)品上能夠提供的超越了國(guó)美的專業(yè)化銷售和服務(wù)的影響。

     大IT給中關(guān)村帶來(lái)的變化是明顯的。而國(guó)美在中關(guān)村核心區(qū)的掙扎，和大中蘇寧在邊緣區(qū)的觀望形成了鮮明對(duì)比。專家分析，國(guó)美做出兩店緊鄰的布局，不僅僅表現(xiàn)出國(guó)美對(duì)較早的一家門店：中芯大廈店的信心不足，也表現(xiàn)出國(guó)美沒(méi)有正真認(rèn)識(shí)到IT商圈競(jìng)爭(zhēng)特征的稚嫩思想。分析認(rèn)為，也許兩家門面的緊鄰策略對(duì)于提升國(guó)美在IT商圈的形象和影響力有一定幫助，但是這不能根本改變國(guó)美在中關(guān)村商圈目前的進(jìn)退為谷的困境。