投影大話 金融風暴下，國內(nèi)投影市場何處覓增長

    金融危機對全球經(jīng)濟市場的影響是有差異化的，對國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)不同細分市場的影響也將截然不同，同時金融風暴對國內(nèi)投影市場活躍著的不同廠商和銷售商也將產(chǎn)生不同的影響。

    部分國際投影巨頭，尤其是過分依賴歐美市場的品牌，可能面臨著非常艱難的時局。他們在國內(nèi)市場本身的積累有限，加上國際市場的青黃不接，09年極可能給國內(nèi)市場交出一張白卷。但是長期耕作國內(nèi)市場的國際品牌和本土企業(yè)則可以醞釀一場必要的反攻戰(zhàn)役，一舉獲得更大的市場份額。

    全球經(jīng)濟不景氣的另一個影響是，消費者會變得更加理性。依靠品牌實力長期占據(jù)高價位市場的品牌將生活的比較艱難。另一部分“物美價廉”的投影機企業(yè)則渴望在新一輪的競爭中俘獲更多的客戶。更理性的消費市場格局，將削弱品牌對消費者決策的影響力，并顯著提升價格因素對市場的影響力度。這種消費心理的變化將有利于善于控制成本的本土企業(yè)順勢反攻。

    全球經(jīng)濟不景氣的影響也將令消費者更加注重投影機產(chǎn)品的實用性。能夠提高產(chǎn)品實際使用成本控制能力的技術(shù)將有更寬廣的市場空間，而并非必須的增值技術(shù)和高檔產(chǎn)品技術(shù)將面臨更多的市場推廣困難。這種變化對于技術(shù)研發(fā)實力相對較弱的品牌是一個比較好的消息。對于率先涉足4000小時燈泡壽命、USB投影技術(shù)和LED技術(shù)的企業(yè)也是一個好消息。因為這些技術(shù)能夠顯著提升投影機產(chǎn)品的應(yīng)用感受、并肩低成本。同時，寬屏、短焦和無線投影三個非必須性的投影技術(shù)概念的普及步伐必將放緩。

    另一方面，國內(nèi)投影機市場對渠道商能力的要求將隨著金融危機的深入而得到強化。其中不排除部分實力并不雄厚的渠道商被市場拋棄的可能。新形勢下，投影機廠商對渠道企業(yè)的需求將主要體現(xiàn)在以下三個方面的增長：一是渠道的“下沉”能力，二是渠道的“短平化”能力，三是渠道的資金能力。

    渠道下沉能力主要是要求渠道能夠覆蓋更大面積的基層投影市場，而不是僅僅專注于一兩個行業(yè)性市場或者核心城市市場，這要求渠道能夠達到三四級投影市場的客戶，能夠大范圍接觸散戶客戶，大范圍接觸中小企業(yè)客戶。

    在要求渠道下沉能力的同時，投影機廠商對渠道的“短平化”能力的需求也將更加緊迫。短平化的渠道目標是減少整個渠道的層次結(jié)構(gòu)，進而減少產(chǎn)品在渠道中間的流通成本，加快渠道的反應(yīng)速度和市場情報反饋速度。不過，短平化的渠道會對一級代理、總代理等提出更高的管理素質(zhì)要求。因為，短平化的渠道不僅意味著渠道層次的減少，更意味著每一個渠道節(jié)點，特別是高層次節(jié)點所接觸到的渠道分支的增加。這必然要求渠道具有更高的網(wǎng)絡(luò)管理能力，和物流供應(yīng)能力。

    此外，09年的整體經(jīng)濟環(huán)境對投影機等IT產(chǎn)品渠道的現(xiàn)金能力將有更高的要求。由于大部分投影機產(chǎn)業(yè)廠商均不能擺脫金融危機對其歐美市場業(yè)務(wù)的不利影響，因此，在09年，尤其是年初階段這些企業(yè)難免會有一些成本壓縮的計劃，這可能導(dǎo)致投影機廠家對渠道提出資金墊付和快速支付、縮短賬單期等方面的資金能力的要求。

    在金融危機背景下投影機產(chǎn)業(yè)面臨的新情況、新環(huán)境必然給那些準備充足、市場認知度高、成本控制能力強的廠商和渠道商留下更好的借金融危機促成市場“洗牌”的機會。在整個產(chǎn)業(yè)對09年國內(nèi)投影機市場的增長具有充分的信心的基礎(chǔ)上，投影機廠商和渠道商更需要打起精神、做好準備：09年的投影機市場增長將呈現(xiàn)出更加細分的市場格局，這種顯著的市場變化對于有準備的企業(yè)將是大展宏圖的機會。