沈陽投影市場的惡性競爭依然激烈

　　如今的投影機市場，在沈陽的投影機商家看來，由于激烈的市場競爭，06年的經(jīng)銷商經(jīng)歷了一個洗牌年，許多小的投影機公司退出投影機市場，轉(zhuǎn)求其他產(chǎn)品。經(jīng)歷過洗牌后的07年，商家發(fā)現(xiàn)這個市場的競爭并沒有因為許多公司的退出而輕松了多少。而在08年，沈陽的投影市場又將是一個怎樣的格局？在此筆者采訪了沈陽國騰數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李金魁，并對國騰這幾年的發(fā)展歷程有了更深入的了解。 

圖片1:沈陽國騰數(shù)碼總經(jīng)理李金魁

　　據(jù)李金魁介紹：“沈陽國騰于2001年成立，當時只是做門市，直銷筆記本電腦和投影業(yè)務，2002年下半年成立了大連分公司，同年簽約澳視投影遼寧唯一分銷商，2003年簽約明基和日立投影遼寧核心分銷商，在投影方面取得了較好的業(yè)績。2004年公司戰(zhàn)略調(diào)整，放棄筆記本業(yè)務，專注于投影產(chǎn)品。2005年成立工程公司，開拓音視頻工程領域，2006年和2007年，國騰投影的銷量都占全省20%以上的比例�！�

　　國騰數(shù)碼可以說是遼寧區(qū)投影機分銷商中規(guī)模較大的一家，那么李金魁在做投影過程中的成功秘訣究竟在哪里？當談到成功秘訣時，李金魁很坦然的說了一個字--“人”，他認為一個公司能夠不斷的發(fā)展壯大，起著決定性作用的就是“人”，在IT領域，我們國騰從事投影業(yè)務的公司只能說是一個銷售領域比較小，銷售額不可能很大的那一部分，但對于經(jīng)營公司，我覺得企業(yè)戰(zhàn)略固然重要，但是公司的組織框架，也就是“人”，這是我更加注重的。

　　對于沈陽的投影市場，李金魁介紹說，“目前，沈陽投影市場的惡性競爭依然是全國比較典型的，尤其是零售市場，生存狀況更差，沈陽投影的大部分銷量還是體現(xiàn)在普教這幾年，遼寧整體的數(shù)量增長不如前幾年，再加上像“遠教”、“雙高普及”等大項目的不斷出現(xiàn)，所以各品牌在常規(guī)的渠道和零售上都存在較大的壓力。因此以價格沖擊市場銷量和市場占有率，價格血拼、惡性競爭成為搶占市場的必然，畢竟投影市場的格局還未塵埃落定，每個品牌都會有一定的機會，而且這種情況還會持續(xù)很長的一段時間�！�

　　時代在發(fā)展，市場也在潛移默化的發(fā)生著一些本質(zhì)性的變化，首先就是“渠道觀念”的變化，各品牌不再專注于“唯一代理”的觀念，李金魁覺得08年沈陽的投影市場還會是動蕩的一年，這包括廠商對代理商的調(diào)整，代理商本身產(chǎn)品線的調(diào)整等等，對于08年的格局我覺得品牌格局應該還和全國相一致，像日立，愛普生、東芝、松下，SONY依然在這個市場上保持優(yōu)勢。

　　而在國騰接下來的市場開拓展，李金魁也有著自己獨到的見解，“在穩(wěn)定沈陽這個中心城市的同時，開始把更多的精力轉(zhuǎn)向二三級市場，把渠道做深做細，進一步深入到東西三級市場上去，提高企業(yè)客戶和家庭客戶的覆蓋率，積極培養(yǎng)一些有企業(yè)背景的渠道伙伴，給于銷售、技術等方面的支持，同時針對不同的市場，做好不同的市場產(chǎn)能和推廣策略的規(guī)劃。在精耕細作的投影市場的前提下，大力培育和發(fā)展“音視頻工程”方面的工作，這是公司的下一步目標�！�