教育、政府、商務是投影機商家的重要行業(yè)客戶,其中教育行業(yè)已經(jīng)進入較為成熟的階段,許多廠商都在這一行業(yè)上投入很大的力度。然而隨著教育行業(yè)整體需求趨于平穩(wěn),投影機行業(yè)采購陷入走量不賺錢的狀況中。此外,許多被采訪者還表示,2007年對于遼沈地區(qū)的投影機經(jīng)銷商來說可謂是“寒冷”的一年。與往年相比,2007年教育行業(yè)采購量整體下滑,即使有訂單也集中在日系等一線品牌手中,眾多經(jīng)銷商只能望“!迸d嘆。對此,大恒沈陽辦事處經(jīng)理趙松向記者分析說:首先,投影機產(chǎn)品價格日益走低,教育行業(yè)在采購時開價也較低,因此利潤越來越薄。其次,教育行業(yè)普遍資金較少而且回款周期相對較長,雖然競標成功但是回款周期長必然會對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生一定的影響,所以盡管每年仍會有教育行業(yè)的采購但是經(jīng)銷商普遍熱情不高。
除教育行業(yè)外,隨著商務市場的繁榮和企業(yè)信息化的深入,以及中小企業(yè)的迅猛發(fā)展,商用領域?qū)ν队皺C特別是高端、大屏幕投影機產(chǎn)品的需求日益增加。因此廠商們投入重兵,紛紛推出了有針對性的產(chǎn)品,都希望能夠在商用投影機上占得先機。北京鴻合科技集團工程事業(yè)本部東北大區(qū)經(jīng)理胡海燕介紹說,公司將對眾多行業(yè)深耕細作,提升日立產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場份額。我們從今年的銷售情況也可以看到,日立在東北地區(qū)行業(yè)采購方面取得了可喜的成績。
為了更快的搶占市場,廠商們在渠道策略上也作了一定的調(diào)整。愛普生核心渠道商邵先生表示將向下級渠道,特別是區(qū)域渠道提供更多支持。輔助區(qū)域代理商開展推廣活動,發(fā)展下游渠道,提高自身的競爭力。在商用市場中,愛普生則將與神州數(shù)碼和英思杰繼續(xù)合作,提高渠道覆蓋率。