2007東北投影機(jī)行業(yè)年度調(diào)查報(bào)告

投影廠商陣營(yíng)化明顯

    近年來，隨著投影技術(shù)的提高和生產(chǎn)成本的顯著下降，投影機(jī)價(jià)格不斷下滑。尤其自2006年以來，720P的迅速普及使得投影機(jī)這一當(dāng)年的奢侈品“身價(jià)”不斷下跌，成為消費(fèi)者普遍可以接受的視頻產(chǎn)品。價(jià)格的日益下挫讓商家的利潤(rùn)不斷下滑，因此除傳統(tǒng)的教育行業(yè)外，挖掘商用市場(chǎng)潛力、培育家庭市場(chǎng)成為投影機(jī)廠商的共識(shí)。

    利潤(rùn)不斷下滑 商家經(jīng)受“寒冬”

    從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，投影機(jī)市場(chǎng)中，東芝、日立、愛普生、索尼、松下、NEC、夏普等日系廠商市場(chǎng)份額比重仍然穩(wěn)固，占到了近70％的比率。以富可視、ASK、優(yōu)派等為代表的歐美廠商占據(jù)第二陣營(yíng)。由明基、聯(lián)想、方正、晨星、長(zhǎng)虹等廠商領(lǐng)軍的中國(guó)本土廠商尚位居第三陣營(yíng)，與歐美廠商有近3%的差距，但是近年來本土投影機(jī)廠商市場(chǎng)份額增長(zhǎng)速度較快。

    在投影機(jī)行業(yè)中，打價(jià)格戰(zhàn)仍然是商家之間贏得市場(chǎng)的最有力武器，所以近兩年來投影機(jī)銷售價(jià)格也在不斷下調(diào)。有數(shù)據(jù)顯示，近年來投影機(jī)價(jià)格與往年相比下降了近10個(gè)百分點(diǎn)，平均價(jià)格達(dá)在1萬(wàn)左右。為了在價(jià)格戰(zhàn)中贏得市場(chǎng)，許多廠商都增加了6000元至9000元價(jià)位的中端產(chǎn)品數(shù)量，并在4000元至6000元之間的低端價(jià)位上也布局了多款產(chǎn)品。

    談及投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水的原因時(shí)，眾多商家談到，這兩年廠商對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工藝日臻成熟，零部件成本大幅下降，使得投影機(jī)制造成本降低。此外，許多廠商都看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，大量中低端產(chǎn)品的推出直接導(dǎo)致投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑。

LCD和DLP兩大技術(shù)平分秋色

    從核心技術(shù)來看，目前投影機(jī)市場(chǎng)仍以LCD和DLP兩大技術(shù)為主。其中，我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上采用LCD技術(shù)投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率接近60%，以DLP為核心技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為40%左右。由于采用LCD技術(shù)的廠商普遍實(shí)力較為雄厚，因此采用該技術(shù)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。與LCD技術(shù)相比，DLP雖然近年來才興起，但是憑借便攜性和高對(duì)比度上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此有后來者居上的趨勢(shì)。如今，兩大核心技術(shù)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

    教育、政府、商務(wù)是投影機(jī)商家的重要行業(yè)客戶，其中教育行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入較為成熟的階段，許多廠商都在這一行業(yè)上投入很大的力度。然而隨著教育行業(yè)整體需求趨于平穩(wěn)，投影機(jī)行業(yè)采購(gòu)陷入走量不賺錢的狀況中。此外，許多被采訪者還表示，2007年對(duì)于遼沈地區(qū)的投影機(jī)經(jīng)銷商來說可謂是“寒冷”的一年。與往年相比，2007年教育行業(yè)采購(gòu)量整體下滑，即使有訂單也集中在日系等一線品牌手中，眾多經(jīng)銷商只能望“�！迸d嘆。對(duì)此，大恒沈陽(yáng)辦事處經(jīng)理趙松向記者分析說：首先，投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格日益走低，教育行業(yè)在采購(gòu)時(shí)開價(jià)也較低，因此利潤(rùn)越來越薄。其次，教育行業(yè)普遍資金較少而且回款周期相對(duì)較長(zhǎng)，雖然競(jìng)標(biāo)成功但是回款周期長(zhǎng)必然會(huì)對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生一定的影響，所以盡管每年仍會(huì)有教育行業(yè)的采購(gòu)但是經(jīng)銷商普遍熱情不高。

    除教育行業(yè)外，隨著商務(wù)市場(chǎng)的繁榮和企業(yè)信息化的深入，以及中小企業(yè)的迅猛發(fā)展，商用領(lǐng)域?qū)ν队皺C(jī)特別是高端、大屏幕投影機(jī)產(chǎn)品的需求日益增加。因此廠商們投入重兵，紛紛推出了有針對(duì)性的產(chǎn)品，都希望能夠在商用投影機(jī)上占得先機(jī)。北京鴻合科技集團(tuán)工程事業(yè)本部東北大區(qū)經(jīng)理胡海燕介紹說，公司將對(duì)眾多行業(yè)深耕細(xì)作，提升日立產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)份額。我們從今年的銷售情況也可以看到，日立在東北地區(qū)行業(yè)采購(gòu)方面取得了可喜的成績(jī)。

    為了更快的搶占市場(chǎng)，廠商們?cè)谇�道策略上也作了一定的調(diào)整。愛普生核心渠道商邵先生表示將向下級(jí)渠道，特別是區(qū)域渠道提供更多支持。輔助區(qū)域代理商開展推廣活動(dòng)，發(fā)展下游渠道，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在商用市場(chǎng)中，愛普生則將與神州數(shù)碼和英思杰繼續(xù)合作，提高渠道覆蓋率。

家用投影機(jī)市場(chǎng)潛力大

    雖然廠商都十分看好家用投影的市場(chǎng)空間，但是畢竟其自身渠道建設(shè)尚處于梳理階段。如何將傳統(tǒng)IT渠道、3C賣場(chǎng)以及其他銷售模式整合，打造多元化的營(yíng)銷策略，從而將市場(chǎng)迅速鋪開，成為廣大投影機(jī)廠商所考慮的重點(diǎn)問題。

    然而業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，雖然家用投影機(jī)市場(chǎng)潛力很大，但是要實(shí)現(xiàn)普及仍有很長(zhǎng)一段路要走。盡管投影設(shè)備價(jià)格在不斷走低，但要配備一套家庭投影設(shè)備仍需要近萬(wàn)元的資金，并非普通家庭都能夠承受如此價(jià)位的產(chǎn)品。此外，對(duì)于普通家庭用戶，特別是區(qū)域市場(chǎng)中的家庭用戶來說，投影設(shè)備并非電視等產(chǎn)品那樣“生活必需”。而且投影機(jī)燈泡尚屬高成本耗材，更換燈泡也是一筆支出。更何況家庭影院投影機(jī)產(chǎn)品面臨著液晶電視、等離子電視以及背投電視的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)顯示技術(shù)方面的差異對(duì)于普通消費(fèi)者難以辨別，所以投影機(jī)產(chǎn)品在家用市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)繁榮尚需時(shí)日。

    雖然投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，產(chǎn)品也覆蓋了從高端到低端的各個(gè)檔次，但是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品價(jià)格不斷下降的同時(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了質(zhì)疑。更多的消費(fèi)者也希望投影機(jī)產(chǎn)品能夠在易用性上有所改進(jìn)。隨著投影機(jī)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，許多家庭客戶在選擇投影機(jī)時(shí)，不單單關(guān)注性能參數(shù)，外觀設(shè)計(jì)、耗材成本、服務(wù)質(zhì)量等因素都考慮在列。

    與此同時(shí)，由于市場(chǎng)中品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴(yán)重，為了在市場(chǎng)中贏得客戶的青睞，許多廠商也在服務(wù)上苦下內(nèi)功。比如明基在針對(duì)行業(yè)用戶個(gè)性化需求而推出的差異化服務(wù)中，可以根據(jù)行業(yè)用戶的實(shí)際需求量身定制服務(wù)方案；NEC為了保證第一時(shí)間解決機(jī)器故障而推出的48小時(shí)服務(wù)計(jì)劃等等。我們相信，隨著廠商競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，用戶成為了這場(chǎng)圍繞品質(zhì)和服務(wù)而展開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的最大受益者。