國產(chǎn)平板突圍大賣場？發(fā)揮優(yōu)勢是關(guān)鍵

家電賣場 反駁“崇洋”指責(zé)

    在與外資平板電視頑強(qiáng)抗衡多年之后，國產(chǎn)彩電正遭遇有史以來最難挨的嚴(yán)冬。據(jù)北京地區(qū)的家電連鎖透露，進(jìn)入今年以來，國產(chǎn)平板電視的市場份額已經(jīng)跌至歷史低點(diǎn)。據(jù)國美北京分公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的元旦假期，外資與國產(chǎn)平板電視的銷售額比例已經(jīng)懸殊到9：1，北京蘇寧同期外資平板電視銷售額的比例也高達(dá)78%！

    家電賣場 反駁“崇洋”指責(zé)

    “日本和韓國的主流渠道主推本國品牌，排斥外來品牌，而中國的一、二級市場以國美、蘇寧為代表，以外資品牌為主，主推外資品牌！”康佳多媒體營銷中心總經(jīng)理穆剛?cè)涨霸诮邮苊襟w采訪時(shí)，把國產(chǎn)品牌市場份額下降歸結(jié)于缺乏家電大連鎖的支持。他稱，在家電連鎖賣場中往往分國產(chǎn)和外資品牌區(qū)域，外資品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國產(chǎn)品牌區(qū)域。他認(rèn)為，三、四、五級市場目前雖然仍以國產(chǎn)品牌為主，但國美、蘇寧通過資本運(yùn)作往三、四級市場滲透，這讓國產(chǎn)彩電面臨新的危險(xiǎn)。

    對此，國美、蘇寧等家電連鎖并不認(rèn)同，他們都稱“商家自然要賣最暢銷的商品”，而且產(chǎn)品銷售量和利潤額的最大化肯定是商家追求的目標(biāo)。國美電器北京分公司總經(jīng)理閻小兵表示，如今的家電消費(fèi)市場已經(jīng)不是賣方市場，不可能商家想重點(diǎn)賣什么產(chǎn)品消費(fèi)者就能接受，他們也曾嘗試把某國產(chǎn)品牌彩電放在最顯眼的位置，但確實(shí)對銷量促進(jìn)作用不是很大。他還表示，對于平板電視這種大件商品，銷售位置并不是決定因素，很多外資品牌千方百計(jì)搶到好位置也并非主要為了銷量，更多則是出于品牌形象的考慮。北京蘇寧主管彩電營銷的總經(jīng)理助理王軍則向記者表示，外資品牌近來對低端機(jī)型的集體降價(jià)是對國產(chǎn)品牌造成沖擊的根本原因，元旦期間許多外資品牌低端機(jī)型的價(jià)格甚至低過了國貨，而事實(shí)上，元旦期間支撐外資份額迅速提升的也正是低端機(jī)型�！跋�費(fèi)者在選購高端機(jī)型時(shí)往往注重品牌，在這方面外資品牌一直具有優(yōu)勢；而在低端產(chǎn)品上價(jià)格則是決定因素，外資品牌又集體降價(jià)，這能不讓遭遇雙面夾擊的國貨難受嗎？”

五一長假取消國產(chǎn)品牌再遇考驗(yàn)

五一長假取消 國產(chǎn)品牌再遇考驗(yàn)

    針對這種狀況，業(yè)界指出，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢是國產(chǎn)品牌突圍的關(guān)鍵。王軍向記者表示，其實(shí)國產(chǎn)品牌在市場營銷上還是占據(jù)優(yōu)勢的，許多彩電新技術(shù)雖然未必是國產(chǎn)品牌率先掌握，但卻能以最快的速度推向市場，比如全高清平板電視就是國產(chǎn)品牌率先在市場推出的，這就是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢。閻小兵也表示，抓住國貨的特點(diǎn)細(xì)分彩電市場，推出針對性強(qiáng)的產(chǎn)品也是國產(chǎn)彩電應(yīng)該做的。

    兵敗元旦讓眾多國產(chǎn)彩電品牌措手不及，而今年取消五一黃金周或許將是彩電企業(yè)面臨的又一個(gè)難關(guān)。據(jù)了解，按照彩電行業(yè)的銷售慣例，每年的五一黃金周是全年彩電銷售最旺的季節(jié)，尤其今年的奧運(yùn)賽事將強(qiáng)力促進(jìn)大屏幕平板電視的銷售。因此從去年開始，眾多彩電廠家?guī)缀醵及褜氀涸诹私衲晡逡黄陂g，而假期的取消可能打亂各廠家既定的營銷計(jì)劃。

    業(yè)內(nèi)人士指出，過度依賴節(jié)假日銷量的國產(chǎn)品牌可能在這次變故中受影響更大。他分析，外資品牌推出新品大多按照全球市場的統(tǒng)一節(jié)奏，而國內(nèi)廠家則習(xí)慣于臨到四月份才一窩蜂推出。因此五一假日的調(diào)整使國產(chǎn)彩電廠家的營銷計(jì)劃面臨重大調(diào)整，能否順利合理地調(diào)整營銷計(jì)劃將是國產(chǎn)彩電今年的又一次考驗(yàn)。