群雄爭霸 07年投影機廠商發(fā)展分析報告

日立  鞏固教育市場兼顧商務(wù)

    2007年教育采購仍然占據(jù)中國投影市場半壁江山，而且教育行業(yè)需求越來越細化，產(chǎn)品更為豐富，在技術(shù)以及功能化方面不同品牌間的競爭也是愈發(fā)激烈。

    去年日立投影的市場策略還是鞏固其在教育行業(yè)的領(lǐng)先地位，這點從日立“塵盾”的上市便能看出來。塵盾系列，特別是在防塵功能的研究上，針對中國的市場特點，日立專門收集了多達12個地區(qū)的塵土及黃沙樣品，進行分析與實驗，最終推出“塵盾”系列防塵系列教育機型。其最大的特色就是高效智能防塵過濾系統(tǒng)——日立新型特種防塵過濾材料、新型大面積過濾網(wǎng)、大直徑低燥風扇及優(yōu)化的冷卻風道，這樣多項措施充分保障了投影機的穩(wěn)定長效運行，經(jīng)過半年時間的檢驗之后，日立產(chǎn)品的防塵效果也便凸現(xiàn)出來，這從日立投影機屢次中標重慶、遼寧、江西農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程項目便能看得出來。

    合作伙伴的選擇也是至關(guān)重要，日立投影在中國的合作伙伴——鴻合科技公司在推動日立投影機市場方面功不可沒，值得一提的是去年日立投影機“20200計劃”，該計劃在教育市場宣傳與銷售方面效果顯著。

    在商務(wù)投影機方面，日立今年主推“小立”系列，年初推出HCP-60X，其體形小巧，1.7Kg的重量能夠滿足商務(wù)人士隨身攜帶、便于移動的要求。該機型最大的特色即擁有無PC演示功能，可投射U盤中存儲的文件。之后又推出的“小立”系列續(xù)作，包括HCP-600X、HCP-610X、HCP-75X等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是2007年市場上的明星商務(wù)投影機產(chǎn)品。

    在高端商務(wù)市場，日立也有布局，年末推出的一款大型會議場所的高亮度工程投影機HCP-8000X，具有5000流明，具有強大的無線投影機功能，支持多臺電腦對它的無線連接，并可以將正在與投影機無線連接的4臺電腦的畫面同時投影在一個畫面中。具有家用投影機才會有的HDMI接口，還可以支持U盤和SD卡的無PC演示功能，真可謂功能強大。另外，日立還推出了極富創(chuàng)新的產(chǎn)品——HCP-A8超短焦距投影機，其以47厘米距離（反射鏡至投影屏幕的間距）投射60英寸畫面的驚人紀錄，宣告一個新的投影應(yīng)用時代的開始。

    日立全系列商務(wù)投影新品融合了多項實用創(chuàng)新技術(shù)，再加上其與鴻合科技聯(lián)手建立的渠道網(wǎng)相當廣闊，其在商務(wù)投影業(yè)界開創(chuàng)日立“和諧投影”的廣闊新天地。日立投影機在中國的發(fā)展離不開鴻合科技，中國的投影機市場競爭日趨激烈，短期的代理合作關(guān)系已經(jīng)顯示出對企業(yè)制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略不利的一面，因此，2007年11月份，日立與鴻合聯(lián)合簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容不僅包括例行的產(chǎn)品代理，也包括早期研發(fā)、產(chǎn)品配合等方面的合作。

    在服務(wù)上，日立和鴻合打出了“4S”服務(wù)理念，投影機的“4S”理念來源于汽車行業(yè)的“4S”店模式，其核心含義是“全方位服務(wù)解決方案”。該理念包括“一主一補”的銷售理念，即優(yōu)良性能的日立整機和完善的零配件供應(yīng)體系；及時的信息交流與反饋；以及專業(yè)的技術(shù)保障和積極的服務(wù)原則，真正體現(xiàn)以客戶為中心的宗旨。