群雄爭霸 07年投影機廠商發(fā)展分析報告

    三洋從上世紀80年代末就開始涉足投影市場，是全球最先開發(fā)投影機的廠商之一，具備強大的研發(fā)與營銷能力，其關(guān)鍵技術(shù)都是自主研發(fā)，特別是核心技術(shù)——光學(xué)引擎，在業(yè)內(nèi)一直占據(jù)領(lǐng)先地位，這也造就了三洋投影機的專業(yè)。

    經(jīng)過在國內(nèi)近十年的發(fā)展，三洋投影的市場已經(jīng)比較穩(wěn)定和成熟，在這個擁有多達50個投影品牌的市場上一直擁有較好的市場占有率，其產(chǎn)品一直走高端、專業(yè)路線，在國內(nèi)市場特別是主流工程市場上享有不錯的聲譽。

    長期以來，三洋投影都是以低調(diào)務(wù)實示人，07年這一局面卻有所改變：6月份舉行的INFOCOMM 07上，三洋連續(xù)發(fā)布了10投影機，包括HD全高清投影機（PLV-Z2000）、全球最高亮度的LCD投影機（PLC-XF47）、最高亮度的單燈泡投影機（PLC-XP100L）和世界最短焦距投影機（PLC-XL50），這一連三個最字可不是吹出來的，是三洋投影專業(yè)化品質(zhì)的真實寫照。從前雖說沒有這么大的動作，在全國各大高校中也是隨處可見三洋投影的身影，此番隆重造勢也是理所應(yīng)當。

    2007年10月，三洋在青島召開全國經(jīng)銷商大會時，明確了全面拓展中國投影機市場和渠道網(wǎng)的目標。在渠道政策方面，三洋從07年開始開始推行核心代理制，希望以零售系統(tǒng)推廣商務(wù)市場。這雖然具備一定的風(fēng)險，但廠商的控制能力得以強化，比扁平化發(fā)展要具備更多的優(yōu)勢。與會三洋還特別提到了云南維仕達，從這個店面零售、渠道建設(shè)能力非常強的理想伙伴也能從側(cè)面說明三洋投影在渠道建設(shè)上取得的成效。