2007年商用投影機(jī)將成為主戰(zhàn)場(chǎng)

　　隨著大型企業(yè)信息化建設(shè)的逐漸深入，以及中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈所引發(fā)的對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的高需求，都使得商用投影機(jī)爆發(fā)出巨大的潛力。

　　愛普生VD銷售推進(jìn)部副部門經(jīng)理夏季生表示，“用戶的迅速成熟給廠商們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。用戶則隨著行業(yè)和應(yīng)用方式的不同，對(duì)產(chǎn)品的需求也不盡相同�！�

　　根據(jù)富可視的統(tǒng)計(jì)，通過零售渠道所銷售產(chǎn)品中的70%被銷往商務(wù)用戶市場(chǎng)。而由于商務(wù)用戶的采購(gòu)頻率不像教育行業(yè)用戶那樣集中，需要代理商經(jīng)常對(duì)用戶進(jìn)行訪問，這一點(diǎn)與教育投影機(jī)的銷售是不一樣的。因此，富可視在教育和商務(wù)領(lǐng)域采用兩批不同的渠道伙伴進(jìn)行銷售，而商務(wù)投影機(jī)的合作伙伴比較偏重IT渠道，其中擁有PC、筆記本等產(chǎn)品線的渠道伙伴更多。

　　事實(shí)上，針對(duì)中小企業(yè)的銷售在渠道模式上會(huì)與行業(yè)和大企業(yè)銷售有很大的差別。行業(yè)和大企業(yè)用戶有比較完整的采購(gòu)體系，通過招標(biāo)進(jìn)行選型、購(gòu)買，而中小企業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模龐大且分散，直銷體系則很難精準(zhǔn)地對(duì)所有中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)覆蓋。由于無(wú)法與大代理建立溝通關(guān)系，其采購(gòu)行為也更傾向分銷渠道體系，會(huì)到賣場(chǎng)選擇采購(gòu)，而沒有固定的供應(yīng)商。

　　以前做PC的、做筆記本的代理商也會(huì)大量進(jìn)入到商務(wù)投影市場(chǎng)中來(lái)。去年和雍、恒昌、雨辰等筆記本專賣店連鎖企業(yè)引入投影機(jī)產(chǎn)品線，也從一個(gè)側(cè)面證明了中小企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿φ�越�?lái)越受到關(guān)注。

　　從目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品來(lái)看，有的在用低價(jià)吸引用戶，4999元、5999元的價(jià)格著實(shí)吸引了很多用戶的眼球，然而，對(duì)于用戶而言，這畢竟是在購(gòu)買一個(gè)還算高端的辦公設(shè)備，單純的低價(jià)所帶來(lái)的產(chǎn)品后續(xù)成本的增加、折舊速度的加快及產(chǎn)品本身性能不能完全滿足辦公需要等問題，都成為讓用戶對(duì)低價(jià)望而卻步的因素，這也直接造成了低價(jià)產(chǎn)品叫好不叫座的局面。

　　徐明時(shí)認(rèn)為，投影機(jī)已經(jīng)開始進(jìn)入應(yīng)用主導(dǎo)的市場(chǎng)，只有低價(jià)是不夠的。并且他透露，大恒也即將推出價(jià)格4888的富可視投影機(jī)，但是，他還是強(qiáng)調(diào)更看重圍繞產(chǎn)品開發(fā)的新應(yīng)用。

　　投影機(jī)的大分銷商神州數(shù)碼也在敦煌渠道大會(huì)當(dāng)中提出了今年商用市場(chǎng)為主的思路，高雅利告訴記者，“我們現(xiàn)在對(duì)于教育這個(gè)市場(chǎng)決不會(huì)每標(biāo)必爭(zhēng)，我們會(huì)關(guān)注有更高附加值的商務(wù)市場(chǎng)，并去開發(fā)更新的應(yīng)用。”