2007年商用投影機將成為主戰(zhàn)場

改變,首先從內(nèi)部做起
來源:電腦商情報 更新日期:2007-08-21 作者:鄭凱
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改變,首先從內(nèi)部做起

  其實,一直作為行業(yè)產(chǎn)品的投影機產(chǎn)品,商用化,尤其是家用化的腳步一直以來都很緩慢,原因就是大家很習(xí)慣行業(yè)的那種操作思路和方法,另外產(chǎn)品特性也導(dǎo)致了作出改變并不是件容易的事。

  比如愛普生就是從自己內(nèi)部做起,從架構(gòu)到渠道都作出了巨大調(diào)整。首先,愛普生將對渠道,尤其是二、三級城市的經(jīng)銷商提供更多的支持;而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中,則采用“區(qū)域包銷制”,在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商包銷愛普生的所有產(chǎn)品,讓區(qū)域代理開展市場活動,發(fā)展自己的合作伙伴,以提高包銷商的競爭力。

  而在2007年的商用渠道中,愛普生還將繼續(xù)與合作超過十年的總代理神州數(shù)碼和英思杰展開合作。“我們在商用市場的成績,很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持,同時在找不到合適的包銷商的區(qū)域,還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道!绷种杏拐f。

  另外,為使經(jīng)銷商能夠更好地貫徹愛普生今年以商用產(chǎn)品為重心的市場策略,在此次經(jīng)銷商大會期間,愛普生還為經(jīng)銷商安排了多項培訓(xùn),并展示多款即將在2007年內(nèi)上市的最新商用產(chǎn)品。我們可以看出愛普生對07市場的決心之大,投影機市場的“普及風(fēng)暴”可能正式啟動。

  “市場是時刻變化的,大家也都需要隨之發(fā)生改變。在2007年,教育市場會呈現(xiàn)趨于飽和的態(tài)勢,所以我們這樣的廠家一面需要深耕教育市場,同時也要看到商用市場的機會很可能會在2007年全面引爆;而家用機2007年仍然是一個市場培育和蓄勢待發(fā)的階段,為2008年開始的迅速增長做好準(zhǔn)備。”林中庸說。

  相比而言,明基的行動要早很多。盡管,黃振宇坦言:“這在當(dāng)年其實也是無奈之舉”。2000年,明基開始切入投影機市場,而當(dāng)時明基在各地的渠道伙伴實力也只位列10名左右,如果直接在教育的主力戰(zhàn)場上與所有成熟品牌競爭無疑難度很大,所以明基將重點放在了競爭不那么血腥的新興市場--商用市場上。

  在這個階段,一些新的渠道開始找到明基,尋求新的商業(yè)機會。“這里面有很強的做教育的渠道,也有很強的做LCD投影機的渠道,他們就是看重我們在商用市場的成果,他們也需要增值,所以我們的渠道在這個階段開始壯大!秉S振宇說。

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