投影機(jī)將迎來一年當(dāng)中最重要的時(shí)節(jié)

行業(yè)理性消費(fèi)

　　教育系統(tǒng)的投影機(jī)產(chǎn)品需求量和更新速度是最大最快的，所以多數(shù)的投影機(jī)經(jīng)銷商都將行業(yè)重點(diǎn)集中在了教育行業(yè)。目前是新舊學(xué)年交替之際，也是教育行業(yè)設(shè)備更新?lián)Q代的高峰時(shí)期，王總表示：“通常情況下，7.8.9月份的產(chǎn)品銷售比例可以占據(jù)全年銷量的50%。”

　　教育行業(yè)選購?fù)队皺C(jī)的行為特點(diǎn)非常理性，王總談及選擇產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)總結(jié)到：“產(chǎn)品過硬、功能實(shí)用、售后完善、價(jià)格合理�！�

　　早先的 “燈泡壽命”和“亮度”問題幾乎已成為教育用戶的“老生常談”，時(shí)過境遷，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，行業(yè)客戶采購都更為理性，產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)指標(biāo)不再是采購?fù)队皺C(jī)時(shí)考慮的首要因素，而與“應(yīng)用”相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、耗材成本、功能設(shè)計(jì)等逐漸成為采購方與用戶關(guān)注的重點(diǎn)。散熱和防塵性能也是行業(yè)用戶在采購時(shí)著重考慮的因素。燈泡壽命和價(jià)格作為投影機(jī)使用成本的主要構(gòu)成越來越受重視，燈泡壽命相對(duì)較長或具有節(jié)能模式的投影機(jī)更容易受到行業(yè)用戶的青睞。

　　云南教育行業(yè)用戶不僅看重產(chǎn)品品質(zhì)，更加看重售后服務(wù)質(zhì)量，完善的售后服務(wù)在采購中的重要性凸顯出來，特別是投影機(jī)這樣精密且需要專業(yè)保養(yǎng)、維護(hù)的產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也具有較強(qiáng)實(shí)力。

　　總之，2007年行業(yè)投影機(jī)的采購不再局限于以往的“價(jià)格”和技術(shù)“指標(biāo)”，而是整體性能、設(shè)計(jì)和性價(jià)比，采購將圍繞應(yīng)用中的實(shí)際需要，表現(xiàn)得更趨理性與成熟。另外，值得關(guān)注的是已采購和使用過投影機(jī)的用戶，對(duì)燈泡的短壽、高價(jià)多有怨言，在新的采購中，已將關(guān)注的重點(diǎn)指向了燈泡，投影機(jī)的采購與使用方有從考慮“采購成本”轉(zhuǎn)向“使用成本”的趨勢(shì)。