投影機(jī)將迎來(lái)一年當(dāng)中最重要的時(shí)節(jié)

品牌集中度高

    隨著時(shí)間車輪的行進(jìn)，2007年已經(jīng)走過(guò)了一半的歷程，在已經(jīng)到來(lái)的7.8.9月份，是IT行業(yè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，在臺(tái)式PC、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)日漸火熱的當(dāng)今，IT領(lǐng)域中的另一大產(chǎn)品也迎接來(lái)了一年之中最重要的銷售時(shí)節(jié)，這就是--投影機(jī)。

　　一向以來(lái)主張“低調(diào)行事”的昆明中原天地電子有限公司，日前在安寧市舉辦了公司首次松下投影機(jī)新品發(fā)布暨渠道、客戶聯(lián)誼會(huì)，王濤總經(jīng)理說(shuō)：“伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我們要改變以往低調(diào)的作風(fēng)，現(xiàn)在，需要高調(diào)做事
�！�
　　作為被邀請(qǐng)全程參加活動(dòng)報(bào)道的唯一媒體，在與王濤總經(jīng)理的近距離交流溝通中，我們對(duì)云南IT市場(chǎng)中的投影機(jī)行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，本期就為讀者們展現(xiàn)王濤眼中的投影機(jī)行業(yè)。

　　云南的投影機(jī)市場(chǎng)主要細(xì)分了兩大類：一類是政府教育行業(yè)，一類是中小企業(yè)商務(wù)行業(yè)。在年初統(tǒng)計(jì)2006年云南省投影機(jī)品牌市場(chǎng)占有率時(shí)，排位在前三的產(chǎn)品是松下、日立、愛普生，這三大投影機(jī)品牌占據(jù)云南市場(chǎng)65%左右的份額。

　　07年上半年較06年同期的市場(chǎng)，無(wú)論是教育行業(yè)采購(gòu)還是企業(yè)商務(wù)終端消費(fèi)都有一定幅度的上漲趨勢(shì)，教育系統(tǒng)采購(gòu)約占整個(gè)行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)份額的四成，而辦公商用投影機(jī)則占據(jù)約三成左右的市場(chǎng)份額，相比去年同期的經(jīng)營(yíng)狀況比較樂(lè)觀。

　　行業(yè)是投影機(jī)廠商和經(jīng)銷商最看中的傳統(tǒng)業(yè)界市場(chǎng)，不同行業(yè)的產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，教育系統(tǒng)一般需要的是高亮、防塵，中小企業(yè)需要的是輕便、易攜帶的商用機(jī)型，所以針對(duì)不同的客戶需求各大一線品牌廠商也都研制出了針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的特定行業(yè)型產(chǎn)品。也正是這些特殊產(chǎn)品促使了品牌在針對(duì)性行業(yè)具備了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新技術(shù)的運(yùn)用往往都出現(xiàn)在一線強(qiáng)勢(shì)投影機(jī)品牌的新產(chǎn)品中，外加行業(yè)及商務(wù)用戶市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的高要求性，使得這些具備新技術(shù)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中自然熱門，同樣就使得品牌在市場(chǎng)中的占有率節(jié)節(jié)攀升，最終使得市場(chǎng)中的品牌集中度越來(lái)越高。

行業(yè)理性消費(fèi)

　　教育系統(tǒng)的投影機(jī)產(chǎn)品需求量和更新速度是最大最快的，所以多數(shù)的投影機(jī)經(jīng)銷商都將行業(yè)重點(diǎn)集中在了教育行業(yè)。目前是新舊學(xué)年交替之際，也是教育行業(yè)設(shè)備更新?lián)Q代的高峰時(shí)期，王總表示：“通常情況下，7.8.9月份的產(chǎn)品銷售比例可以占據(jù)全年銷量的50%�！�

　　教育行業(yè)選購(gòu)?fù)队皺C(jī)的行為特點(diǎn)非常理性，王總談及選擇產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)總結(jié)到：“產(chǎn)品過(guò)硬、功能實(shí)用、售后完善、價(jià)格合理�！�

　　早先的 “燈泡壽命”和“亮度”問(wèn)題幾乎已成為教育用戶的“老生常談”，時(shí)過(guò)境遷，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，行業(yè)客戶采購(gòu)都更為理性，產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)指標(biāo)不再是采購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)考慮的首要因素，而與“應(yīng)用”相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、耗材成本、功能設(shè)計(jì)等逐漸成為采購(gòu)方與用戶關(guān)注的重點(diǎn)。散熱和防塵性能也是行業(yè)用戶在采購(gòu)時(shí)著重考慮的因素。燈泡壽命和價(jià)格作為投影機(jī)使用成本的主要構(gòu)成越來(lái)越受重視，燈泡壽命相對(duì)較長(zhǎng)或具有節(jié)能模式的投影機(jī)更容易受到行業(yè)用戶的青睞。

　　云南教育行業(yè)用戶不僅看重產(chǎn)品品質(zhì)，更加看重售后服務(wù)質(zhì)量，完善的售后服務(wù)在采購(gòu)中的重要性凸顯出來(lái)，特別是投影機(jī)這樣精密且需要專業(yè)保養(yǎng)、維護(hù)的產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也具有較強(qiáng)實(shí)力。

　　總之，2007年行業(yè)投影機(jī)的采購(gòu)不再局限于以往的“價(jià)格”和技術(shù)“指標(biāo)”，而是整體性能、設(shè)計(jì)和性價(jià)比，采購(gòu)將圍繞應(yīng)用中的實(shí)際需要，表現(xiàn)得更趨理性與成熟。另外，值得關(guān)注的是已采購(gòu)和使用過(guò)投影機(jī)的用戶，對(duì)燈泡的短壽、高價(jià)多有怨言，在新的采購(gòu)中，已將關(guān)注的重點(diǎn)指向了燈泡，投影機(jī)的采購(gòu)與使用方有從考慮“采購(gòu)成本”轉(zhuǎn)向“使用成本”的趨勢(shì)。

家用開發(fā)需時(shí)日

　　投影機(jī)在終端零售方面，主要的目標(biāo)群是中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)和追求時(shí)尚家庭市場(chǎng)。雖然目前從大環(huán)境來(lái)看，家用級(jí)投影機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)并逐步發(fā)展，但是要想達(dá)到普及的程度，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　　各個(gè)生產(chǎn)廠商也都看見了除了行業(yè)市場(chǎng)之外的新興投影消費(fèi)市場(chǎng)，逐漸明確自身的目標(biāo)，并向家用市場(chǎng)提供獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品。雖然投影機(jī)的家庭普及化還需要一段時(shí)間，但是這種新的消費(fèi)熱點(diǎn)已經(jīng)突顯了出來(lái)。家庭投影機(jī)雖然不論從銷量和銷售額上都還很小，但是增長(zhǎng)比例是最大的，同時(shí)潛力也是最大的。

　　目前消費(fèi)者對(duì)于家庭影院投影機(jī)關(guān)注度很高，潛在消費(fèi)群體是家庭條件較好的白領(lǐng)以上階層消費(fèi)者，因?yàn)榧彝ネ队叭�套設(shè)備的金額在萬(wàn)元以上，普通家庭暫時(shí)沒有能力去消費(fèi)。一般家庭消費(fèi)者考慮的問(wèn)題是：普通家庭沒有消費(fèi)投影機(jī)的必要、投影機(jī)中的燈泡屬于高耗材成本，這是記者隨機(jī)采訪賣場(chǎng)消費(fèi)者時(shí)總結(jié)出的代表性問(wèn)題，從根本上否定了家用投影機(jī)短期內(nèi)普及進(jìn)入工薪階層家庭的可能。   

立足市場(chǎng)增強(qiáng)核心優(yōu)勢(shì)

　　昆明中原天地電子在云南省投影機(jī)市場(chǎng)中扮演著重要的角色，無(wú)論是“百億工程”連年中標(biāo)，還是松下投影機(jī)云南市場(chǎng)占有率第一，都說(shuō)明公司在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中有獨(dú)到之處。王總毫無(wú)避諱得對(duì)記者說(shuō)：“取得這樣的成績(jī)，我想主要是三個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、服務(wù)、態(tài)度�！�

　　“產(chǎn)品”首先指公司提供給用戶的都是具有品質(zhì)保證的優(yōu)秀產(chǎn)品；其次指松下投影機(jī)在新技術(shù)的運(yùn)用和功能設(shè)計(jì)上給用戶帶來(lái)的方便以及解決問(wèn)題的能力，松下投影機(jī)一直致力于產(chǎn)品研發(fā)，其開發(fā)的如可以直接關(guān)機(jī)的斷電保護(hù)功能、強(qiáng)光感應(yīng)技術(shù)、全防塵設(shè)計(jì)、人工智能技術(shù)AI等等都保證了用戶在同等價(jià)格下可以購(gòu)買到更優(yōu)秀的產(chǎn)品；最后指在提供用戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)還提供更優(yōu)惠的價(jià)格，相對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)松下品牌的定位是較高的，但作為服務(wù)于教育的產(chǎn)品，我們深知教育經(jīng)費(fèi)的來(lái)之不易。在“產(chǎn)品”松下產(chǎn)品在教育系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。

　　“服務(wù)”指的是售后服務(wù)能力。服務(wù)來(lái)源于“為用戶著想”的精神，來(lái)源于優(yōu)秀的產(chǎn)品，來(lái)源于強(qiáng)大的技術(shù)保障。松下的投影產(chǎn)品實(shí)行的是總代理商和廠家的雙重質(zhì)保，區(qū)別于其他品牌的廠家保修制度，強(qiáng)調(diào)的是速度與效率。松下的原則是本地化服務(wù)，昆明有充足的備件庫(kù)和專業(yè)的技術(shù)工程師，云南唯一一個(gè)考過(guò)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部投影機(jī)維修資格認(rèn)證的工程師就在昆明（全國(guó)第五名），解決問(wèn)題的能力是很強(qiáng)勢(shì)的。

　　“態(tài)度”指的是昆明中原做人、做事的方法，在這一點(diǎn)上不能王婆賣瓜、自賣自夸，用戶最有發(fā)言權(quán)，只要身邊有昆明中原的用戶都可以了解一下對(duì)公司有沒有不滿意的，在用戶滿意度上應(yīng)該能打到85分。