不溫不火 2007年上半年投影市場(chǎng)淺析

上半年市場(chǎng)特征

     時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)眼見(jiàn)我們已進(jìn)入到六月�？梢哉f(shuō)2007年走了一半，那么上半年投影市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)是如何？今天我們來(lái)和大家一起來(lái)回?cái)⒁幌拢�希望能幫助大家�?duì)07年上半年投影市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)有個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。

    1、投影機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)分析，整體銷售量增長(zhǎng)趨緩。原因是上半年通常是投影市場(chǎng)的淡季，無(wú)論產(chǎn)品銷量還是產(chǎn)品銷售額上都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。投影機(jī)廠商在上半年都注重產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)的完善，準(zhǔn)確地說(shuō)上半年是投影廠商“打樁和醞釀”的階段。于是我們看到各投影廠商上半年渠道大會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)頻繁，為下半年行業(yè)采購(gòu)中取得大的市場(chǎng)份額而排兵布陣。

    2、低價(jià)投影機(jī)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。大家如果空閑的話，可以數(shù)一下目前售價(jià)在4000-6000元之間的機(jī)型究竟有多少款，我粗略算了一下，到目前為止在這個(gè)價(jià)位段的投影機(jī)居然有10款之多。而6999元SVGA投影機(jī)更是多如牛毛，讓一直被定位為高端產(chǎn)品的投影機(jī)走下了神壇。另外從去年底奧圖碼推出6999元XGA投影機(jī)EP709以來(lái)，到今年上年我們可以掃描整個(gè)投影市場(chǎng)8000元價(jià)位的XGA投影機(jī)越來(lái)越多。很明顯，投影機(jī)低價(jià)浪潮在上半年投影市場(chǎng)是愈演愈烈。

    從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格過(guò)于敏感，從而忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值所在，使產(chǎn)品潛在及將來(lái)的價(jià)值不能被挖掘。因此在這里我們還是奉勸消費(fèi)者對(duì)待低價(jià)投影機(jī)要冷靜。

    3、新品投影機(jī)頻頻發(fā)布。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)顯示，上半年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)推出新產(chǎn)品超過(guò)80多款。幾乎中國(guó)投影市場(chǎng)各主流投影廠商都端出大量的新品，如愛(ài)普生、三菱、sony、松下、日立、優(yōu)派等主流品牌都有大量推出新品投影機(jī)。

    4、大量新的投影機(jī)品牌紛紛涌入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)。07年上半年我們看到許多新人登陸中國(guó)市場(chǎng)。如DPI全面重視和開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)高端投影市場(chǎng)，佳能重新卷土而來(lái)，美國(guó)品牌boxlight、平達(dá)也在上半年全面入駐中國(guó)市場(chǎng)，另外三星LED投影機(jī)也在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，就連家電廠商上廣電也推投影機(jī)。在面對(duì)日益保持較高速度的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)整體背景下，一些國(guó)內(nèi)外新興的投影品牌在全力進(jìn)軍中國(guó)這個(gè)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，這是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)前景的看好！

    5、家用娛樂(lè)市場(chǎng)成為2007年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從去年開(kāi)始，娛樂(lè)市場(chǎng)當(dāng)中的酒吧、KTV對(duì)投影機(jī)的需求也越來(lái)越大。進(jìn)入到2007年，許多投影機(jī)廠商針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出針對(duì)性的變革，在這場(chǎng)變革中最大變化就是投影廠商越發(fā)重視大眾化家用娛樂(lè)市場(chǎng)。針對(duì)家用娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)，部分投影廠商有針對(duì)性推出適合這一領(lǐng)域的產(chǎn)品。在07年上半年，我們看到優(yōu)派推出了4999元的PJ503D、能集成IPOD功能的PJ208D、奧圖碼推出“樂(lè)活機(jī)”PV1221。另外三菱、聯(lián)想等品牌也推出入門娛樂(lè)型投影機(jī)。

    6、押寶教育市場(chǎng)成為各投影廠商爭(zhēng)奪07年投影市場(chǎng)的一個(gè)重要的砝碼。上半年各投影巨頭針對(duì)投影廠商已經(jīng)紛紛亮出自己的新武器，愛(ài)普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機(jī)巨頭紛紛針對(duì)教育投影市場(chǎng)推出新品，開(kāi)始發(fā)力教育市場(chǎng)�！案髀酚⒑兰娂娏羷�教育市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)07年下半年教育市場(chǎng)的投影爭(zhēng)奪戰(zhàn)大幕將全面打響”

    7、商用市場(chǎng)也日漸成為眾多廠商關(guān)注的熱點(diǎn)。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)逐年穩(wěn)步高速增長(zhǎng)，作為投影機(jī)的第二大應(yīng)用市場(chǎng)——商用市場(chǎng)也日漸成為眾多廠商關(guān)注的熱點(diǎn)，隨著投影機(jī)由貴族走向平民化的轉(zhuǎn)變，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)的近40%的份額。特別是近年來(lái)中小企業(yè)需求量的陡然增加，投影機(jī)在國(guó)內(nèi)商務(wù)市場(chǎng)的大幅度拓展已成定局。面對(duì)商務(wù)市場(chǎng)這塊巨大市場(chǎng)，SONY、EPSON、 Benq、日立、三菱等廠家今年上半年紛紛開(kāi)始主打這一領(lǐng)域。

    可以說(shuō)上半年的投影市場(chǎng)可以用“渠道”、“低價(jià)”、“新品”、“新人”“娛樂(lè)”等幾個(gè)關(guān)鍵字眼來(lái)形容！

投影廠商-市場(chǎng)活動(dòng)接連不斷

     春節(jié)過(guò)后，各投影巨頭都是針對(duì)2007年投影市場(chǎng)發(fā)展特色進(jìn)行有效的市場(chǎng)布局。在這一系列的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，都是以“渠道”為核心進(jìn)行有效的規(guī)劃與調(diào)整。如愛(ài)普生、日立、三菱都舉行規(guī)模巨大的代理商大會(huì)，這些品牌在自己的代理商大會(huì)上，都紛紛針對(duì)今年的市場(chǎng)格局，進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整。例如，愛(ài)普生在今年的渠道商大會(huì)上為配合以商用產(chǎn)品為重心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，就在相應(yīng)的渠道策略上做出了細(xì)微的調(diào)整；首先，愛(ài)普生將對(duì)渠道，尤其是二、三級(jí)城市的經(jīng)銷商提供更多的支持；而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過(guò)程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商，包銷愛(ài)普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競(jìng)爭(zhēng)力。

     除了一些廠商召開(kāi)代理商大會(huì)之外，其他的一些投影品牌就是跟全國(guó)各地的核心代理商舉行新品投影機(jī)巡展。如松下、奧圖碼、夏普、三菱都在今年上半年進(jìn)行新品城市巡展。

     奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利表示“奧圖碼聯(lián)手德州儀器DLP投影機(jī)2007教育行業(yè)說(shuō)明會(huì)”在上海、杭州、廈門、成都、廣州五個(gè)城市舉行，就是希望這些城市中渠道商、行業(yè)認(rèn)識(shí)更多了解到奧圖碼投影機(jī)的性能特點(diǎn)，讓更多人了解奧圖碼。

     無(wú)論代理商大會(huì)還是新品巡展都是投影廠商希望品牌形象的拓展以及在渠道拉動(dòng)力方面在07年都能上一個(gè)新臺(tái)階。

低價(jià)入侵 降價(jià)背后的故事

低價(jià)入侵

     要說(shuō)今年的投影市場(chǎng)最大的變數(shù)，相信許多朋友都會(huì)有這樣一個(gè)感觸，那就是投影機(jī)已逐步告別奢侈品的角色，成為人們生活和工作中大屏顯示活動(dòng)擔(dān)當(dāng)了重要角色。造成這樣角色的變化，除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的不斷提高外，更重要的是投影機(jī)上游供應(yīng)商逐步加緊對(duì)投影機(jī)生產(chǎn)成本的控制促使投影機(jī)自身價(jià)格在不斷下調(diào)。如從去年夏天起投影機(jī)在價(jià)格上不斷帶給我們驚喜，從聯(lián)想SVGA投影機(jī)TD306率先進(jìn)入5999元、明基4999元投影MP510的上市，再到上半年優(yōu)派PJ503D以4999元超低價(jià)格的橫空出世，可以說(shuō)SVGA投影機(jī)以超低價(jià)格給投影市場(chǎng)帶來(lái)一浪又一浪沖擊波。一時(shí)間，業(yè)界都在極度關(guān)注投影機(jī)價(jià)格底線下一個(gè)被誰(shuí)刷新。受今年投影機(jī)價(jià)格整體下滑的潮流趨勢(shì)，許多廠商都紛紛把率先在價(jià)格上打破門檻。

     受此SVGA分辨率投影機(jī)低價(jià)風(fēng)暴的影響，就連XGA分辨率投影機(jī)也在價(jià)格上引發(fā)了一股強(qiáng)烈的震蕩。許多主流投影機(jī)廠商在主流XGA投影機(jī)也是率先下調(diào)價(jià)格，比如說(shuō)奧圖碼XGA投影機(jī)EP709就以6999元的價(jià)格，首先將XGA投影機(jī)帶進(jìn)7000元以內(nèi)，要知道現(xiàn)在主流商務(wù)投影機(jī)的價(jià)格都在8500~10000之間。EP709低價(jià)格的出現(xiàn)，給整個(gè)XGA投影機(jī)也帶來(lái)地震般動(dòng)蕩！因此我們也看到其他的一些主流投影機(jī)廠商在XGA投影機(jī)的價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，許多XGA投影機(jī)的價(jià)格都下調(diào)到8000以內(nèi)，7999元的XGA投影機(jī)比比皆是！

     另外今年投影機(jī)市場(chǎng)一個(gè)很大的特色就是價(jià)格趨向大幅度的下調(diào)，就連一向在中國(guó)投影市場(chǎng)以高貴品質(zhì)出現(xiàn)的日系一些主流投影廠商也在價(jià)格上紛紛進(jìn)行了下調(diào)。大家都知道在中國(guó)投影市場(chǎng)目前以日系陣容最大，其中以愛(ài)普生、日立、索尼、愛(ài)普生、東芝、三菱等為代表占據(jù)了大部分市場(chǎng)。但是今年日系廠商也經(jīng)不起低價(jià)格風(fēng)暴的侵蝕，為了提高市場(chǎng)占有率，迎合客戶的不同需求，各大商家都不斷推出新的降價(jià)和促銷活到。包括愛(ài)普生、東芝、索尼等一線大品牌都相繼推出了低價(jià)位入門型的產(chǎn)品。不少投影機(jī)的一線廠商都將某些產(chǎn)品降到了“6999”的價(jià)位。

     究其低價(jià)投影機(jī)紛紛面世的原因，有業(yè)界人士從以下幾個(gè)原因進(jìn)行了分析。

     1、燈泡價(jià)格的下降是主要原因。隨著HID（氙氣燈）燈泡技術(shù)逐漸成熟，投影機(jī)使用的金鹵燈泡可以比較輕易地制造出來(lái)，加上這些技術(shù)逐漸被眾多以生產(chǎn)為目的的廠商掌握，從飛利浦、歐斯朗、GE等幾個(gè)公司迅速鋪開(kāi)，迅速增加HID的普及力度。到現(xiàn)在，一個(gè)金鹵素?zé)襞莸膬r(jià)格可以降到以前的1/3，給投影機(jī)的價(jià)格下降提供了巨大的空間。

     2、成像元件的制造工藝大大提升。成像元件工藝的提升使得成像元件的面積可以使用稍小的尺寸，這樣的成本下降同樣十分驚人，加上光學(xué)引擎的設(shè)計(jì)趨向標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的技術(shù)門檻大大降低。到現(xiàn)在，一些10000元左右的投影機(jī)都使用了0.7英寸左右的成像元件，TI和愛(ài)普生也紛紛把成像尺寸繼續(xù)縮小，使得投影機(jī)的另外一個(gè)很重要的部件——鏡頭也可以做得更小更輕巧，成本也大幅度下降，從而使得以前不可思議地投影機(jī)價(jià)格成為可能。

     目前隨著LCD與DLP技術(shù)的進(jìn)一步完善，例如像現(xiàn)在投影機(jī)的核心部件液晶面板，對(duì)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品可使用直徑小、體積小的鏡頭并在其它生產(chǎn)過(guò)程中如所采用的材質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)方面，進(jìn)一步的進(jìn)行成本控制等，這樣一來(lái)價(jià)格就會(huì)下降不少。

     3、 部分商家為快速拋出“庫(kù)存積壓”的投影機(jī)，也不其采用超低價(jià)位來(lái)吸消費(fèi)者的關(guān)注，從而緩解庫(kù)存壓力。

     另外筆者認(rèn)為這跟投影市場(chǎng)整體市場(chǎng)背景相關(guān)的，因?yàn)殡S著中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格也一路下滑，部分低端投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格已下滑到5000以下。據(jù)一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查顯示：當(dāng)被問(wèn)及阻礙個(gè)人購(gòu)買投影機(jī)的最主要原因時(shí)，40％的受訪者選擇了價(jià)格，而26％選擇了耗材。的確，投影機(jī)動(dòng)輒萬(wàn)元以上的價(jià)格讓很多人望而卻步，也有人擔(dān)心買得起卻用不起的問(wèn)題。價(jià)格成了家用投影機(jī)普及的一道檻。為了消除用戶因價(jià)格過(guò)高而產(chǎn)生對(duì)投影機(jī)不聞不問(wèn)的現(xiàn)狀，投影廠商生產(chǎn)出價(jià)格平民化的產(chǎn)品刻不容緩。
 

上半年新產(chǎn)品特點(diǎn)

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    從今年上半年來(lái)看，國(guó)內(nèi)發(fā)售的一些新品投影機(jī)主要體現(xiàn)出以下一些特征。

    LCD投影機(jī)占大多數(shù)：

    2007年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上在售的投影機(jī)產(chǎn)品在技術(shù)結(jié)構(gòu)方面發(fā)生了較大的變化，目前采用LCD技術(shù)的投影機(jī)依然是市場(chǎng)的主流，而采用DLP技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)要在數(shù)量要少一些。從上半年各品牌發(fā)布的一些新品投影機(jī)當(dāng)中，我們可以看到最多是一些LCD投影機(jī)。隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，如愛(ài)普生在07年上半年就已經(jīng)發(fā)布7款LCD投影機(jī)、索尼向中國(guó)市場(chǎng)推出8款LCD投影機(jī)，另外松下、日立、三菱等強(qiáng)勢(shì)品牌也是發(fā)布多款LCD投影機(jī)。

    DLP投影機(jī)在低端和高端顯風(fēng)流。朋友們仔細(xì)查看一些價(jià)格超實(shí)惠的投影機(jī)他們都有個(gè)共同的特點(diǎn)都是采用DLP技術(shù)，如4999元優(yōu)派PJ503D和聯(lián)想C10、5999元的奧圖碼PV1221和三菱MD150X等一些不足6000元的低端娛樂(lè)投影機(jī)無(wú)不采用DLP技術(shù)。在高端工程領(lǐng)域，DLP同樣也是強(qiáng)勁十足。巴可、科視、DPI是發(fā)布多款高端DLP投影機(jī)，另外松下、PD、夏普、NEC也同樣推出多款中、高端產(chǎn)品。因此，整個(gè)上半年在低端入門投影機(jī)和超高端這兩極顯示出不錯(cuò)的勢(shì)頭。

     LCOS進(jìn)商業(yè)化領(lǐng)域。之前我們了解LCOS投影機(jī)都在家用領(lǐng)域，如sony、JVC都發(fā)布了多款家用投影機(jī)�？墒堑搅�2007年3月佳能針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布采用LCOS技術(shù)的并擁有佳能獨(dú)創(chuàng)的AISYS光學(xué)技術(shù)的兩款新品投影機(jī)SX6、SX60！這兩款投影機(jī)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首創(chuàng)LCOS非家用投影機(jī)，這標(biāo)志著LCOS不在局限于家用市場(chǎng)，將應(yīng)用更多市場(chǎng)領(lǐng)域。

     除了國(guó)外廠商佳能推出LCOS商務(wù)投影機(jī)外，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)像深圳雅圖、南陽(yáng)金光、江西鴻源等已有一定基礎(chǔ)的LCOS投影設(shè)備專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)工作。

    要說(shuō)上半年新品投影機(jī)的特點(diǎn)，可以用功能多樣化和外觀個(gè)性化來(lái)概括！

    功能多樣化。投影機(jī)的核心技術(shù)近年來(lái)已經(jīng)比較穩(wěn)定，廠商重點(diǎn)在功能細(xì)節(jié)上下文章。為滿足不同用戶的需求，投影機(jī)產(chǎn)品的功能呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的特征。從上半年產(chǎn)品特性來(lái)看，特別強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化、傻瓜式操作及無(wú)線、易維護(hù)等方面發(fā)展。如愛(ài)普生EMP-1815、松下PT-PX770NT等強(qiáng)調(diào)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；三菱LX-510更換燈泡極為方便，在機(jī)器側(cè)面就可以更換。另外在操作人性化方面聯(lián)想T10就擁有5A+功能、愛(ài)普生X5商務(wù)投影機(jī)滑蓋設(shè)計(jì)就極大的方便用戶對(duì)投影機(jī)的操作。

    外觀個(gè)性化。隨著個(gè)人、家庭用戶市場(chǎng)的啟動(dòng)，投影機(jī)產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化、是否精美、時(shí)尚必然成為個(gè)人用戶考慮的重要因素。在今年上半年推出的投影機(jī)當(dāng)中，優(yōu)派PJ258D就以獨(dú)特的外形專賺足了大量的眼球。另外，3M公司針對(duì)中國(guó)商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)推出4款A(yù)D系列投影機(jī)，該系列最大的特點(diǎn)是其創(chuàng)新的外觀設(shè)計(jì)：AD系列首創(chuàng)了“便攜手柄外殼”設(shè)計(jì)，便于攜帶和安裝，獨(dú)特的頂蓋設(shè)計(jì)可以在吊裝的狀態(tài)下輕松更換燈泡而無(wú)需拆卸，適應(yīng)了不同形式的投影需求。

新品牌大量涌入 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

新品牌大量涌入

    在面對(duì)日益保持較高速度的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)整體背景下，可以看到一些國(guó)內(nèi)外新興的投影品牌在全力進(jìn)軍中國(guó)這個(gè)擁有巨大的潛力的投影市場(chǎng)。進(jìn)入到07年，投影市場(chǎng)最明顯的一個(gè)變化，眾多國(guó)外投影新品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， BOXLIGHT、 Planar、Digital Projection、佳能等公司都宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決定。
 
    隨著國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的高漲發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)將給投影機(jī)帶來(lái)快速增長(zhǎng)，巨大的市場(chǎng)前景和佳能在影像方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓佳能擁有再度重拳出擊的重大信心。佳能投影機(jī)已經(jīng)逐步調(diào)整在中國(guó)投影市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃。07年春天，佳能全新系列投影機(jī)閃亮登場(chǎng)，就是佳能重振中國(guó)投影市場(chǎng)的第一步。

    另外一個(gè)美國(guó)品牌BOXLIGHT投影機(jī)也進(jìn)入中國(guó)，并且高調(diào)向中國(guó)市場(chǎng)推出了多款LCD液晶投影機(jī)。BOXLIGHT官方人士表示，隨著投影機(jī)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)迅速，BOXLIGHT將非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。在接下來(lái)，BOXLIGHT將在中國(guó)不斷推出滿足市場(chǎng)需求的投影機(jī)產(chǎn)品以及解決方案，加強(qiáng)和完善客戶服務(wù)工作。

    美國(guó)平達(dá)家庭影院全線產(chǎn)品于2007年4月25日，通過(guò)中國(guó)北京國(guó)際視聽(tīng)集成設(shè)備與技術(shù)展（IS China 2007）正式登陸中國(guó)。此次登陸中國(guó)的家庭影院系列包括X屏正投電視、家用投影機(jī)、商用投影機(jī)、平板電視。平達(dá)擁有大批頂尖的設(shè)計(jì)師和工程師，今年陸續(xù)還會(huì)有新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    除了國(guó)外專業(yè)投影機(jī)廠商高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)之外，國(guó)內(nèi)家電廠商也是在上半年也有初嘗投影大餐的例子，繼海信、長(zhǎng)虹之后，國(guó)內(nèi)另外一個(gè)家電廠商上廣電也在07年5月份推出兩款投影機(jī)。

    可以預(yù)見(jiàn)今年的投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同時(shí)這些新品牌的涌入也反映了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)正在進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。這些廠商都是進(jìn)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間觀望而決定進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，畢竟擁有十多億人口的國(guó)家潛在著巨大的市場(chǎng)，國(guó)際投影機(jī)廠商都不原意放棄。

    投影時(shí)代網(wǎng)觀點(diǎn)：看到新品牌不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是一種良好的市場(chǎng)的表現(xiàn)。說(shuō)明我們的投影市場(chǎng)在更進(jìn)一步得到一些新興投影品牌的認(rèn)可。但是BOXLIGHT等新人是否能夠站穩(wěn)腳跟，從而能快速拓開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新格局，這可能還有很多路要走。因?yàn)閲?guó)內(nèi)投影市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，而且在很長(zhǎng)的一段時(shí)間類，一些日系主流投影品牌都處于強(qiáng)勢(shì)地位，目前在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的日系品牌已經(jīng)廣大用戶群體已經(jīng)有了根深蒂固的品牌形象。因此，新來(lái)的歐美“新人”們須要先樹(shù)立品牌形象等一系列系統(tǒng)的工作，樹(shù)立品牌形象，除了出色產(chǎn)品品質(zhì)之外，還有市場(chǎng)定位以及品牌知力等因素，都需要我們的新品牌投影廠商而著手進(jìn)行的事情。當(dāng)然，也希望作為媒體也希望看到投影市場(chǎng)的百花齊放的局面。

家用投影機(jī)市場(chǎng)風(fēng)生水起 “娛樂(lè)”唱主角

家用娛樂(lè)市場(chǎng)---風(fēng)生水起

    中國(guó)市場(chǎng)上的投影機(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈，沒(méi)有一家公司的占有比例超過(guò)15%，這種壓力也促使一些具有實(shí)力的廠家降低價(jià)格，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，將不具有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商排擠出市場(chǎng)。因此從去年的下半年到現(xiàn)在，我們看到了許多投影機(jī)生產(chǎn)廠商不斷的把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，特別是針對(duì)大眾娛樂(lè)市場(chǎng)在產(chǎn)品進(jìn)行了有益的補(bǔ)充。逐漸明確自身的目標(biāo)市場(chǎng)。并有針對(duì)性的向目標(biāo)市場(chǎng)提供獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品，以便能給廣大不同的用戶群體在產(chǎn)品上帶來(lái)更真實(shí)的體驗(yàn)。大眾娛樂(lè)市場(chǎng)是近兩年來(lái)投影機(jī)行業(yè)中日益興旺的另一塊蛋糕。這個(gè)無(wú)論在采購(gòu)習(xí)慣，還是在應(yīng)用方式上都完全不同于傳統(tǒng)政教或商務(wù)行業(yè)的新興市場(chǎng)。

    進(jìn)入到2007年，許多投影機(jī)廠商針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出針對(duì)性的變革，在這場(chǎng)變革中最大變化就是投影廠商越發(fā)重視大眾化家用娛樂(lè)市場(chǎng)。針對(duì)家用娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)，部分投影廠商有針對(duì)性地推出適合這一領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如說(shuō)06年夏天聯(lián)想率先推出了平民化的娛樂(lè)投影機(jī)TD306、06年11月份明基的娛樂(lè)型投影機(jī)MP510以4999元低價(jià)的橫空出世更是給整個(gè)投影市場(chǎng)帶來(lái)地震化的觸動(dòng)。到了今年三月份，受這股低價(jià)市場(chǎng)的波及，優(yōu)派也及時(shí)針對(duì)家用娛樂(lè)市場(chǎng)推出了4999元的PJ503D投影機(jī)以及娛樂(lè)功能更強(qiáng)的PJ208D。到了3月下旬，另一日系主流投影品牌三菱也要針對(duì)蓬勃發(fā)展的商務(wù)應(yīng)用及娛樂(lè)市場(chǎng)推出一款綽號(hào)為“玉面小飛龍” MD-150S。到了六月中旬，專注投影系統(tǒng)研發(fā)的廠商奧圖碼公司也為大眾娛樂(lè)市場(chǎng)帶來(lái)一款“樂(lè)活機(jī)”PV1221。Optoma新品“樂(lè)活”機(jī)PV1221就是一款適合娛樂(lè)生活的投影機(jī)，綠色環(huán)保的生產(chǎn)制程、空氣清靜技術(shù)、絢麗的色彩、以人為本的人性化設(shè)計(jì)，是一款帶來(lái)健康環(huán)�？鞓�(lè)生活的娛樂(lè)多功能投影機(jī)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前4999元投影機(jī)市面上已經(jīng)達(dá)到了5款，而5999元的產(chǎn)品更是達(dá)到七到八款，這些超低價(jià)投影機(jī)是構(gòu)筑起家用娛樂(lè)市場(chǎng)的脊梁！

    這些娛樂(lè)型投影機(jī)以超低的價(jià)格、實(shí)用的功能、操作方便等特點(diǎn)橫空出世，一時(shí)間吸引了許多消費(fèi)這的極度的關(guān)注！當(dāng)問(wèn)到一些朋友為什么關(guān)注這些投影機(jī)時(shí)，多數(shù)人的觀點(diǎn)就是“價(jià)格便宜，可以嘗試的去玩玩！”是啊，面對(duì)只要幾千塊的投影機(jī)，就能獲得比電視大許多的大畫面，這確實(shí)讓許多人都心理癢癢的。因此2007年上半年優(yōu)派、BenQ、Optoma、東芝、聯(lián)想等都有較低價(jià)位的產(chǎn)品，一時(shí)間群雄畢集�？梢哉f(shuō)一時(shí)間家用娛樂(lè)市場(chǎng)成為2007年投影市場(chǎng)的一個(gè)焦點(diǎn)！

教育市場(chǎng)還倍受關(guān)注 集中度更高

教育市場(chǎng)還倍受關(guān)注

    據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2006年，中國(guó)投影機(jī)銷量為47.6萬(wàn)臺(tái)，今年將達(dá)到65.5萬(wàn)臺(tái)。大家都知道說(shuō)到投影機(jī)，無(wú)論廠商還是渠道商都會(huì)聯(lián)想到教育市場(chǎng)，一直以來(lái)誰(shuí)在教育市場(chǎng)能夠立足，因此教育市場(chǎng)爭(zhēng)奪成為各投影廠商激戰(zhàn)的一個(gè)焦點(diǎn)。雖然在2006年教育市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭有所停滯，但是教育市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)的地位依然沒(méi)有改變。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年中國(guó)教育IT投資額預(yù)計(jì)達(dá)到336.7億元，增長(zhǎng)率將達(dá)10.5%。因此，新興的教育市場(chǎng)已成為眾多投影巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。據(jù)業(yè)界人士估計(jì)2007教育采購(gòu)還將繼續(xù)占據(jù)我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)近一半的份額，而且未來(lái)幾年依然會(huì)保持上升勢(shì)頭。目前，高教的投影機(jī)應(yīng)用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的發(fā)展市場(chǎng)。因此面對(duì)著這樣一個(gè)市場(chǎng)背景，可以想象在越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，押寶教育市場(chǎng)成為各投影廠商爭(zhēng)奪07年投影市場(chǎng)的一個(gè)重要的砝碼。

    上半年各投影巨頭針對(duì)投影廠商已經(jīng)紛紛亮出自己的新武器，愛(ài)普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機(jī)巨頭紛紛針對(duì)教育投影市場(chǎng)推出新品，開(kāi)始發(fā)力教育市場(chǎng)。總結(jié)2007年上半年教育市場(chǎng)，筆者總結(jié)有三個(gè)特點(diǎn)：教育投影機(jī)防塵成標(biāo)桿、教育投影機(jī)采購(gòu)集中度越來(lái)越高、“職教”代替遠(yuǎn)教成熱點(diǎn)。

    教育投影產(chǎn)品：防塵成標(biāo)桿

    大家都知道灰塵是投影機(jī)亮度的天敵。機(jī)身內(nèi)部光學(xué)部件附著的灰塵的增多，就會(huì)導(dǎo)致投影機(jī)亮度的降低，甚至還可能導(dǎo)致投影機(jī)故障。由于投影機(jī)的光源是由光源燈泡提供的，光源燈泡在使用中會(huì)產(chǎn)生大量的熱能，只有利用外部空氣吸入投影機(jī)內(nèi)部產(chǎn)生的冷卻作用來(lái)帶走燈泡的多余熱量�；覊m也就在外部空氣吸入投影機(jī)內(nèi)部的過(guò)程中進(jìn)入并附著到投影機(jī)關(guān)鍵部件上，這也成為投影機(jī)設(shè)計(jì)中不可避免的難題。

    而恰恰我國(guó)很多地區(qū)普遍多沙塵天氣，因此投影機(jī)在使用過(guò)程中難免受到灰塵困擾。另一方面是因?yàn)榻逃�行業(yè)的特殊使用環(huán)境，尤其是一些設(shè)施不好的教室和教學(xué)過(guò)程中的粉筆灰，都會(huì)加大投影機(jī)使用過(guò)程中的灰塵進(jìn)入。因此我們看到教室偏偏又是容易產(chǎn)生大量灰塵的地方。因此如何在投影機(jī)當(dāng)中防止灰塵進(jìn)入就成了要攻克的重點(diǎn)。

    在今年我們看到一些主流品牌的投影機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，在深刻理解教育用戶的訴求特點(diǎn)后，特別在投影產(chǎn)品的研發(fā)上注重有效防塵，保持投影機(jī)持久高亮。我們看到索尼、松下、日立、夏普等投影巨頭最近是發(fā)布了多款投影機(jī)，直指教育行業(yè)。在解讀這些新品投影機(jī)的特性時(shí)，“防塵概念”是今年各品牌新品投影機(jī)最重要最引人注目的關(guān)鍵詞之一。索尼、松下、日立、夏普等廠商今年主推的產(chǎn)品無(wú)不以“防塵”作為主要的一個(gè)賣點(diǎn)，儼然已成為了教育投影產(chǎn)品的一項(xiàng)指標(biāo)，甚至一個(gè)標(biāo)桿。

    根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)做的最新市場(chǎng)調(diào)查，高教用戶和普教用戶對(duì)具體性能的要求依次為：

    集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購(gòu)方式的集中，有采購(gòu)資格的學(xué)校越來(lái)越少，更多的則走政府采購(gòu)的招標(biāo)路線。第二是品牌越來(lái)越集中，一些優(yōu)勢(shì)品牌長(zhǎng)期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來(lái)越集中，那就是高配置，一次采購(gòu)到位。

    教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)采購(gòu)?fù)ǔ６际谴笈�量，因此我們�?jīng)�？吹酱髥蔚某霈F(xiàn)。之所以出現(xiàn)大單，是因?yàn)椴少?gòu)方式比較集中。大家知道教育采購(gòu)當(dāng)中，單一的學(xué)校并沒(méi)有采購(gòu)資格。因此各地的對(duì)投影機(jī)采購(gòu)都是更多是跟隨走的政府采構(gòu)的招標(biāo)路線。采購(gòu)方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購(gòu)方式。統(tǒng)一采購(gòu)為行業(yè)帶來(lái)大型標(biāo)單的同時(shí)，也對(duì)供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。采購(gòu)方式的集中也在一定程度上驅(qū)動(dòng)投影采購(gòu)浪潮中品牌越來(lái)越集中。

    根據(jù)大量調(diào)查和訪問(wèn)，在選擇 LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛(ài)普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；選擇DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基！

    事實(shí)上，今年教育采購(gòu)越發(fā)呈現(xiàn)集中的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)非常的之明顯。如聯(lián)想TD318投影機(jī)在山東遠(yuǎn)教項(xiàng)目的招標(biāo)中，一舉中標(biāo)投影機(jī)2020臺(tái)。也證明2007年教育行業(yè)采購(gòu)方式將更加集中化。

遠(yuǎn)教項(xiàng)目接近尾聲 “職教”成熱點(diǎn)

     隨著山東農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)教項(xiàng)目的完成，以百億工程、“校校通”工程為主的大批量遠(yuǎn)教采購(gòu)將接近尾聲。鴻合科技日立投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張樹(shù)江表示：未來(lái)的教育行業(yè)IT采購(gòu)訂單將出現(xiàn)在職業(yè)教育行業(yè)。

　　根據(jù)國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》。到2010年，中等職業(yè)教育招生規(guī)模要達(dá)到800萬(wàn)人，與普通高中招生規(guī)模大體相當(dāng)。高等職業(yè)教育招生規(guī)模占高等教育招生規(guī)模的一半以上。

　　為解決職業(yè)教育發(fā)展的資金瓶頸，“十一五”期間中央財(cái)政將對(duì)職業(yè)教育投入100億元，重點(diǎn)用于實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，特別是支持多媒體教學(xué)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專業(yè)的普及與發(fā)展。而目前的情況是，能達(dá)到多媒體教學(xué)的職業(yè)學(xué)校不到17%。

　　因此，有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，職教信息化將成為教育信息化新的熱點(diǎn)，而職教信息化所催生對(duì)投影儀的采購(gòu)也將成為投影廠商搶奪教育市場(chǎng)的香餑餑。

    為了能夠在暑期采購(gòu)浪潮中分得一塊大蛋糕，投影廠商都通過(guò)比產(chǎn)品比促銷比服務(wù)等方式聚攏人氣，希望這些方式能夠增大品牌和產(chǎn)品的曝光度，以便能夠在投影市場(chǎng)上有更豐盛的收獲�！案髀酚⒑兰娂娏羷�教育市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)07年下半年教育市場(chǎng)的投影爭(zhēng)奪戰(zhàn)大幕將全面打響”

新增長(zhǎng)點(diǎn)？商務(wù)市場(chǎng)威脅教育行業(yè)霸主的地位

商務(wù)市場(chǎng)威脅教育行業(yè)霸主的地位

    商務(wù)市場(chǎng)是投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展最快的需求領(lǐng)域，目前直接威脅教育行業(yè)霸主的地位，而便攜性、整體性能、人性化設(shè)計(jì)等方面均為商務(wù)用戶關(guān)注的重點(diǎn)。目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，各種環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場(chǎng)所等，使得商務(wù)用戶對(duì)投影機(jī)的需求迅速增加。2006年商用投影機(jī)超過(guò)30%的增長(zhǎng)速度表明，商用投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)階段。

    據(jù)國(guó)家有關(guān)部門關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，目前中小企業(yè)數(shù)量近4000萬(wàn)戶。隨著公司對(duì)外經(jīng)濟(jì)，商貿(mào)辦公的發(fā)展，越來(lái)越多的中小企業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求量將更大。事實(shí)上已經(jīng)看到各色各樣的商務(wù)投影機(jī)進(jìn)入一些中小企業(yè)。在我們身邊涌現(xiàn)出許多商務(wù)人士拎著不同的商務(wù)投影機(jī)出現(xiàn)在不同的演示場(chǎng)合。因此我們相信，中國(guó)商務(wù)投影市場(chǎng)有著深厚的市場(chǎng)根基，中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)潛力之大是有目共賭的。

    正因?yàn)樯虅?wù)投影機(jī)是非常有潛力市場(chǎng)，因此在上半年各投影列強(qiáng)針對(duì)這塊肥沃的市場(chǎng)發(fā)布多款新品。SONY、EPSON、明基、日立、三菱等廠家今年上半年紛紛開(kāi)始主打這一領(lǐng)域。產(chǎn)品線從中、高端到低端入門級(jí)，針對(duì)商務(wù)領(lǐng)域覆蓋比較透徹。

    值此2007年上半年即將走完之際，為方便廣大商務(wù)用戶和潛在用戶進(jìn)行商務(wù)投影機(jī)的采購(gòu)，筆者在此將主流投影機(jī)品牌2007年上半年發(fā)布的所有投影機(jī)新品搜集于此，方便查閱。

     業(yè)界人士預(yù)計(jì)未來(lái)商務(wù)應(yīng)用有大幅度超越教育應(yīng)用的潛力。從今年不少?gòu)S商都開(kāi)始重視面向商務(wù)應(yīng)用的投影機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并改變傳統(tǒng)的銷售模式，建立投影機(jī)專賣店，試圖抓住商務(wù)市場(chǎng)的先機(jī)。

    從各個(gè)廠商都紛紛都選擇在春天猛推商務(wù)投影機(jī)，這一切都在預(yù)示著：07年商務(wù)市場(chǎng)將更加絢麗！