市場方向選擇：“愛普生向左，索尼向右”

愛普生向左走：重拳出擊商用

    大家都知道能連續(xù)獲得十年的市場第一，主要依靠其在教育行業(yè)市場保持教高的市場占有率。進入到07年愛普生在以教育市場為重心并獲得巨大成功后，把市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到商務市場。在日前愛普生發(fā)布的六款新品投影機，其中針對商務市場的就有多達5款的商用明星產(chǎn)品，從入門級產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品均有覆蓋，使其商用投影機產(chǎn)品線得到全面完善。而且高調(diào)向業(yè)界發(fā)布愛普生在2007年將“重拳出擊商用”的市場戰(zhàn)略。

    愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生表示，投影廠家不同市場戰(zhàn)略定位主要是根據(jù)市場發(fā)展走勢而定，市場是時時刻刻變化的，因此市場戰(zhàn)略方針需要隨之發(fā)生改變。在2007年，教育市場會呈現(xiàn)趨于飽和的態(tài)勢，因此愛普生需要深耕教育的市場同時，也要看到商用的機會很可能會在2007年全面爆發(fā)，進入高速增長階段。作為中國投影機市場連續(xù)十年的領(lǐng)導品牌，愛普生在帶動教育投影機市場不斷發(fā)展的同時，敏銳地判斷出中國投影機市場的下一個增長點，愛普生希望能夠在教育投影機之后，推動商用投影機市場的迅速發(fā)展。

    愛普生（中國）有限公司VD銷售推進部經(jīng)理兒玉孝浩表示，到2006年愛普生已經(jīng)連續(xù)十年位據(jù)中國市場第一，教育采購市場在06年名列前矛，取得20%的占有率，商務市場也是做到了前三名。愛普生要在07年技術(shù)保持領(lǐng)頭羊位置，除了教育市場繼續(xù)爭取第一的位置，更要在商務市場爭取更大的突破。

    目前，商務應用已經(jīng)成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�各種環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。2006年商用投影機超過30%的增長速度表明，商用投影機已經(jīng)進入了一個迅速發(fā)展的市場階段。因此在商務投影市場巨大潛力和愛普生想繼續(xù)作穩(wěn)老大位置，這兩大因素促使愛普生在07年把市場重心做了一個重大調(diào)整。