市場方向選擇：“愛普生向左，索尼向右”

索尼向右走：猛推教育新品投影

    索尼投影產(chǎn)品率先打破投影機傳統(tǒng)的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼投影機一直在商務(wù)市場的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機在中國商務(wù)市場的占有率都是名列前矛。購買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計的風(fēng)格以及擁有綜合的競爭實力。

    因此sony在商務(wù)市場的影響力是有目共睹的，作為一個非常的有勢力的品牌廠商，索尼肯定不滿足只在商務(wù)市場稱雄，為了能夠謀求在國內(nèi)市場更好的市場占有率。索尼從06年開始，全面加大了對中國市場的投入力度，在保持商務(wù)市場優(yōu)勢的同時，進一步加強對教育行業(yè)市場的滲透。到07年四月分，索尼更是雄心明顯。近期在國內(nèi)市場一舉推出了涵蓋教育和商務(wù)市場的包括其中包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4八款新品，其中，VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125六款新品投影機都是針對教育行業(yè)，可以明顯看出在07年索尼針對教育市場要大干一場。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團投影機顯示設(shè)備部部長本野桂表示：“自2004年以來Sony投影機業(yè)務(wù)在中國取得了長足的發(fā)展，特別是在教育市場為主的標(biāo)單市場領(lǐng)域，銷售量保持快速增長，贏得了很多大的項目，從而不僅在傳統(tǒng)的商務(wù)、政府機關(guān)等市場繼續(xù)保持強勢，還進一步擴大了在教育領(lǐng)域的影響力。這次推出的VPL-CX100系列是在我們充分研究了中國市場狀況并收集了客戶反饋之后推出的，必將獲得中國用戶的廣泛認(rèn)可。在2007年，Sony公司也將更多地與廣大行業(yè)客戶共享其投影機新產(chǎn)品系列能夠帶來的價值優(yōu)勢�！�

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團投影機顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理棟高的介紹，新推出的VPL CX100系列產(chǎn)品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有很好的發(fā)展，這是索尼在充分研究了中國教育市場的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對防塵的要求，教學(xué)演示中對文字效果的重視，而作出的針對性改進。棟高表示，“2007年索尼所強調(diào)的附加價值，和以前的思路還不一樣。曾經(jīng)的附加功能是基于產(chǎn)品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對特定用戶并不需要。我們今年是更多基于用戶的需求角度，希望提供對用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價值、價格也更合理的產(chǎn)品。”

    當(dāng)前的市場教育行業(yè)的采購變得更加集中，這就對廠商提出了更高的要求，索尼投影機以其獨特的外形設(shè)計、標(biāo)稱真實的亮度指標(biāo)，以及為消費者度身定制的各項自動功能、靜音設(shè)計等，在任何環(huán)境下都可帶給用戶亮麗、自然的高質(zhì)量圖像。因此索尼在教育行業(yè)重裝待發(fā)值得期待！