春暖花開(kāi) 廣西投影市場(chǎng)復(fù)蘇在即

教育采購(gòu)依舊是重點(diǎn)

    在投影機(jī)市場(chǎng)中，教育應(yīng)用一直占據(jù)了相當(dāng)大的比重�？梢哉f(shuō)許多人接觸投影儀是最先從學(xué)�；蛘呤悄承┡嘤�(xùn)場(chǎng)所開(kāi)始，投影機(jī)進(jìn)入廣西的市場(chǎng)也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域。

    然而隨著近幾年來(lái)教育市場(chǎng)的高速發(fā)展，教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)需要逐漸趨于飽和。今年許多學(xué)校采購(gòu)過(guò)程中對(duì)于投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn)也從不再盲目選擇，走向科學(xué)和精細(xì)，盡管在2006年教育市場(chǎng)依舊是投影市場(chǎng)中的絕對(duì)主流，但是比2005年已經(jīng)有了相當(dāng)大的減幅。盤算年底收成時(shí)，投影商家們普遍感慨“06年的教育市場(chǎng)做的太難了”！

    如今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來(lái)爭(zhēng)取客戶的青睞，由于教育采購(gòu)在很大程度上屬于政府采購(gòu)的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對(duì)的壓力，如果沒(méi)有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問(wèn)題，在利潤(rùn)逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要?jiǎng)佑镁薮蟮馁Y金壓在營(yíng)銷過(guò)程中，這是目前渠道面對(duì)最大的問(wèn)題，如果能在驗(yàn)收后收到其余尾款，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個(gè)別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤(rùn)轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，選擇淡出投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    就算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，依靠廠商和經(jīng)銷商在某一行業(yè)的扎實(shí)基礎(chǔ)，依然可以樹(shù)立起競(jìng)爭(zhēng)門檻，NEC的核心代理南寧萬(wàn)星恒鋒的張總認(rèn)為，“公司需要擁有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，NEC投影機(jī)前幾年在區(qū)內(nèi)的教育市場(chǎng)做得很好，在全國(guó)教育市場(chǎng)的占有率是第一。擁有不錯(cuò)的品牌形象和拉力，對(duì)我們公司的成長(zhǎng)有很大的幫助”。
   
    對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)，廣西頂佳的一位行業(yè)客戶經(jīng)理說(shuō)，“教育投影市場(chǎng)的日漸處于飽和，雖然今年教育市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)難做，但是我們還是相信教育投影市場(chǎng)在未來(lái)5年之內(nèi)還是投影市場(chǎng)的主體。只是在技術(shù)以及功能化方面，還需要廠商做出特色來(lái)，避免同質(zhì)化�！�