春暖花開 廣西投影市場(chǎng)復(fù)蘇在即

家用娛樂投影市場(chǎng)再度飄紅

    不知不覺中，又走過了陽春三月。八桂大地千里透綠，萬物復(fù)蘇。

    俗話說：“一年之計(jì)在于春�！庇谑窃谌�月里看到許多投影廠商在經(jīng)歷二月春節(jié)假期的調(diào)整之后，都在陽春三月開始了新的一輪市場(chǎng)風(fēng)暴。
   
  

   早在數(shù)年前，以高教、政府為代表的行業(yè)用戶占據(jù)了投影機(jī)市場(chǎng)絕對(duì)多數(shù)業(yè)務(wù)，這源于投影機(jī)價(jià)格高昂，不易打理之故�；蛟S是由于投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭越來越處于殘酷，越來越多的廠商為了能夠在國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持自己的市場(chǎng)地位，就必須要針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化應(yīng)勢(shì)而作出變動(dòng)。進(jìn)入到3月，一些投影機(jī)廠商針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出針對(duì)性的變革，最大變化是越發(fā)看重大眾化家用娛樂市場(chǎng)。用南寧迪菱的黃經(jīng)理的話就是：“從去年下半年開始，家用投影市場(chǎng)低價(jià)風(fēng)暴全面刮起，這股低價(jià)浪潮讓更多家庭和用戶與投影機(jī)的距離更加接近�！�
   
   據(jù)記者了解，針對(duì)家用娛樂行業(yè)市場(chǎng)，部分投影廠商有針對(duì)性地推出適合這一領(lǐng)域的產(chǎn)品，如06年夏天聯(lián)想率先推出了平民化的娛樂投影機(jī)TD306、06年11月份明基的娛樂型投影機(jī)MP510以4999元低價(jià)的橫空出世更是給整個(gè)投影市場(chǎng)帶來地震化的觸動(dòng)。到了今年三月份，受這股低價(jià)市場(chǎng)的波及，優(yōu)派也及時(shí)針對(duì)家用娛樂市場(chǎng)推出了4999元的PJ503D投影機(jī)以及娛樂功能更強(qiáng)的PJ208D。而3月下旬，另一日系主流投影品牌三菱也要針對(duì)蓬勃發(fā)展的商務(wù)應(yīng)用及娛樂市場(chǎng)推出一款綽號(hào)為“玉面小飛龍” MD-150S。
   
   投影儀不再單純姓“行業(yè)”，并低下高貴的頭顱，這讓消費(fèi)者很是高興。家住江南金灣花城的黃先生當(dāng)年買的是樓中樓，客廳面積相當(dāng)寬，在去KTV唱過幾回歌后，被KTV里邊的投影儀所吸引，“投影儀顯示面積夠大，而且幕布不占什么地方，看碟蠻爽的�！秉S先生告訴記者。于是，經(jīng)過幾論咨詢談價(jià)后，黃先生不到一萬塊錢買了臺(tái)明基的投影儀回來�！氨热魏蔚碾娨暶娣e都大，清晰度也還過得去，價(jià)格也不算得貴，不錯(cuò)，朋友都說新鮮！”看起來黃先生心情很好。

   在商家方面，廣西愛聯(lián)的門市銷售員告訴記者，“現(xiàn)在投影儀的銷售還是行業(yè)為主，但家庭消費(fèi)所占的比重在逐月攀升�！�

   逐漸明確自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并有針對(duì)性的向目標(biāo)市場(chǎng)提供獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品，以便能給廣大不同的用戶群體在產(chǎn)品上帶來更真實(shí)的體驗(yàn)。低價(jià)家用娛樂投影機(jī)的出現(xiàn)，是廠商針對(duì)大眾用戶，將一些高級(jí)技術(shù)應(yīng)用到低端產(chǎn)品上來，讓家庭用戶享受高科技產(chǎn)品。這些平民化的投影產(chǎn)品的出現(xiàn)，促使家用娛樂市場(chǎng)的不斷升溫，也為整個(gè)投影市場(chǎng)的健康穩(wěn)定的發(fā)展起了推動(dòng)作用。 

教育采購依舊是重點(diǎn)

    在投影機(jī)市場(chǎng)中，教育應(yīng)用一直占據(jù)了相當(dāng)大的比重�？梢哉f許多人接觸投影儀是最先從學(xué)校或者是某些培訓(xùn)場(chǎng)所開始，投影機(jī)進(jìn)入廣西的市場(chǎng)也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域。

    然而隨著近幾年來教育市場(chǎng)的高速發(fā)展，教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)需要逐漸趨于飽和。今年許多學(xué)校采購過程中對(duì)于投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn)也從不再盲目選擇，走向科學(xué)和精細(xì)，盡管在2006年教育市場(chǎng)依舊是投影市場(chǎng)中的絕對(duì)主流，但是比2005年已經(jīng)有了相當(dāng)大的減幅。盤算年底收成時(shí)，投影商家們普遍感慨“06年的教育市場(chǎng)做的太難了”！

    如今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對(duì)的壓力，如果沒有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機(jī)會(huì)，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要?jiǎng)佑镁薮蟮馁Y金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對(duì)最大的問題，如果能在驗(yàn)收后收到其余尾款，經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個(gè)別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，選擇淡出投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    就算市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，依靠廠商和經(jīng)銷商在某一行業(yè)的扎實(shí)基礎(chǔ)，依然可以樹立起競(jìng)爭門檻，NEC的核心代理南寧萬星恒鋒的張總認(rèn)為，“公司需要擁有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，NEC投影機(jī)前幾年在區(qū)內(nèi)的教育市場(chǎng)做得很好，在全國教育市場(chǎng)的占有率是第一。擁有不錯(cuò)的品牌形象和拉力，對(duì)我們公司的成長有很大的幫助”。
   
    對(duì)于未來的趨勢(shì)，廣西頂佳的一位行業(yè)客戶經(jīng)理說，“教育投影市場(chǎng)的日漸處于飽和，雖然今年教育市場(chǎng)相對(duì)來說難做，但是我們還是相信教育投影市場(chǎng)在未來5年之內(nèi)還是投影市場(chǎng)的主體。只是在技術(shù)以及功能化方面，還需要廠商做出特色來，避免同質(zhì)化�！� 
    
  

淘金娛樂行業(yè)

   娛樂行業(yè)，是近兩年來投影機(jī)行業(yè)中看到的另一塊蛋糕。以南寧為例，這兩年新開的酒吧、迪廳和KTV，有不少采用了投影儀來取代背投等傳統(tǒng)彩電。位于北湖秀廂路的英倫KTV今年剛開始營業(yè)，里面的20多個(gè)包廂，全部采用了投影儀來做顯示設(shè)備。負(fù)責(zé)技術(shù)的小黃說，“以前的場(chǎng)子用的基本上都是背投和平板電視，或者是液晶顯示器，現(xiàn)在都流行用投影儀，顯示面積夠大，而且價(jià)格比它們便宜。如果能在再提高點(diǎn)亮度就好了。”
   　
   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南寧市這兩年新開的娛樂場(chǎng)所不下20家，由于數(shù)量的眾多，加上彼此之間的競(jìng)爭相對(duì)激烈，娛樂行業(yè)用戶對(duì)硬件設(shè)備的需求比較強(qiáng)烈。而在娛樂業(yè)者和消費(fèi)者自身看來，上馬投影機(jī)都不失為一個(gè)提升硬件檔次的有效方式，有越來越多的業(yè)者開始成為投影機(jī)的用戶。
   　　
   相比北京廣州等大城市，南寧場(chǎng)租價(jià)相對(duì)便宜，KTV包房和酒吧的面積都非常大，投影機(jī)的大畫面在這些地方能夠有用武之地。作為新興市場(chǎng)娛樂行業(yè)，目前已經(jīng)得到了IT渠道關(guān)注，不過許多銷售都是由娛樂行業(yè)用戶主動(dòng)找上門來完成，而經(jīng)銷商主動(dòng)發(fā)覺的客戶需求則是少之又少。“主要是這些客戶比較零散，不好跟蹤，而且價(jià)格做得很低，據(jù)我了解，有一些老板還拖了款�！币煌队皟x代理商說�！　�
   　　
   娛樂場(chǎng)所惡劣的使用環(huán)境是這塊市場(chǎng)快速增長最大的障礙。無論是KTV、酒吧，吸煙者數(shù)量和吸煙頻度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的教育和商務(wù)應(yīng)用場(chǎng)合。對(duì)于一般的粉塵，還可以通過防塵網(wǎng)等設(shè)備來解決，但是吸煙環(huán)境則不一樣，因?yàn)闊熿F是無孔不入的。加上投影機(jī)散熱的進(jìn)出風(fēng)設(shè)備不斷地將室內(nèi)的空氣抽到投影機(jī)機(jī)體中，煙霧的累積對(duì)投影機(jī)的老化作用相當(dāng)顯著�！�
   　　
   在娛樂行業(yè)惡劣的使用環(huán)境下，內(nèi)部結(jié)構(gòu)并不完全密封的LCD投影機(jī)在使用不了多長時(shí)間之后，其液晶片上就會(huì)蒙上一層焦油，從而影響到投影機(jī)的色彩表現(xiàn)能力，甚至于其使用壽命。而且與粉塵不同，液晶片上沾的焦油非常難以清除，對(duì)投影機(jī)的損害有時(shí)是永久性的。對(duì)于DLP投影機(jī)而言，由于其采用的是密封的光線通道，一般的粉塵很難直接對(duì)設(shè)備光學(xué)元件構(gòu)成影響，但在無孔不入的焦油煙霧前，要100%的保險(xiǎn)也是不現(xiàn)實(shí)的。
   　　
   此外，幾乎所有娛樂行業(yè)客戶對(duì)解決方案和服務(wù)的提供能力都有比較高的要求。一旦投影機(jī)出現(xiàn)故障，對(duì)娛樂行業(yè)而言意味著直接的金錢損失，最快的服務(wù)響應(yīng)和維修速度，乃至備機(jī)服務(wù)，都是娛樂行業(yè)用戶挑選投影機(jī)的重要根據(jù)。