EVD硬拼國外高清碟機不如退而求其次

    這段時間以來，EVD的話題再一次被人們提起，議論之聲也是此起彼伏，爭論的主要焦點就是到底值不值得推廣EVD，以及EVD究竟有沒有和藍光、HD DVD抗衡的實力。一時間眾說紛紜，有人說EVD有價格優(yōu)勢，是中國人開發(fā)出來適合國情的產品；也有人說，EVD不過是披著擁有自主知識產權，而實際上卻是毫無市場競爭力的產品……究竟誰的對，可能人人都有自己的意見，真要分出高下還不是一件容易的事。

　　不管怎么樣，EVD產業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合國美、蘇寧等大型連鎖渠道商，利用渠道優(yōu)勢，在國內推廣EVD的步伐已經緊鑼密鼓地展開，箭已經射出去了，因此到底要不要推廣這個問題已經沒有必要去考慮，現在應該關心的是到底EVD能走多遠，能否在藍光和HD DVD的沖擊中生存下來，這也和消費者到底值不值得購買EVD密切相關，我們究竟應該怎么辦呢？

渠道商和EVD碟機廠商背水一戰(zhàn)

　　面對藍光和HD DVD陣營咄咄逼人的攻勢，EVD硬件商、內容商和渠道商成立了EVD產業(yè)聯(lián)盟以共同對抗國外高清碟機的入侵。EVD產業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合了國美電器，利用渠道優(yōu)勢大力推廣EVD，而此前表示不準備加入的國內另一個家電連鎖巨頭蘇寧電器，也迫于碟機廠商的壓力，也將很快投入推廣EVD的陣營中來。這樣以來，EVD陣營就形成了上游碟機廠商和渠道商聯(lián)合的局面，后面有碟機廠家的大力支持，前面是渠道商的宣傳和引導，最后只要打開消費者這一個關口，相信EVD很快就能夠進入國內普通家庭，至少EVD陣營的大多數成員是這么想的。

　　如果說聯(lián)合意味著EVD對抗國外高清碟機的條件已經成熟，而怎樣才能打開消費者這一個最為關鍵的環(huán)節(jié)才是決定成敗的重中之重。這里面EVD陣營就面臨著兩個問題：一是說服消費購買EVD而不是DVD，有人就會有意見了，EVD的對手是藍光和HD DVD，怎么變成DVD了？實際上目前EVD在市場上的對手確實是DVD，藍光DVD和HD DVD的推廣還沒有在國內鋪開，市面上的產品少之又少，因此還不具備和EVD相提并論的條件，而已經深入人心DVD則不同，是消費者購買的首選。因此EVD產業(yè)聯(lián)盟想出了一個一勞永逸的辦法：從2008年起全面停止生產單機DVD，僅生產EVD和向下兼容的EVD，全面實現EVD替代DVD。

　　第二個問題在是否以低廉的價格吸引消費者。我們都知道促使國內碟機廠家開發(fā)EVD其中很大程度上是利潤的驅使，DVD在繳納各種版權和專利費用之后，廠家得到的利潤微乎其微，一方面要保證利潤的最大化，另一方面又要達到消費者能夠接受的價格水平，EVD陣營選擇了后者。目前EVD的價格大部分都在700元左右，這樣做的目的既可以低價吸引消費者購買EVD而不是DVD，又能打擊售價高達幾千元的HD DVD和近萬元的藍光DVD，可謂一箭雙雕。不過這些都是EVD陣營成員們美好的愿望，而事實會不會真的像他們預料中的那樣發(fā)展？