EVD硬拼國外高清碟機不如退而求其次

渠道商和EVD碟機廠商背水一戰(zhàn)

    這段時間以來，EVD的話題再一次被人們提起，議論之聲也是此起彼伏，爭論的主要焦點就是到底值不值得推廣EVD，以及EVD究竟有沒有和藍光、HD DVD抗衡的實力。一時間眾說紛紜，有人說EVD有價格優(yōu)勢，是中國人開發(fā)出來適合國情的產(chǎn)品；也有人說，EVD不過是披著擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，而實際上卻是毫無市場競爭力的產(chǎn)品……究竟誰的對，可能人人都有自己的意見，真要分出高下還不是一件容易的事。

　　不管怎么樣，EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合國美、蘇寧等大型連鎖渠道商，利用渠道優(yōu)勢，在國內(nèi)推廣EVD的步伐已經(jīng)緊鑼密鼓地展開，箭已經(jīng)射出去了，因此到底要不要推廣這個問題已經(jīng)沒有必要去考慮，現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)心的是到底EVD能走多遠，能否在藍光和HD DVD的沖擊中生存下來，這也和消費者到底值不值得購買EVD密切相關(guān)，我們究竟應(yīng)該怎么辦呢？

　　面對藍光和HD DVD陣營咄咄逼人的攻勢，EVD硬件商、內(nèi)容商和渠道商成立了EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以共同對抗國外高清碟機的入侵。EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合了國美電器，利用渠道優(yōu)勢大力推廣EVD，而此前表示不準備加入的國內(nèi)另一個家電連鎖巨頭蘇寧電器，也迫于碟機廠商的壓力，也將很快投入推廣EVD的陣營中來。這樣以來，EVD陣營就形成了上游碟機廠商和渠道商聯(lián)合的局面，后面有碟機廠家的大力支持，前面是渠道商的宣傳和引導，最后只要打開消費者這一個關(guān)口，相信EVD很快就能夠進入國內(nèi)普通家庭，至少EVD陣營的大多數(shù)成員是這么想的。

　　如果說聯(lián)合意味著EVD對抗國外高清碟機的條件已經(jīng)成熟，而怎樣才能打開消費者這一個最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)才是決定成敗的重中之重。這里面EVD陣營就面臨著兩個問題：一是說服消費購買EVD而不是DVD，有人就會有意見了，EVD的對手是藍光和HD DVD，怎么變成DVD了？實際上目前EVD在市場上的對手確實是DVD，藍光DVD和HD DVD的推廣還沒有在國內(nèi)鋪開，市面上的產(chǎn)品少之又少，因此還不具備和EVD相提并論的條件，而已經(jīng)深入人心DVD則不同，是消費者購買的首選。因此EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟想出了一個一勞永逸的辦法：從2008年起全面停止生產(chǎn)單機DVD，僅生產(chǎn)EVD和向下兼容的EVD，全面實現(xiàn)EVD替代DVD。

　　第二個問題在是否以低廉的價格吸引消費者。我們都知道促使國內(nèi)碟機廠家開發(fā)EVD其中很大程度上是利潤的驅(qū)使，DVD在繳納各種版權(quán)和專利費用之后，廠家得到的利潤微乎其微，一方面要保證利潤的最大化，另一方面又要達到消費者能夠接受的價格水平，EVD陣營選擇了后者。目前EVD的價格大部分都在700元左右，這樣做的目的既可以低價吸引消費者購買EVD而不是DVD，又能打擊售價高達幾千元的HD DVD和近萬元的藍光DVD，可謂一箭雙雕。不過這些都是EVD陣營成員們美好的愿望，而事實會不會真的像他們預料中的那樣發(fā)展？

硬拼國外高清碟機，EVD前途渺茫

　　熟讀三國的人都知道“隆中對”的故事，劉備三顧茅廬請得臥龍先生出山，諸葛亮分析天下大勢，為劉備定下了取益州，曹操占天時，孫權(quán)憑地利，而劉備靠人和，最后成三足鼎立的計劃，這些大家都耳熟能詳，不過大家在感嘆諸葛亮長遠目光和出眾智慧的同時，有沒有想過到底為何要采取這種辦法？劉備在沒有落腳地之前，要想成大業(yè)，天時、地利、人和三者不占其一，談何容易，其實現(xiàn)在EVD的處境和當年的劉備相比又何嘗不是如此？

　　首先是天時，EVD硬拼國外高清碟機天時不利，為什么這么說？前面是藍光和HD DVD的夾攻，技術(shù)上受制，EVD的光盤容量太低，單面單層的光盤容量為4.7GB，對付現(xiàn)在的要求倒是游刃有余，而未來高清視頻文件必然會越來越大，肯定會顯得捉襟見肘，相比之下藍光DVD和HD DVD單面單層的光盤容量分別為25GB和15G。后面是DVD的堵截，現(xiàn)在不論是在國內(nèi)還是在國外的市場上，大多數(shù)消費者已經(jīng)認同了DVD，EVD作為下一代高清碟機要想被市場接受靠的是技術(shù)而不是價格，因此即使EVD價格低廉，人們還是會選擇藍光或者HD DVD，而不是EVD。

　　再來看地利，有人說EVD是國內(nèi)廠商開發(fā)出來，在國內(nèi)銷售怎么能說不占據(jù)地利？我說指的地利不僅僅指國內(nèi)，而是整個全球市場，國內(nèi)的消費市場再大再開發(fā)也畢竟有限，而中國一年出口的DVD就有1.5億臺，這樣算下來是多么大一個市場。而現(xiàn)在的情況是，絕大多數(shù)國家都看好藍光和HD DVD，EVD甚至都沒有列入考量，失去了全球高清碟機市場，EVD僅僅存在于國內(nèi)還有什么意義。

　　最后是人和，高清碟機的推廣要看消費者能否接受，前面已經(jīng)說過了，EVD雖然在技術(shù)比DVD已經(jīng)有了大的突破，但滯后于藍光和HD DVD已經(jīng)是不爭的事實，這種情況下以什么理由去說服消費者？在經(jīng)濟發(fā)達的國家，價格根本不是問題，而發(fā)展中國家EVD的影響力又遠遠不夠。另外，能否獲得各國電影公司的支持也是重點，特別是好萊塢的環(huán)球、派拉蒙、華納、�？怂�、哥倫比亞、新線等八大電影公司，缺少了這些公司的大片支撐，EVD不再具有吸引力。

EVD生存：“退一步海闊天空”

　　那么EVD陷入目前的困境到底原因又是出在哪里？筆者認為是市場立足點不對，EVD陣營是把自己擺在和藍光、HD DVD同樣的高度，作為下一代高清碟機的姿態(tài)出現(xiàn)，技術(shù)、市場處處受制，而自己在價格、兼容性等方面的優(yōu)勢卻不能發(fā)揮，以己之短攻彼之長，當然行不通。俗話說“退一步海闊天空”，如果把EVD市場定位在DVD和藍光、HD DVD之間，形式就會豁然開朗。EVD應(yīng)該成為高清碟機的簡化版或者是普及版，利用自身的價格優(yōu)勢，在市場上就一定會有生存的空間。如果EVD陣營立足于普及這一市場發(fā)展方向，就避免了和藍光和HD DVD的直接沖突，因為這樣EVD并不排斥藍光和HD DVD在市場上的存在，形成并存的局面。

　　先拿國內(nèi)的市場來說，雖然大家都知道藍光和HD DVD是今后高清碟機最有可能的勝出者，但是消費者卻有很多顧慮。首先是價格，藍光和HD DVD的價格高達幾千到上萬元，碟片一兩百元一張的價格更是高得驚人，而EVD現(xiàn)在的價格在700元左右，對于大多數(shù)城市家庭的收入來說，這只是一筆小數(shù)目，而EVD碟片將來也不過十多元，不會出現(xiàn)買得起用不起的情況。照理說EVD應(yīng)該好賣，卻反而賣不出去，就是因為消費者認為EVD和藍光、HD DVD是同類產(chǎn)品，在比較之前就已經(jīng)排除在外了。EVD市場定位變了之后，情況就完全變了，幾百元購買一臺支持720p和1080i高清信號的碟機，就算被淘汰了也不是什么大的損失，何況現(xiàn)在很多家庭買了高清電視沒有高清視頻也是在浪費。

　　即使藍光和HD DVD將來價格下降，也很難和EVD的價格相比。對于國內(nèi)大多數(shù)消費者來說，購買高清碟機觀看好萊塢大片是一個重要的影響因素但不是全部，而很多家庭對連續(xù)劇、卡拉OK的依賴性卻不可忽視，國產(chǎn)的電視連續(xù)劇如果是采用EVD來制作，不但光盤的成本便宜，而且由于擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，在這方面不用再向國外企業(yè)繳納專利費。相反藍光和HD DVD不僅光盤成本高昂，而且如果國內(nèi)的影視內(nèi)容制作商要想制作碟片，還要繳納各種各樣的費用，最后這些成本都轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，花幾百元買套國產(chǎn)連續(xù)劇又有誰能夠接受。因此藍光和HD DVD即使在將來進入國內(nèi)普通家庭，EVD也憑借在價格上的優(yōu)勢占有一片空間，形成并存的局面。