春天來了 家用投影市場已“瓜熟蒂落”

渠道并重正當(dāng)其時(shí)

　　家用投影機(jī)為許多廠商看好，但對于如何開拓這一市場，多數(shù)廠商仍存在困惑。而明基似乎已經(jīng)成竹在胸。

　　明基產(chǎn)品營銷總監(jiān)楊承泰就表示，明基家用投影機(jī)將選擇與商用、行業(yè)投影機(jī)不一樣的渠道。首先，明基將在現(xiàn)有的投影機(jī)渠道、家電連鎖賣場、消費(fèi)電子賣場中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，將會以音響零售代理渠道和新發(fā)展的專業(yè)家用投影機(jī)渠道為主體。此外，今年明基還將在全國選擇15個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的城市發(fā)展投影機(jī)核心渠道商，雙方合作建立體驗(yàn)中心。

　　“其實(shí)，家用投影機(jī)市場是存在的，只不過在市場推廣上還存在眾多問題，最為嚴(yán)重的一點(diǎn)是銷售人員不會賣�！泵骰�電通數(shù)位媒體事業(yè)群投影機(jī)事業(yè)部協(xié)理黃文芳說，“明基家用投影機(jī)的渠道建設(shè)將以體驗(yàn)式的銷售方式為主�！迸_灣新竹市的明基投影機(jī)代理商孫家銚補(bǔ)充說：“店面布置舒適、產(chǎn)品型號齊全和銷售人員的技術(shù)能力是銷售成功的關(guān)鍵�！�

　　另外，楊承泰表示，“明基看重的是未來幾年家用投影機(jī)市場的成長。商用投影機(jī)已經(jīng)‘?dāng)D破頭’，明基將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)，并計(jì)劃未來在國內(nèi)設(shè)立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)�！�

　　無獨(dú)有偶，優(yōu)派也推出了PJ503D投影機(jī)，打出了4999元的價(jià)格，甚至比普通32寸的液晶電視價(jià)格還要便宜。

　　據(jù)悉，除了這款產(chǎn)品外，優(yōu)派還會在今年內(nèi)陸續(xù)推出一系列定位于家用普及市場的投影機(jī)產(chǎn)品，將家用投影機(jī)普及的革命進(jìn)行到底。可以預(yù)期，這場革命不僅會深刻地改變?nèi)藗儸F(xiàn)有的娛樂方式，也將宣告一個(gè)“家用投影新時(shí)代”的到來。2007年，家投真的“熟”了。

目標(biāo)不宜定得過高

　　事實(shí)上，盡管家用投影機(jī)已經(jīng)被很多廠商認(rèn)為是未來主要的增長點(diǎn)之一，但是也不能不說，從目前來看，家用投影機(jī)的普及還有很多因素需要解決。

　　首先，從投影機(jī)的傳統(tǒng)市場份額來看，在今后幾年里，投影市場的傳統(tǒng)代理商的渠道模式依然還會根深蒂固，各主力投影廠商還會全力扶持他們最可靠、最可信的代理商合作伙伴。 

　　不過隨著投影市場的發(fā)展，投影機(jī)廠商也會不斷發(fā)掘一些新興的銷售渠道模式，因此，會有一批類似專業(yè)形象體驗(yàn)店的渠道誕生，這類店面的產(chǎn)生，能真正讓更多的用戶了解投影機(jī)。只有更多的用戶增加了對投影機(jī)的了解程度，投影機(jī)的普及才會更加地深入。

　　其次，服務(wù)是投影機(jī)家用市場快速增長的關(guān)鍵所在。從目前的情況看，無論是IT渠道還是家電賣場，都沒有為更多的家庭提供投影機(jī)服務(wù)的能力。這固然同廠商的支持力度有關(guān)，也與投影機(jī)產(chǎn)品尚未真正實(shí)現(xiàn)家庭化密切相關(guān)，但是，如果僅僅在技術(shù)指標(biāo)上做一些調(diào)整，降低產(chǎn)品成本就以為能夠真正占據(jù)家用市場，那么投影機(jī)就只能成為家用的“放大鏡”，永遠(yuǎn)走不進(jìn)普通家庭。

　　另外，投影機(jī)功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機(jī)服務(wù)必須走下“神壇”，率先實(shí)現(xiàn)平民化，而不是高高在上。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上門服務(wù)將成為投影機(jī)家用時(shí)代最主要的服務(wù)方式，但目前投影機(jī)服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，專業(yè)工程師數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需要。同時(shí)，備機(jī)服務(wù)能否實(shí)現(xiàn)，服務(wù)由廠商、經(jīng)銷商還是第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供等諸多疑問，都是投影機(jī)走向家庭必須解決的問題。

　　再有，目前家用投影機(jī)主要銷售渠道還是集中于專業(yè)影音市場或者專賣店，另外IT賣場中的投影機(jī)經(jīng)銷商也開始涉足家用投影機(jī)的銷售，但是價(jià)格上缺乏優(yōu)勢，同時(shí)賣場環(huán)境不利于進(jìn)行宣傳。這些都需要家用投影機(jī)整個(gè)行業(yè)盡快拿出切實(shí)可行的解決方案。