葉平：國內(nèi)品牌彩電企業(yè)應(yīng)做長久規(guī)劃

　　主持人：我和有一些專家聊的時候他們講到這么一個情況，國產(chǎn)品牌現(xiàn)在面對外資的價格戰(zhàn)絕對打不起，因?yàn)橥赓Y掌握有整個產(chǎn)業(yè)鏈，在成本上會更低一些，如果將來外資要想在二三級市場拓展也通過價格戰(zhàn)這種方式，國產(chǎn)的肯定就會失守這個市場。你覺得是不是這種情況？

　　葉平：我相信價格只是一個因素，剛才我分析了六個因素，如果只有一個因素那我們肯定就失守了�，F(xiàn)在問題是有六個因素，這六個因素你能不能其中找一些因素，使得你做得更好一些呢？比如說國內(nèi)品牌你能不能在技術(shù)上除了面板以外我就不相信沒有其它的技術(shù)問題了嗎，比如說在產(chǎn)品的策略上，你除了低價能不能再做一點(diǎn)兒別的，比如說在價格定位上，在所謂的聚焦上我剛才講外資有聚焦戰(zhàn)略，我們講有舍才有得，能不能舍一些聚焦一些，把有限的力量集中在某一個領(lǐng)域做得更好，有很多可探討的路，當(dāng)然這些路是不是能走得再看，絕不光是一個價格問題。

　　主持人：剛才您也說到有很多因素，實(shí)際上有這么一個情況我們也注意到，從去年到今年這一段時間之內(nèi)內(nèi)資的這些企業(yè)新品推出速度非�？�，不管推出什么六基色還是流媒體，國內(nèi)的企業(yè)推出概念和新品比較多，但是外資推出新品的速度還是比較慢的，你覺得推出新品速度非�？鞂τ趪�產(chǎn)品牌是一種優(yōu)勢還是一種劣勢？

　　葉平：你剛才說的分成兩個概念，就像我們排兵布陣一樣，一個是數(shù)量的多少，假設(shè)一大堆人是很多，但是素質(zhì)高的不多，你在打仗上肯定贏不了。所以數(shù)量是一個問題，另一個問題就是質(zhì)量。新品也是，新品推的速度快不就是量多嗎，但是效率如何呢？人家一個新品假設(shè)有一個機(jī)型能賣你一個機(jī)型五倍的量，你推出五個新品才能抵得上我一個新品，也不見得能夠在這個市場上戰(zhàn)勝我。中國最重要的是優(yōu)化產(chǎn)品策略，而不是推出的新品多就一定能夠贏。

　　主持人：不但推新品還要推精品。

　　葉平：對，新品出來了就得震一下市場。

　　主持人：剛才您分析的六個原因里面其中有品牌形象的原因，其實(shí)對于很多消費(fèi)者來說我相信很多消費(fèi)者心目當(dāng)中還是認(rèn)為外資的質(zhì)量更好一點(diǎn)。實(shí)際從客觀的角度來說，可能兩者的質(zhì)量或者技術(shù)上的差別并沒有消費(fèi)者眼中的那么大，外資的品牌形象可能更有拉動力。內(nèi)資平板電視的企業(yè)今后在品牌建設(shè)上怎么做？

　　葉平：首先不能整天想著價格戰(zhàn)，這是最基本的原則。看到國外品牌只看到它打價格戰(zhàn)的一面，沒有看到其它五個方面，那唯一的競爭方式就是比它價格還低，那你這個品牌就不可能做起來了。誰也沒聽說過最便宜的品牌是世界上最好的品牌，總的來說當(dāng)然貴的東西不見得是最好的東西，但是便宜的東西肯定不是一個太好的東西。我認(rèn)為第一個就要樹立起來我在業(yè)內(nèi)的形象。你想做品牌的話第一個就要樹立起我的價格不是最低，我不敢說非得最高，但是我能做到不是最低，或者中等或者中等偏上一點(diǎn)，或者是某一些機(jī)型能夠比別人更高一些，首先得有這種理念。否則整天想著低價，那品牌根本就做不起來。衡量一個人和一個品牌的好壞都是很難衡量的，但是從價格上就能衡量出來。同樣的東西你比別人賣得便宜，相信你品牌的價值就不敢說行。

　　第二，要有長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，不是僅僅看目前，比如打五一、十一長假，把價格降下來，多賣了多少臺就開始宣傳這種短期行為。做品牌絕對不是短期行為，它不會像我們互聯(lián)網(wǎng)有時候一夜暴富。其它的比如技術(shù)什么的就不說了，至少這兩點(diǎn)，第一敢于不賣低價，說明你至少對自己產(chǎn)品有底氣；第二就是有長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，不是僅看短時間的銷售額。

　　主持人：可不可以這樣說，要做一個長期的規(guī)劃？不能只看眼前的市場份額。

　　葉平：對。