創(chuàng)新才是硬道理，專訪中關村投影城韓立新

四條精髓

    為了進一步說明問題，韓立新總結(jié)了投影城兩個方向和四條精髓。

    所謂兩個方向是以產(chǎn)品展示和用戶沙龍，也就是說，投影城一個平臺，讓客戶或者潛在客戶在此能夠充分感受到產(chǎn)品所帶來的便利，以及獲得與投影有關的各種信息。當然也可以通過這個平臺，成為用戶之間的交流工具。

    四條精髓則是指投影城相比傳統(tǒng)賣場所具有的優(yōu)勢。精髓1、為用戶提供全套解決方案。投影城的面積很大，能夠提供各種類型各種價位的產(chǎn)品。用戶可以在專業(yè)技術(shù)人員的幫助下擬制整體解決方案，這與原來賣場投影機銷售店有著非常大的區(qū)別。在嘈雜的市場，無論用戶還是銷售員，都沒有辦法迅速理清思路，制訂方案。

    精髓2、培育了投影新的用戶市場。隨著投影機的價格不斷下調(diào)，勢必要開辟新的消費領域，家庭影院和小型商務投影機會是新的熱點。但這部分用戶還缺乏必要的心理準備，展示廳先嘗后買的形式會刺激其中的不少人，從而培育出投影新市場。

    精髓3、開創(chuàng)了新的銷售模式。原來中關村的銷售是以價格為主導，以一對一（客戶和銷售）的模式進行運作。投影城則是以平臺的形式，多對多（客戶對客戶、客戶對銷售）的模式來完成交易。既避免了惡意殺價，也讓技術(shù)人員的專業(yè)素養(yǎng)得到了充分回報。同時，用戶也覺得錢花的值。

    精髓4、為投影機廠商及其他周邊設備提供商提供了新的競爭武器。前面就說過，如今投影機品牌競爭很激烈，不降價用戶不買賬，降價經(jīng)銷商和自己都沒利潤，左右為難。如果沒有新的推廣和銷售模式，大家還要在價格泥沼中掙扎更久。投影城的出現(xiàn)，為很多頭腦反應快的廠商找到了新的解決途徑。因此，投影城才會得到那么多廠家的認可。

后記：

    說句實在話，目前還不知道雨辰韓立新所努力建設的中關村投影城能否很好地回答文章開始部分提出的五大難題。但是，創(chuàng)新是必須的，韓立新認為中關村的經(jīng)銷商們已經(jīng)遇到了瓶頸，不改變自己就要被淘汰。

    記得很早就有人議論過，中關村哪有什么核心技術(shù)和競爭力，無非就是倒買倒賣而已。但商業(yè)模式又何嘗不可以創(chuàng)新呢？比如DELL。中關村投影城會讓我們耳目一新嗎？時間會證明一切。