面對淡季 看春城商家如何應(yīng)對？

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：依托廠商 融合資源第2頁：整合渠道備戰(zhàn)寒促第3頁：樹立旗幟征戰(zhàn)地州　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

整合渠道 備戰(zhàn)寒促 
    
    要完成一年的銷售任務(wù)，寒促勢必要猛沖一把，其中就需要依靠二級渠道商來完成，然而多數(shù)的二級渠道商屬于雜牌銷售，并不單單是銷售某種品牌，這個時候就需要廠商以及一級渠道來對其進(jìn)行整合，如：哪些渠道有能力完成一定的量？哪些渠道屬于三心二意？等等。

    “目前正著力幫助二級經(jīng)銷商完善自已的產(chǎn)品線，分析整個市場的走勢，協(xié)助宏觀掌握市場，成為核心經(jīng)銷商，單靠一兩家代理商做市場太累，需要多條腿走路�！� 明基云貴辦產(chǎn)品經(jīng)理表示，從昆明市場新開的兩家昊暉科技明基形象店能夠看出此話的意義。

    渠道整合了，市場競爭有序了，品牌產(chǎn)品自然就好銷了。消費者在市場上所認(rèn)可的并不僅僅是公司代理產(chǎn)品的好壞，真正做的好，是消費者信任公司而不是所代理的品牌。因此，經(jīng)銷商對企業(yè)的形象、品牌的樹立還是需要加強，在推廣產(chǎn)品的同時，著力強調(diào)企業(yè)品牌。特別是面對寒促市場，新華震電腦新世紀(jì)專賣店的人員表示：“有不少都是回頭客，或者是老顧客帶新顧客來買東西的�！�

    要培養(yǎng)地方經(jīng)銷商在品牌形象的曝光方面做的統(tǒng)一，另外在專賣店的裝修上，也盡量強調(diào)品牌和經(jīng)銷商的統(tǒng)一形象。由于IT產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度日益增加，致使廠商之間競爭的核心轉(zhuǎn)移到越來越細(xì)致的工作方面，特別是地方渠道建設(shè)的規(guī)范程度，直接影響著在地方市場的存活空間。特別是在11、12月份期間，廠商們都在市場經(jīng)營策略方面引導(dǎo)商家，不但進(jìn)行渠道規(guī)范，還把渠道做的更規(guī)范、更穩(wěn)固，更能持續(xù)發(fā)展。他們都在不同程度上加大了市場活動的投資，并向昆明的核心代理商家委派專人進(jìn)行協(xié)調(diào)運作，對產(chǎn)品也進(jìn)行大量的宣傳炒作。這些都明顯表示廠商加大渠道管理力度的動作。

    另外，廠商對渠道商的態(tài)度也沒有以前那么強硬，不再是原來以廠商自我為主的管理方式�，F(xiàn)在廠商們對商家改變政策，都是本著與渠道商站在一個雙贏和平等互利的角度上來考慮問題的，而舍棄了原來那種霸道、獨立的思維模式。因為廠商已經(jīng)完全明白“水能載舟、亦能覆舟”的道理，畢竟廠商要想掙錢還需要渠道商在終端消費市場的共同努力。

    在本年度即將到來的寒季促銷期間，很多商家都感受到了上游廠商明顯加強的支持力度。雖然廠家在廣告宣傳方面費用沒有明顯的增長之外，在諸如在渠道政策、產(chǎn)品供貨、促銷活動配合方面都有很大的協(xié)助。

    中心城市競爭激烈，且品牌市場占有率以及消費者的認(rèn)知度很難在短時間內(nèi)改變，那么要通過跑量來完成任務(wù)的廠商及渠道商們自然要轉(zhuǎn)移陣地，大力開拓地州市場。