國產(chǎn)平板電視：大勝外資之余有話要說

外資平板與國產(chǎn)平板兩大流派競(jìng)爭(zhēng) 孰優(yōu)孰劣呢？

    2006年，外資平板集體降價(jià)，給國產(chǎn)品牌來了個(gè)措手不及，中國市場(chǎng)份額迅速倒向日韓，但在2007年外資品牌繼續(xù)沿用價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)對(duì)國產(chǎn)企業(yè)構(gòu)不成威脅了。“外資本品牌，以三星為代表的韓系，以索尼、夏普為代表的日系，現(xiàn)在只能在重大節(jié)假日用即將淘汰的產(chǎn)品轟打價(jià)格戰(zhàn)，在中國市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)沒有好處。

   ‘五一’黃金周，夏普由于打價(jià)格戰(zhàn)而凈虧巨大直接導(dǎo)致中國區(qū)負(fù)責(zé)人下課，三星也在‘五一’黃金周打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果凈虧二、三千萬。國產(chǎn)企業(yè)都是從價(jià)格戰(zhàn)中走過來的，現(xiàn)在我們深刻認(rèn)知的是利潤(rùn)導(dǎo)向”，有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的康佳總經(jīng)理穆剛對(duì)中國土地上的家電價(jià)格戰(zhàn)頗有體會(huì)。打價(jià)格戰(zhàn)最終要以產(chǎn)品質(zhì)量做犧牲，“最近外資品牌連續(xù)的招回事件足以證明這一點(diǎn)”，創(chuàng)維劉棠枝再次強(qiáng)調(diào)。

    外資品牌在走中國企業(yè)的老路，這是國產(chǎn)企業(yè)的一致看法，要想在中國贏，絕非用一下價(jià)格的工具就可以的�！扒�道覆蓋率”才是中國平板企業(yè)這次全面勝出的關(guān)鍵詞。中國市場(chǎng)存在著南北差異，城市與農(nóng)村差異，消費(fèi)意識(shí)差異，消費(fèi)心理復(fù)雜等問題，全球任何一個(gè)市場(chǎng)都沒有中國市場(chǎng)復(fù)雜。單按級(jí)別劃分，中國就能分出至少五級(jí)市場(chǎng)，第一級(jí)是以國美、蘇寧為代表的全國性大連鎖，第二級(jí)是以大中、五星為代表的地區(qū)性連鎖，第三級(jí)是以沃爾瑪、家樂福為代表的大型超市，第四級(jí)是地縣級(jí)經(jīng)銷商，第五級(jí)是農(nóng)村市場(chǎng)。穆剛認(rèn)為面對(duì)如此多元化的市場(chǎng)，練就成功的渠道策略，這是中國彩電企業(yè)用了27、8年打下的基業(yè)，也是中國企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，外資品牌在中國打了十幾年，始終都無法突破渠道的壁壘。

    在中國的贏，是要在大多數(shù)市場(chǎng)上的贏，“外資品牌僅僅在特大城市的帳面和出貨量上略有領(lǐng)先而已”，中國企業(yè)似乎看清了外資品牌在中國的老底。在中國更廣闊的市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭德軒說：“每個(gè)品牌的營(yíng)銷隊(duì)伍都有七、八千人，單重點(diǎn)城市就有一千多人，外資本品牌怎么跟我們打”。不僅僅在渠道覆蓋上中國企業(yè)是全面壓進(jìn)，“在售后服務(wù)方面，國產(chǎn)品牌也占有天時(shí)地利，每個(gè)品牌都有上千家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這是外資品牌絕對(duì)做不到的”，創(chuàng)維劉棠枝認(rèn)為最近有關(guān)外資平板電視的售后維修服務(wù)的投訴越來越多，也突顯外資品牌在中國除了價(jià)格戰(zhàn)也別無他法。